对国人来说，房子是最重的一笔资产，买房是最重要的一项消费决策。在买化妆品、买母婴产品等小宗交易成就各种内容营销成功案例之时，房产领域却一直缺失辅助决策的优质内容。

近年来，房产服务领域的企业越来越重视内容战略的作用。不同于过往的房产新闻资讯，转而产出真正能为用户买房、租房提供实际帮助的内容。如何通过内容主动搭建用户与品牌间的沟通桥梁，为用户提供更有价值服务，成为了吸引消费者关注，保持用户粘性，持续强化用户信任度的必要方式。

二、策略与执行

深耕房产服务十余年的安居客是国内领先的找房APP。大家对其印象，往往停留在房源多、平台大的认知上。然而事实上，房产类内容的打造也是安居客的一大亮点。

安居客房产研究院覆盖全国50余个主要城市，拥有100余名研究分析师，监测房地产市场行情，形成土地、住宅等行情分析。基于58集团大数据平台，安居客房产研究院可以从政策、价格、成交等多个方面数据，形成详尽立体的市场调研结果，为刚需购房群体、意向购房群体提供全方位数据参考、决策支持。

怎样让房产分析师们走出安居客APP，为更多人所知？安居客的做法是，打造国内首档楼市科普轻喜剧——《楼市X真相》。

著名楼市专家、安居客房产研究院首席分析师张波本色出演，青年相声演员吉祥、内地新锐女演员姜梦茹倾力加盟，给观众讲述买房的那点事儿。通过一个个发生在办公室的小故事，生动诙谐地为观众普及了挑房、买房、卖房、租房等各方面的知识，为观众拨开时代迷云，看懂楼市攻略。

《楼市X真相》在爱奇艺、优酷、腾讯、芒果TV、搜狐视频等11家主流视频网站上线，16集节目覆盖租房、买房领域的热点知识。不到半年，播放量就突破1亿大关。

第一季试水大获成功后，安居客趁热打铁推出《楼市X真相》第二季。这一季中，安居客强化了视觉风格，在剧情结构上也进行了全面升级。

新一季节目中增添了许多妙趣横生，同时又备受关注的议题，比如异性合租是否靠谱、买房砍价有什么套路、怎样租到最划算的房子等等。

街头访谈环节，用真实调研呈现网民困惑，回答爆点连连。

“张波解密时间”角度犀利，层层揭开楼市交易或租赁当中的套路迷团。

《楼市X真相》第二季还创新性地将安居客智能买房助手“X博士”植入其中。作为安居客产品的核心IP，“X博士”凸显了安居客在场景化+大数据智能运营的创新。

三、创新

事实上，市场上有关楼市、房产的节目并非没有，但普遍存在专业有余而趣味不足的弊端，很少出现能吸引普罗大众观看的楼市节目。“不接地气”是主要原因，让人很难静下心来接受楼市知识的单向灌输。枯燥简单的买房科普，已不能满足所有消费者需求。

安居客《楼市X真相》针对这个痛点进行创新，摒弃了传统讲演、访谈的节目形式，改为情景轻喜剧，将故事线放在办公室、家庭、甚至街头的场景中。

虽然是“轻喜剧”，《楼市X真相》剧中所有数据及分析均来自安居客房产研究院，专业的分析师与海量精准数据保证了专业性，也是优于市场同题材网络节目的“护城河”。

紧跟消费者触媒习惯，通过视频形式传达楼市干货，《楼市X真相》的推出，展示出安居客作为房产大平台在内容层面的强大实力，也是房产内容深耕和转型的一次成功探索，为未来行业内容营销提供了新的思路。

四、成果

《楼市X真相》这档创新性节目上线后，引发观看者强烈共鸣，推出以来在优酷、爱奇艺等视频平台的播放总量已突破1.5亿。《楼市X真相》的音频版如今也已在喜马拉雅FM上线，单集播放量超过5万，每期节目均好评如潮，在同类视频节目中脱颖而出，网友纷纷表示“解救了房产小白”。

剧集本身和衍生出的相关微博话题，阅读量近900万，一度登上微博热门话题榜。

安居客利用自身内容优势，进行更深层地解读，更接地气的内容包装，有助于解决用户挑房过程中的痛点，提高产品活跃度与品牌认知度。这已然成为内容营销的一个重要方向，也是安居客占领用户心智，打造“买房第一步，上安居客”认知的妙招。