Spear Marketing发布了新报告“2019年营销人才调查”。绝大多数B2B企业（92%）发现很难雇佣到优秀的营销人员，但哪些技能是最难找到的呢？答案是市场分析。

研究发现，大约6/10的企业很难雇佣到具备市场分析技能的人才。分析是整个企业的一个影响因素，而不仅仅是在营销方面。越来越多的企业领导者使用分析技术来支持自己的决策：超过1/3的企业领导者（36%）在决策过程中使用分析技术。招聘方面的问题也可能是B2B营销人员难以实施分析技术的原因。

与此同时，由于营销部门仍将需求生成置于ABM等其他营销策略之上，也就不难理解为什么需求生成是必备的技能。45%的受访者表示很难在营销市场中雇佣到具备这样技能的人。

B2B企业难以招聘到的其他技能方面的人才包括营销业务（47%）和内容营销（33%），但较少提到社交媒体营销（12%）和创意营销（12%）。

由于营销部门的许多人才稀缺，B2B企业正寻求将一些领域外包给第三方顾问、承包商或代理。值得注意的是，尽管创意人才并不是最难招聘的技能，但它是外包的首要领域，61%的受访者愿意将其交给第三方。

内容营销稳步增长，相关技能的需求也在增长，因此它是B2B外包的第二大领域（41%）。其他外包业务还包括媒体管理(34%)、需求生成(33%)、品牌营销(33%)和社交媒体营销(27%)。但营销分析是一个保留领域，尽管在挖掘合适的人才方面存在挑战。

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