近几年，常温酸奶成为乳饮料市场的新宠，各大乳企全线进入， 使市场竞争变得更加激烈。2018年蒙牛酸酸乳升级，推出自己的常温酸产品“苦、辣、咸”口味的ZUO酸奶。作为常温酸界的新品，拥有另辟蹊径的独特口味，针对以下4点挑战目标进行执行：

1、新品首发精准触及年轻人群，以独特的苦辣咸特性吸引年轻人关注。

2、打造ZUO酸奶新品认知 度，在网络上提升品牌 的曝光量和互动量。

3、打造ZUO酸奶的网红爆点，在社交平台上成为 一款具有自传播属性的网红酸奶。

4、新品首发精准触及年轻人群，以独特的苦辣咸特性吸引年轻人关注。

二、策略与执行

通过消费者分析：目前市场上的常温酸奶没有针对消费者进行细分，ZUO酸奶希 望利用“苦辣咸”三种口味打入95后的年轻消费者，让其成为一款能与年轻人沟通的酸奶，打造新品牌认知；以及渠道分析：微博作为舆论发酵和明星粉丝的聚集地，有很强的互动性和扩大声量的作用。抖音作为2018年最火的短视频娱乐平台，拥有强大的流量和娱乐互动性，易打造网红爆款。因此，ZUO酸奶将微博和抖音作为传播的主要平台。

以下四个阶段为项目策略方向进行：

三、创新

项目创意一：产品上市用反差式话题吸引消费者的兴趣，引导认知；全平台话题覆盖，吸引消费者、粉丝讨论。

项目创意二：网红打造不同平台不同领域KOL影响不同圈层，打造网红酸奶。

项目创意三：爆点打造在网红背景的铺垫下，抖音挑战赛爆点打造。

项目创意四：粉丝营销代言人演唱会门票驱动粉丝抢购ZUO酸奶，ZUO酸奶电商首发，用TFBOYS演唱会门票驱动大量粉丝抢购产品。

四、成果

第一和第二阶段，品牌达到强曝光，微博话题#酸奶届出了叛徒#阅读量2.8亿，讨论13.1万15个微博KOL达人图文安利，阅读量3231万，转评赞互动1.2万+；

第三和第四阶段，抖音和销量达到一定程度，抖音效果如下

第四阶段电商结合销量和话题效果：

ZUO酸奶电商首发开售5秒狂抢3000提，首日20000提各仓卖断货，话题#ZUO酸奶带你去见TFBOYS#阅读上线10天突3.2亿，讨论量66万，目前在持续增长中。