现在企业的报销流程普遍繁琐，消耗了大量的时间，降低员工的工作效率，时间成本高。B端用户对滴滴企业版的认知度不够，需要通过推广活动来扩大市场声量，滴滴企业版想要通过年底活动（充1000返300），拉新获客。而脉脉企业数量级达到400万+，滴滴企业版想要的HR、财务、市场销售及企业高管等都在脉脉平台上保持活跃。

二、策略与执行

活动前期：通过话题、投票、调研等内容为滴滴企业版推广活动做预热，并为后期报告收集相关数据，同期穿插硬广资源引流至注册页面拉新。

活动中期：利用脉脉开屏、实名动态、Banner等硬广资源扩大曝光量，引流至注册页面拉新。

活动后期：邀请KOL站台，体现使用滴滴企业版打车员工不垫付、不贴票等特点，联合发布2017年度职场人出行报告，脉脉站内+新媒体资源通稿传播，同期穿插硬广资源引流至注册页拉新。

通过脉脉站内行业头条的发起内容“有没有哪个瞬间让你觉得公司福利特别好”，以官方企业账号参与互动的形式露出品牌和传递理念，将官方回复固位前三名，提升品牌曝光。效果：点赞：3446，回答：228。

以“实名动态第四位”的方式发起“你出行，公司支付，让老板听到你们的呼声”为内容，通过滴滴官方企业账号在脉脉站内发起投票，以C端影响B端，用户对该投票活动一致好评！投票结果涵盖中国银行、中国联通、网易、搜狗、微软、修正药业、一汽大众等知名企业员工。

通过脉脉收据研究院在脉脉站内发布专栏文章，引流至问卷页面，前期预热和调研收集收据：3875份。

中期通过脉脉开屏传播充返活动，品效联动；以实名动态形式展现用户首页，传播充返活动，用户通过对信息流广告的赞、扩、评，扩大品牌影响力，提升品牌曝光度。招聘广场位置持续曝光，集中影响企业HR人群。

以滴滴企业版官方的身份，精准向企业高管、HR等潜在目标用户发送红包，传递品牌的同时，促进转化。

三、创新

脉脉媒体CEO站台背书，行业意见领袖to B传递滴滴企业版，主打使用滴滴企业版，报销不贴票的理念。

墨迹天气CEO站台背书，行业意见领袖to B传递滴滴企业版，主打使用滴滴企业版，打车不垫付的理念。

以滴滴企业版官方的身份，精准向企业高管、HR等潜在目标用户发送红包，传递品牌的同时，促进转化。

四、成果