就规模而言，“纽约时报”可以作为网络订阅成功的典型代表，但它肯定不是唯一一个在付费订阅领域取得成功的玩家。越来越多的发布商报告说，他们的订阅收入受到网络增长的推动，已经取代了广告，成为其最重要的收入来源。

        德勤估计，到2018年底新闻和杂志媒体将拥有超过2000万网络用户。更重要的是，到2020年底出版商订阅与广告收入的比例将达到50:50。在2012年，这个比值还是10:90。

        重要见解

        1） 出版商正在增加对付费内容的投资

        近年来大量的假新闻和数据隐私泄露事件让消费者对可信新闻来源和高质量内容的兴趣大增。再加上出版商通过付费订阅模式获得明显成功，正在推动出版商重新获得信心，他们在团队、技术和内容方面的投资也有所增加。

        值得注意的是，没有即时的成功秘诀。“纽约时报”在2011年推出了网络订阅服务，但是过去几年里才看到双曲线增长。建立网络订阅基础需要多年的持续投资来改进内容，开发分析能力，并理解让读者忠诚度转换为付费订阅的杠杆。

        2） Paywall模型变得更加动态和复杂

        除了开发上述功能外，有证据表明成功与将更多内容置于Paywall（网上付费专区）以及使用数据来提高受众理解度密切相关。

        3） 当地市场对成功至关重要

        付费内容策略的成功在很大程度上取决于发布商所经营的市场。从广义上讲，我们已经观察到三类市场：

        i）完善的订阅市场

        在这些市场中，付费内容最为发达，消费者愿意为内容付费。这包括美国、英国、斯堪的纳维亚国家以及法国。

        ii）新兴的订阅市场

        德国、荷兰、瑞士和意大利等欧洲市场属于这一类。尽管在这些市场中支付网络订阅的概念尚未完全确立，但有成功的例子。

        iii）羽翼未丰的订阅市场

        在这些市场中，支付新闻的文化尚未根深蒂固，只有少数参与者，包括俄罗斯、波兰、西班牙和奥地利、阿根廷和巴西等。

        4） 社区的重要性

        在美国，纽约时报和华盛顿邮报等报纸享受了所谓的特朗普冲击波，在特朗普当选后网络订阅激增。他有争议的行动带来了一连串的重大新闻，动态付费专区的成功部署使得报纸成功转换了这些读者。

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