一、背景描述

2017年底首次《京晚8点》第一季上线，以视频为核心的内容电商尝试颇有收获；2018年计划《京晚8点》第二季，联合京东扶贫项目为贫困地区提供产业附能，我们需要解决的问题是，如何通过吸引人的内容营销帮助优质产品从知名品牌、进口品牌中突围？

二、策略与执行

【策略】

标准的传统扶贫项目（弱势群体）推广，主要是“催泪广告”或“硕果报告”。

然而今天的消费者，更乐于接受贴近生活的真实故事，并向往田野乡间的生活情趣。 

京东内容IP《京晚8点》结合京东扶贫项目，连接传统生活方式与现代经济社会，也连接地头乡间的守味者和城市的人民。这些守味者们能将自己的优质美食打造成精品送到全国消费者手中，城市人民不仅可以品尝到来自农村深山田野里的自然美味，更能体会到来自城里乡间的温暖人情，也可以让这些地区贫困的居民实现脱贫致富的愿望，带动他们创造自身价值。

京晚8点第二季《人间有味》，我们将前往山间田野，寻找大山深处优质产品的人和事，通过镜头传递这群中国农民们的时代故事和温暖人情。

乡间有味，人间有情。

【执行】

1.前期预热部分：充分利用京东站内资源，在站内预热正式上线，吸引流量。京东站内平台大入口、内容多入口共同发力，为京晚8点上线预热宣传。

2.视频上线部分：每期视频以水墨开篇，以符合古诗意境的格调进行包装，凸显“人间有味”主题，向自然致敬。通过五支视频，为公益助力，去到原产地视频拍摄，诠释“人间有味”。

3.矩阵、直播部分：利用二更、京东矩阵发布；直播部分：人气美食博主与大胃王共同开启最潮最in的美食花式做法，引发疯抢热潮，为京晚8点第二季助力。

三、创新

其实，城市里越来越多的人，都有一种“返璞归真”情节，来自家乡的、农村的美食，往往是令人留恋的味道，而这些味道的生产者守在宁静的角落里，打磨着一份份令人舌尖流连忘返的美食。但，传统生活方式与现代经济社会碰撞，令他们远远地被甩在时代之后，朴实的他们也有一颗想要将自家美食输送到全国各地的心愿，希望将这些蕴含情感的物产分享到千家万户。

而京东的出现，恰恰将城市和乡村两头的人群完美的连接起来，通过扶贫项目当地农民能将自己奖项的优质美食打造成精品送到全国消费者手中。

城市人民不仅可以品尝到来自农村深山田野里的自然美味，更能体会到来自城里乡间的温暖人情，也可以让这些地区贫困的居民实现脱贫致富的愿望。

四、成果

京晚8点第二季《人间有味》预告片，二更双微播放量突破400W+。二更微信、二更食堂、二更城市站微信阅读量累计715658人次，7篇微信推送，3篇突破10W+，（其中，二更食堂软文推广1篇，阅读人数15W+；二更视频尾部广告曝光推广2篇，阅读人数42W+），微博话题页#京晚8点，人间有味#阅读量突破800W+，5场直播观看人数高达110W+，直播间点赞量累计突破188W+；17家媒体投稿，争相报道。

京东在2017年上线了扶贫频道，为贫困县产品提供了大量流量资源，京东希望帮助贫困山区人们脱贫，并做出针对性脱贫方案，为贫困人民带来了可持续性发展和稳定的经济收益。为此，京东扶贫项目组深入多地进行短视频节目拍摄，总里程超12172公里，打造以《京晚8点》IP为核心的全网整合营销，此次推广在京东平台销售额可观，约30万户贫困家庭得到受惠，显著增收。

【视频】

第一集：凉山橄榄油

第二集：若尔盖牦牛

第三集：武邑跑步鸡

第四集：青川老巢崖蜜

第五集：信阳毛尖茶