内容营销协会和MarketingProfs发布了最新的“B2B内容营销年度研究报告”，北美的大多数B2B内容营销人员在过去12个月内增加了内容创作支出。调查显示，绝大多数成功的内容营销人员在内容方面都将受众的需求放在第一位。

约1/4的北美内容营销人员（27%）认为其企业的内容营销非常成功。

通过比较内容营销“成功”和“不成功”的受访者，是否将受众的信息需求作为优先考虑方面有很大差异。9/10的“成功”者优先考虑受众需求，只有56%的“不成功”者这么表示。

从整体来看，近3/4的受访者（73%）将手中的信息需求放在首位，去年的数字是67%。

今年约有52%的受访者根据买家的购买阶段制作内容，高于去年的41%。

56%的受访者优先考虑在最佳时间向正确的受众提供正确的内容，这稍低于去年的数字（60%）。

同时，营销人员用来研究目标受众的主要技术包括销售团队反馈（74%）、网站分析（73%）和关键词研究（65%）等。而“成功”和“不成功”的营销人员之间的最大差异表现在初级研究、客户对话和数据库分析使用等。

值得指出的是，93%的“成功”者表示内容营销对其组织极端（58%）或非常（35%）重要，但是在“不成功”者中只有35%这么表示。而且，“成功”者也更可能将其组织的内容营销成熟度描述为“成熟”（82% vs. 1/10）。

这说明一个企业在内容营销方面的成熟会增加其成功的可能性。

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