就在今天，拼多多完成了新一轮 （ C 轮 ） 融资，融资金额达到 30 亿美元，公司估值近 150 亿美元。

腾讯爸爸领投，红杉资本跟投。。。

图片来源：天眼查

在很多人的印象里，劣质、廉价、假货，都是拼多多的代名词，甚至很多人听到这三个字都想翻白眼儿，总之就是一个大写的 嫌弃！

但是吧，被用户喷到快原地爆炸的拼多多，不仅没 “ 死 ”，还向所有人证明了自己活得相当精彩。。。

一个东西成功抢占市场了，即使再不堪，也有可取之处。

今天我们撇开拼多多平台上的产品质量这一点，单独瞅瞅它的商业模式和营销套路，可能就会吊打行业老司机了。

目标用户精准

短短两年时间，拼多多剑走偏锋，瞄准了被某宝、某东 “ 轻视 ” 的三、四、五线城市人群，以低价大量拉取用户。

比如，纸巾不到 9 块能买到 5.5 斤。。。

在 2018 年，论斤卖的纸还能上哪儿找去啊？真正的四舍五入不要钱，免费买纸用半年。。。

虽然也不是什么好牌子，但是真便宜，跟捡似的。如果做个什么小生意，开个小餐馆什么的，这纸还真挺划算的。。。

还有几百块一台的 4K 液晶电视。

乍一看我特么还以为是三星呢。。。

仔细一瞅，好吧，人家这也不算假货，顶多一个山寨，4 不 4K 咱也不好说，但起码开个小旅馆、棋牌室招待所什么的够用了。

而且，799 的价格都算这家店里的高级货了。

更低的还有 480、399 的，不到 500 块抱走一台曲面屏电视，连小辣椒都动摇了一秒。

当然了，小辣椒也在评论区发现了一些潜在投诉风险。。。不知道下面这个买家在知道真相后会是怎样的心情。

你清醒一点！这特么的不是三星啊！

除了无牌、山寨产品，其实拼多多也在卖一些我们耳熟能详的正牌货。

比如安慕希酸奶，不管便宜多少，我拼多多就是要比你天猫便宜！

也可能正是这 5 块钱的差价，给拼多多不知道挣了多少用户。。。

一样的东西，拼多多 “ 亏死 ” 都要比其他平台便宜

毕竟，在商人的眼里，从来都是 “ 有钱人的钱更好赚 ”，所以阿里开始专注天猫，京东搞起了会员 Plus，三、四线城市的人总是最后一波受到重视的。

这时候拼多多横空出世，满脸写着 “ 我就是一只肥羊，快来薅我吧 ” 的照顾了从来得不到足够满足的那部分人，试问他们会不心动？

拼多多用户已达 3 亿，几乎跟京东持平

投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：

1、从没有过网购经验的人群；

2、知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；

3、淘宝满足不了的人群。

其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注 “ 能用就行 ” 这批用户，拼多多做到了。

长尾理论，大概就是这么个意思。

长尾理论说的是，众多小市场汇聚成，可产生与主流相匹敌的市场能量。

简单直接、病毒式的营销模式

拼多多商业模式模式很简单——电商拼团、砍价（ 早期还有 1 元购等模式 ）。

大家想想，如果是在淘宝上买东西，是不是一个人悄咪咪买了就完事儿了？但在拼多多上不一样，拼团能够获得更优惠的价格，所以几乎没人会选择单独购买。。。

本来就已经比市面普通价格便宜的大蒜，在拼团后居然又便宜了 10 块。

还有啥好犹豫的？当然是拼啊！

付款后可以一键分享到微信等社交平台上，从下单到支付，再到最后离开拼单页面，每一个关卡都在暗示、引导买家“ 分享 ”。。。

说实话，小辣椒在体验了这个流程之后居然觉得逻辑很清晰，体验还蛮好的（ 当然也是因为机制本身很简单 ）。。。

在完成拼团之后，拼主还有机会获得拼主免单券，也算是另一个变相的鼓励分享。

发起拼单的用户会成为拼主

而这个看似简单的分享、拼团砍价模式，恰恰就是拼多多崛起的关键！

通过降价这种最直接的方式，鼓励买家将 APP 推广给更多人，买家省下来的钱也是实实在在的，拼多多获得的新用户也是实实在在的，双赢！

这种拼团砍价其实就是批发和微分销的概念。

再借助马叔叔的QQ、微信流量的助攻，分享的平台有了（ 社交圈传播 ）；还都是朋友、亲戚之间的分享，信用背书也有了（ 诱导用户产生裂变效应消费 ）；生活状态差不多，你要用纸我也要用，还这么便宜，拼团的需求也是一样的，拼团的成功率也大大提高 （ 进一步扩大影响 ）。

在初期，几乎不用打什么广告就可以吸引大批用户！

拼多多刚开始推广，很疯狂那阵儿，相信很多差友跟小辣椒一样经常看到朋友发到微信群里的拼团、砍价消息。。。

各种拼多多的砍价互助群也跟着运营而生，活脱脱一个完整的生态。

拼多多砍价群

而为了吸引商家入驻，拼多多同样用了很多办法。

免佣金、免费上首页，这些都是现阶段淘宝、京东所给不到的优惠，开始有大量的商家开始涌入拼多多平台。

抛开商品、监管，单从运营的角度评价，拼多多是成功的，它也很明显是走的 “ 先发展，再整治 ” 的套路。

但关于拼多多的各种投诉问题依然存在，要想长远的发展、壮大，光靠卖山寨、假货肯定是不行的。用户又不傻。。。

希望融资 30 亿美元的拼多多，可以钱尽其用啊。

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