开巴精酿啤酒最初上市以成都为主要投放售卖区域，期望通过本次活动提升开巴精酿啤酒在成都地区的知名度，让消费者认识开巴精酿啤酒，并通过整体集装箱设计的布局，以及使用的装饰风格，让消费者熟悉开巴精酿啤酒的品牌文化。通过游戏互动及移动啤酒车，让消费者了解产品口味，以促进在成都当地及周边辐射城市的开巴精酿啤酒的销售。

二、策略与执行

挑战：

开巴精酿啤酒在中国市场还是一个全新的品牌，并未被大众广泛认知，在精酿啤酒市场越来越多地进入大众视野的背景下，如何让消费者认识并记住开巴这个品牌。并且开巴也是首次进入音乐节性质的活动中，是一次与目标消费者近距离碰触的初体验，那么如何体现品牌的精神元素也是此次活动应该完成的挑战之一。

分析决策：

将音乐节元素（音乐、滑板、涂鸦、时尚等）与品牌文化（独立、自由、多元以及匠心精神）融合到设计中，通过简约大气的展台，突出品牌的科技感和国际化，结合开放式的展位设计增进与消费者的互动与距离，加深消费者对开巴精酿啤酒良好的体验和印象。

解决方案：

通过集装箱造型、砖墙形象、原木纹理等工业化的设计元素从细节上营造复合品牌文化的氛围，并结合现场互动使消费者通过不同形式加深对品牌的认知和体验——涂鸦墙、嘉宾互动和现场体验品尝等。

三、创新

这次营销活动以开巴精酿啤酒的品牌文化作为基础要素进行展开，着重体现三大特征：年轻、中国风、潮流，结合音乐节相关元素进行设计；并通过合理的区域分配，让消费者参与互动及品尝啤酒的同时，能够了解品牌多元的文化。在材料上，我们选择与开巴精酿啤酒品牌自有的实体店风格相结合，结合实际音乐节现场活动搭建的便捷性，整体结构以集装箱为主体；内部装饰以金属及木纹为主，配以体现潮流风格的涂鸦墙进行展示，现场组装并内部装饰。

四、成果

活动现场以免费派发为主，收到消费者极大好评。同时现场消费者大量关注并主动在微博微信线上渠道进行二次传播，吸引更多身边朋友购买开巴啤酒。在活动期间当地销售数量突破预计。

项目投入成本约30万元；音乐节活动官方微博观看量739万人次，现场总人流量超过18万人次，微信微博新增活动期间浏览超10万人次。