为深挖新三板各行业发展动向，更进一步了解新三板企业目前取得的成绩，艾媒网启动了“2017中国•广州新三板标杆企业系列走访活动”。活动自开启以来，受到诸多新三板企业的密切关注与热情支持。2017年5月18日，艾媒网来到了新三板标杆企业广州粤嵌通信科技股份有限公司，与粤嵌科技(839909.OC)董事兼董秘林雄武先生进行了深入交流。

　　据工信部统计，目前中国软件专业人员约25万人，而软件人才每年缺口约20万，其中嵌入式技术人才缺乏比例较大，嵌入式技术培训行业市场潜力巨大。粤嵌科技紧抓教育培训行业风口，去年开始拓展嵌入式技术教育培训业务，不断利用已有的技术优势，在行业里努力开疆拓土，业绩取得了爆发式增长。粤嵌科技近期公布的年报显示，公司实现了营业收入2905万元，较上年增长558%；净利润 424万元，较上年增长 277%；毛利率65%，较去年增加29 %。

　　以下是相关采访内容（A：艾媒网，L：林雄武）：

　　A：能简单介绍一下公司吗？主营业务有哪些？

　　L：公司的业务，第一块是嵌入式系统设备的研发和销售，第二块是嵌入式系统技术教育培训。嵌入式系统，通俗来讲是指嵌入到特定设备中的计算机系统，是软件和硬件的综合体，是物联网及人工智能等重要技术组成，是当前最热门、最具发展前途的IT应用领域之一。应用场景很广泛，例如：消费类电子（mp3、手机…）、智能硬件（智能家居、无人机…）、医疗器械、军工航天设备（卫星、航天飞机…）、工业控制（智能监控、控制主机…）等都是典型的嵌入式系统。

　　另外，我们自己还有一个国家级众创空间：“粤嵌众创空间”，以人工智能及物联网为主要方向，专门培育孵化创新创业项目、团队及公司。

　　A：请问公司的产品和服务主要面向哪些群体？

　　L：公司主要为高校和IT企业提供嵌入式系统产品和为广大的社会在职人员和大学生提供嵌入式技术培训服务。通过多年的运营管理和品牌沉淀，公司的教学平台产品已经获得国家数项专利技术及软件著作权，并且广泛应用于全国数十所高等院校的实验室和研发中心，同时，公司积累了丰富的教学教研资源和稳定优秀的师资团队，大力推广嵌入式技术培训业务，为合作单位输送了数千名优秀工程师。

　　目前，公司与广州大学、北京理工大学珠海学院、广西师范大学等全国各地30多所高校合作成立众创空间，为大学生创客提供项目研究开发的实训环境。

　　A：能说一下公司去年的营收和利润情况吗？

　　L：粤嵌科技去年业绩快速增长！去年公司营收同比增长了5倍多，毛利率65%，净利润也增长比较快，净资产收益率达百分之八十五。主要原因是创客空间和实训基地在全国范围内的高校进行了布局，树立了良好的品牌形象，为公司获取收入增长创造了条件；公司通过多种招生渠道建设，扩大了嵌入式技术培训业务招生数量，培训业务营业收入增长明显。

　　A：请问公司的核心竞争力是什么？

　　L：公司以嵌入式技术为核心，在嵌入式技术这一领域深耕多年，比起其他门类的IT教育培训公司，有较强的竞争优势。公司核心产品均为自主研发，经过多年的经营发展，研发团队积累了丰富的技术经验，不断更新和优化产品功能，市场团队不断优化服务流程和运营能力，使客户得到满意的体验效果，公司设备销售业务合作高校数量众多，口碑良好，提升了公司品牌认可度。

　　从嵌入式技术教育培训的招生，到教学，再到就业、创业，粤嵌科技已经构建了一个完整的生态链。首先在招生方面，目前的市场需求很旺盛，大学生普遍面临就业难的问题，他们想找一个更好的工作，就需要提升自己的专业技能，与此同时专业性实操性强的职位出现用工难的情况，就业难和用工难成为两大矛盾，尽管我国高等院校每年都有大量的计算机专业学生毕业，但大多数都很难快速满足企业用人需求，这主要是由于学生在校园里很难获得实际的项目操作经验，因此，如今最普遍的问题就是学历教育与企业实际需求相脱节的矛盾。

　　在此背景下，粤嵌科技成为连接二者的重要桥梁，让学员参与企业实践项目等各种操作性极强的课程，能有效增强大学生为未来的就业实力。粤嵌科技主要采用B2B2C招生模式。主要与B端学校合作，为学校提供相应的IT实践课程，也通过电话、网络等平台进行课程宣传以获取C端客户。

　　其次，是教学这一块，学员在粤嵌科技学习四到六个月，有一个实训环境；我们有标准化的课程体系，有专职的优秀的嵌入式技术培训教师，公司目前拥有完整的师资培养体系和利益分享机制。

　　最后，在就业环节，公司会推荐学员就业，与相关公司签订就业合作，让学员学成之后能找到更好的工作拿到更高的工资，这始终是公司的服务目标和宗旨。如果学员想创业，可以进入我们的国家级众创空间粤嵌众创。

　　（与粤嵌科技有合作的知名企业）

　　A：请问公司目前的研发情况如何？

　　L：作为国家高新技术企业和广州市企业研发机构，公司拥有完善的研发体系，主要包括新产品研发、课程内容和课程资料研发、授课方式和授课技巧研发以及培训辅助软件研发，在行业内一直保持研发领先优势。经过多年的经验积累，公司建立了一套成熟的产品研发流程，能够快速、有效地识别不断变化的客户需求，推动产品的更新升级，充分满足客户需求。

