时尚是社会的缩影，是抵御平凡生活的武器。如果说时尚是衣装，便是与着装者的内心相呼应。

NEW LOOK，来自英国的快时尚品牌。1969年诞生，迄今为止，已在全世界拥有超千家门店，覆盖20余个国家。NEW LOOK从诞生之初，就用国际视角扫视着世间万象，凭借对时尚脉搏的准确把握和对时尚元素的快速传递，创造了一个又一个品牌奇迹——据说NEW LOOK卖出的裙装连在一起可以绕英国九圈，卖出的裤子连在一起是埃菲尔铁塔的一万一千倍——这样的成绩似乎也只有NEW LOOK这样的英国时尚服装零售巨头可以做到了。

2018年4月，NEW LOOK春夏新品［摩洛哥主题］上新，new arrivals形象自由奔放。以此次新品上线为契机，NEW LOOK期望抓住年轻客群，彰显着装者及品牌“追求个性，乐于展现自我”的特性，在获得强曝光的同时，促进下单转化。于是，NEW LOOK与Webpower中国区达成合作，“Summer Girl”时尚之旅开始了。

1、项目目标

以在全国招募“NEW LOOK Summer Girl夏日封面女孩”为营销切入点，通过一系列社会化互动营销活动，令NEW LOOK“潮流”、“时尚”、“有趣”的印象深入潜客和会员心中，增加新品曝光度和品牌美誉度。同时激发粉丝“have a try”行动，完成购买转化。

增强与现有会员的互动，收集、完善新老会员信息，为今后再营销活动提供强大的数据支持。

2、项目执行

（项目执行流程图）

（1）双微对话粉丝，提高门店到访量

为与品牌调性及新品风格相契合，NEW LOOK选择通过年轻群体聚集的社会化媒体与之对话。

在官方微信公众号、官方微博曝光，介绍Summer Girl游戏规则，吸引有表现欲、乐于social的年轻女孩参与进来。

她们需要穿搭至少一件NEW LOOK的衣服，拍照并上传微信后台，或微博带图评论，参与票选。

前10名Summer Girl可以额外获得NEW LOOK专属购物券；

前3名Summer Girl有机会获得NEW LOOK服装赞助，成为Branding KOL。

老会员可以拿出购买过的衣服拍照上传，新会员或潜客可以找到离自己最近的门店，试穿购买，请朋友或店员帮忙拍照并上传。

这样既促使老粉们回顾过往与品牌的联结，又可以激励大家前往门店，浏览新品，在参与互动的同时完成购买，有效提高门店营业额。

（2）朋友圈广告精准触达用户，优惠券持续发力

在朋友圈中展示15s品牌视频广告，用户点击后跳转图文消息，以及25s的完整版视频，引导用户关注公众号、填写表单、领取优惠券。

（朋友圈广告点击后图文预览/领取优惠券界面）

朋友圈广告展示的外层文案为噱头，实则引导新用户领取优惠券，完成首单转化，为提升购买率持续发力。

NEW LOOK通过朋友圈广告的新颖方式，结合视频、图文，以更加自然的方式与用户对话，广泛吸粉，带来强曝光。

背靠腾讯大数据，大大缩短营销路径，精准触达NEW LOOK的目标用户——18-28岁、热爱时尚＆自拍、且具有一定社交影响力的一二线城市女性。

并借此机会引导用户填写表单，完善NEW LOOK新老会员信息，建立品牌数据中心，为今后营销活动提供数据支持。

（3）票选Summer Girl，KOL联合造势

官媒公布入围照片，以投票的方式在入围者中产生前三名Summer Girl，获得NEW LOOK的服装赞助，拍摄大片，成为Branding KOL，用于NEW LOOK之后的对外宣发物料中。

（NEW LOOK官微的征集票选与结果公布）

出色的粉丝上身图就是最好的广告，无论活动过程中，还是活动结束后Branding KOL的品牌大片，都更加真实地传递了品牌时尚要素。

Branding KOL来自于你我身边，非大牌明星，非窈窕名模，拉进品牌与用户距离，增进关系。

而且，前十名Summer Girl还可以再获得专属优惠券，即便没有大片拍，也能任性买买买！

本次活动有多名时尚网红参与并入围Summer Girl竞选。这些与品牌调性相似的时尚网红，背后有其自身的social圈，是其领域的KOL，影响力不容小觑。她们的联合宣传与参与，使活动有血有肉地触达更多目标用户，KOL的标杆作用也带动了潜客的参与。

1、强烈的UGC属性，打造源源不断的话题热度

Summer Girl夏日封面女孩活动具有强烈的UGC属性，参与门槛低，极易撩拨兴趣。

微博上每一次用户的上传与点评都是一次原始广告创作，通过互联网平台展示给更多的人，达到N级传播，使话题热度居高不下。

2、KOL营销+社媒互动，凸显品牌年轻化

NEW LOOK面向青春活力、喜爱张扬个性的群体，KOL+社媒互动的营销组合非常符合品牌调性。

无论是品牌定位、新品特色，还是Branding KOL的个人风格，三者达到了高度统一，步调一致，“夏日元气”、“时尚活力”、“个性闪耀”等关键词呼之欲出，深植粉丝心中。

很多传统品牌都正在“品牌年轻化”的道路上探索，NEW LOOK通过社会化营销活动，周密部署，轻而易举地凸显了自己的特色之处。

3、线上线下多渠道整合营销

此次活动整合了NEW LOOK线上线下资源。

线上微信、微博结合KOL造势，最大面积地触达年轻群体。

线下各大门店积极参与，为到店顾客介绍活动，抓住门店到访者，转化客流。

多渠道营销能够尽可能激发用户互动，使用户在全渠道沉浸在品牌活动氛围中，提供闭环的优质体验。当然，首要原则是：各渠道策略同时兼备一致性、有效性和灵活性，否则就失去了意义。