宋MAX是比亚迪首款与国际造车大师联手打造的新生代车型，专为中国主流家庭量身而设，从2017年9月上市以来，宋MAX凭强大的产品力及丰富的传播矩阵，获得不俗成绩。连续数月月销量破万，晋升为国内MPV市场标杆，掳获10万+用户的优质口碑。其独特的车前脸Dragon Face设计糅合了中国龙元素和西方设计美学，给人们留下“大美龙颜”的美誉称号，成为潜在消费者做购买决策的决定性因素之一，宋MAX因此赢得高颜值的市场呼声。

而此时，宋MAX需要一次有力的传播，夯实人们对其“高颜值”、“大美龙颜”的产品印象，并吸引更多潜在消费者关注，为后续的产品导购引流打下坚实的传播基础。

借势“二月二，龙抬头”的中华传统节日，结合传统文化力量和Dragon Face卖点，比亚迪官方发起“二月二龙抬头，寻找身边龙元素”的网络征集活动，借势现今最火的流量平台抖音，联动华为品牌，外围各界圈层KOL，一起打造一场“全民找龙”的互动活动。旨在充分拔高比亚迪宋MAX的文化调性，提升宋MAX的潜在目标消费者认知度以及输出宋MAX车前脸Dragon Face的产品力，调动网民参与积极性，产出优质用户内容为品牌活动进行自主传播。

二、策略与执行

1、目标消费群体洞察

他们是一群年龄在20-40岁之间，居住在中国二三线城市的居民，中等收入家庭（月收入5000元-20000元），一孩或二孩家庭，需要拥有一辆性能有保障、强动力以及安全驾驶的实力高品质车型来满足生活与工作的需求，同时，他们也是新晋家庭的主人公，购车多为家庭的生活需求考虑。

2、洞察车型与项目的共性

“二月二龙抬头”是中国民间传统节日，人们在节气“春分”“惊蛰”之间，庆祝“龙头节”，以示敬龙祈雨，让老天保佑丰收，具有广泛的群众基础以及深厚的文化底蕴，而宋MAX的车前脸DragonFace蕴含中国龙元素，顺势借“二月二龙抬头”节气热点，将中国龙文化和宋MAX进行一次强关联。 “龙”历来是中国人心中的祥瑞吉物，象征丰富的民族精神，其中进取精神和创新精神与比亚迪的发展理念高度契合，彰显比亚迪是中国新能源汽车的真正领衔者的地位。

3、项目针对性的策略以及执行：

（1）公关策略：

深刻洞察宋MAX的DragonFace与“二月二龙抬头”的关联，官方借势中国传统节日二月二龙抬头，打造一场“寻找身边龙元素”的全民互动活动。

1、借助节日热点具有广泛群众基础，将宋MAX Dragon Face前脸设计与“龙抬头”进行完美结合，全面输出宋MAX Dragon Face前脸设计，推动官方话题的打造与传播。

2、以两大流量平台——微博与抖音为传播中心，由官方发起，联动外围KOL扩散，将互动活动扩散到更多潜在目标用户中。

3、联合强势国产品牌华为强强互推，扩大活动声量

（2）媒体策略：

1、以现今最火声量最大的平台“抖音”为传播阵地

除了在微博发起话题挑战，同时官方建立抖音账号并发起话题挑战，以此为品牌传播主阵地发起挑战，抖音KOL参与挑战发布原创视频

2、与国产品牌强强联手——跨界互动活动

与国产手机品牌华为荣耀资源互换，荣耀蓝V与官方互动转发，以华为荣耀手机作为参与奖赏，引发网民积极参与；与国产品牌联合活动互推品牌，起到四两拨千斤的传播作用

（3）项目执行：

1、两周打造3D效果文化大片，有效输出车前脸Dragon Face设计。

2、官方分别在微博抖音发布“二月二龙抬头”视频，并发起话题挑战“寻找身边龙元素”。

3、联合华为微博互动，联合外围KOL进行转发扩散，扩大活动声量

4、外围KOL挑战，发布原创挑战视频，植入宋MAX+龙脸的产品点，扩散活动传播

（4）项目挑战：

1、涉及涉及3D模型动画周期需4-12周。由于执行时间紧迫，如何在较短时间内输出3D文化大片成为最大难题！

龙抬头视频项目启动开始，多线同步推进，早晚两批人员轮流操机，成片输出共花了不到2周时间。

三、创新

1、 官方首度捆绑抖音平台进行话题打造

抢占当前最热门阵地——微博（图文）、抖音（小视频），首次尝试双平台联动，以低门槛、高趣味的形式开展活动，增加话题曝光度。

2、 官方首度与强势国产品牌华为进行话题互推

官方与华为荣耀进行资源互换，活动互推，增加受众对活动好感度，扩大活动声量。

四、成果

1、活动总曝光量破亿

龙抬头项目总曝光度为121，911，596！（1.2亿）

截止至4月3日，共计发布 16 频次，其中微博9频次，微信1频次，抖音3频次，火山、秒拍、美拍各1频次；总传播声量：阅读量 6546853，转发 7429，评论 2554，点赞 43203，视频播放量 1544369；其中，抖音平台播放量 721369+，