1-燕窝需求持续上升

消费者二胎需求持续释放、毛燕进口等利好消息影响，燕窝市场需求普遍持看好预期

2-消费者存在信任危机

燕窝在转型电商的初期，市场猫腻多，充斥大量伪劣产品，2011年的“血燕事件”，在社会上产生极大的影响，燕窝行业一度面临信任危机

3-消费痛点突出

市场环境险峻，消费环境也不容乐观，对于消费者一方来说，同样面临着炖煮难、难炖煮的问题。

现代人生活工作节奏快，对于需要时间、耐心、技艺的炖煮燕窝往往退避三舍，而选择了网购即食燕窝的消费者同样面临着行业监管不到，产品质量差强人意的尴尬

4-百家争鸣，竞品强势

燕窝行业的线上竞争格局处于“百家齐鸣”的时代，且先进竞争者燕之屋优势明显：

燕之屋，高成本展开广播广告营销宣传，积极通过广告提高品牌及产品影响力。

小仙炖，2014年成立，主打鲜炖燕窝，媒体投放较少，品牌相对低调

面对行业强势品牌燕之屋广播媒体的包围，小仙炖在广播媒体宣传上，

1-如何实现后来者居上？

2-如何有效提高小仙炖品牌知名度及订单量？

广告，至始至终关注的是人

品牌诉求通过一定的媒介传达给“受众”就是广告

“人”是广告至始至终的关注点，