　　此外，公司市场团队建立了数据库，不断完善并整合市场反馈信息，为研发提供了强有力的市场保障。去年我们的研发费用增加了7倍多，研发投入占营业收入的13%。

　　A：请问公司所处的IT教育培训行业有怎样的发展趋势？

　　L：职业教育培训现在是风口，IT培训行业空间广阔，是千亿市场蓝海！PC及智能手机的普及催生海量应用需求，IT行业体量逐年扩大，人才需求上升。IT行业平均工资较高且稳定增长，人才吸引力大。IT培训机构一定程度上帮助毕业生解决就业难问题。相关数据显示，预计到2020年，职业教育总市场规模或将达到约6,900亿元。在培训机构中，IT类培训机构占行业总量的27% 左右，而嵌入式技术培训在IT类培训中大约占有20%左右。也就是说，嵌入式技术培训行业到2020年的市场规模大概为373亿元。

　　另外，根据工信部的统计，目前中国软件专业人员约25万人，而软件人才每年缺口约20万，其中嵌入式技术人才缺乏比例较大，嵌入式技术培训行业市场潜力巨大。但是，目前嵌入式技术培训行业比较散、比较乱，迭代很快，没有一个很知名的连锁品牌，仍处于无序竞争阶段。

　　A：请问公司目前的竞争对手主要有哪些？公司在行业中处于什么样的竞争地位？

　　L：IT培训市场中，达内科技（TEDU）作为行业巨头公司，市场占比约为6%，市场结构高度分散。近年来达内科技营业收入快速增长，2016年达内科技实现收入15.80亿元，5年CAGR为58%。但是专注做嵌入式技术教育培训的只有粤嵌科技等少数公司。

　　目前，粤嵌科技是华南地区最大的嵌入式技术培训机构。嵌入式技术具有较高的技术门槛，粤嵌科技很早就进行了这方面的研究和开发，占据行业的优势地位。公司紧紧抓住嵌入式技术教育培训这一风口，进行全国布局，有望成为嵌入式技术培训行业的全国龙头老大。

　　A：请问公司未来经营过程中可能存在的风险有哪些？

　　L：IT培训市场群雄逐鹿，格局分散，竞争激烈。因为随着信息技术的发展，公众对于培训的多元化、个性化和专业化需求就增强了。嵌入式技术培训行业由于发展时间不长，产品与服务的标准化程度较低，行业内暂时未出现具有代表性的龙头企业。

　　一方面，培训机构大多小而散，多以区域发展为主，形成连锁规模发展的机构相对较少，另一方面，培训机构之间经营模式近似，盈利模式单一，且核心竞争力趋同，所授内容大多较为基础，缺乏特色及实战应用环节，无法满足市场需求。市场需求大、利润高，导致国内外大量的商业资本进入这一行业。但是，由于目前行业的准入门槛较低，很多培训机构成立，出现经营模式近似、盈利模式单一、核心竞争力趋同的问题，导致市场竞争越来越激烈。

　　随着行业的不断发展，预计未来嵌入式技术培训市场也会逐步集中，优势企业利用品牌效应、技术优势、资金优势、特色教学的能力有望进一步提升核心竞争力，会催生出行业巨头。

　　A：请问公司未来的发展战略是什么？

　　L：粤嵌科技多年专注嵌入式技术研发，聚焦嵌入式技术培训。率先登录新三板，获得资本优势，产生人才聚集，品牌聚焦，业务聚合。粤嵌科技将在保持自已优势的基础上，要么自己做要么并购，横向城市扩张，纵向课程拓展，走出广东，布局全国，力争成为中国最大的嵌入式技术教育培训机构！粤嵌科技将努力跻身新三板最优质公司行列。

　　A：挂牌新三板对公司经营活动产生了哪些影响？

　　L：公司2016年初启动新三板挂牌，于2016年11月成功挂牌新三板。公司成为公众公司，影响深远！资金、人才、业务、品牌都有很大影响。例如：资金方面，公司进入资本市场，可以解决资金的问题。公司挂牌时股本500万，今次股票发行如果成功融资投后估值将是1.3亿左右，市值立马增长了二十多倍！财富效应就起来了。品牌知名度方面，挂牌之后，公司治理更加规范了，对于公司的招投标业务及人才引进起了很大的促进作用，公司信誉提升，与高校合作更加顺畅，客户及合作伙伴对公司更有信心，员工对公司就更有盼头。

　　当然，新三板这个资本市场也是个双刃剑！如果你不知道如何运作，挂牌了也是白费功夫，规范成本比挂牌前增多。这取决于挂牌企业有否资本运作思维！现在的创新金融工具很多，关键在于是否会用，能不能拿得住。不会用的话，税收增多，成本增加，人员增加，信息披露多，业务透明，脱光了给人看，可能使公司运营更加困难，变成僵尸股。

　　如果有资本运作思维，有市值管理意识，会用的话，通过新三板这个平台，公司股东财富会由几百万身家马上变为千万亿万富豪，财富成倍增长！公司通过产融互动，迅速聚集资金及人才，业务及行业整合，迅速做大做强！公司市值做大！我个人相信新三板未来有极大的发展前景！

　　A：请问公司近期有融资吗？

　　L：有的，公司挂牌后启动了融资，2017年3月14日在股转系统披露了《2017年第一次股票发行方案》，目前已完成了认购及缴款，认购金额达到1892万元，总共有 3 名投资者成功认购了86万股，每股发行价格为22元。 详细可见2017年5月17日公司在股转系统的公告。