上周日的晚上,北京奥林匹克体育中心灯光璀璨,舞台上群星云集,一看就是有大事发生。
这场晚会不但由胡海泉主持,成龙、王力宏、邓紫棋、张柏芝、迪克牛仔、光良、周传雄、SNH48 等各个流派的明星也都纷纷上台演唱了歌曲。
从《龙的传人》到《星语星愿》,从《有多少爱可以从来》再到《大城小爱》,从《童话》最后再到《寂寞沙洲冷》《漂洋过海来看你》,华语经典老歌一首接一首,响彻了北京四环边上的夜空。
当晚成龙在演出时,还出现了一个小插曲,不小心被伴舞的小武僧一个连环脚踢中了肩膀,此事还一度登上了微博热搜。
这并不是一场中年人的「怀旧青春」明星拼盘演唱会。
这是新郎「辛巴(辛有志)」和新娘「初瑞雪」,为自己量身定制的一场简简单单的私人婚礼。
左上:新娘新郎。右上:成龙、新浪。左下:新娘、张柏芝。右下:成龙
这场婚礼成龙的出场费据新郎本人证实是 650 万,其他明星的出场费也从 280 万到 100 万不等,加上鸟巢体育中心的场地费用 2000 万,这场简单的婚礼总共耗资 7000 万。
7000 万花出去,但你还是不认识这二位对不对?
不认识就对了。
一
新娘「初瑞雪」曾经是全国最大的微商品牌 CBB 的创始人,微商们的教母。
CBB 是初瑞雪 2014 年创立的品牌,创立之初主要是卖面膜和马油皂,后来商品也逐渐扩展到了各种洗化用品。
在当时,「厂商供货、免费代理、质优价低、品质保障、无需经验、只需一部手机、在家全职兼职都能做」的口号日常响彻朋友圈,微商之风盛行。
不光声势浩大,CBB 的商业模式也很偶摩西罗伊:忽悠代理大量囤货,再让代理努力发展下线赚取进货差价。
但好景不长,一年后 CBB 就被央视报道为传销组织,各种幕后的信息也开始浮出水面。
比如 CBB 的面膜一直都是由广州一家代工厂贴牌生产的,根本没有相应生产的资质。
仅仅是几毛钱成本的面膜,经过层层加价,等发货到微商手里就已经变成了几百块。
为了把生意做大做强,这位教母还做足了戏。
小到朋友圈炫富晒单晒收入,组织微商大会,大到给代理商发豪车,和奥巴马合影,所有我们在朋友圈见识过的微商行为,这位教母几乎都是第一创始人。
鉴于当时不少人上当受骗,如今在网上随便搜索「初瑞雪」三个字,最匹配的关联词都是「还我血汗钱」。
被央视曝光后,朋友圈当然是不能再搞了,于是初瑞雪把割韭菜的镰刀挥舞到了快手上。
从注册账号开始,初瑞雪就给快手的头部主播疯狂打赏,最多的时候,一场直播可以给别人打赏 200 万人民币,成功塑造了农村走出来的女企业家的形象。
原来都以为洗白上岸了,但在初瑞雪自己开直播后,她又把朋友圈传销那一套搬了过来。
策略和过去也一样,吹嘘自己的产品怎么好,怎么能赚钱,然后吸引粉丝代理产品、卖产品。
轻辄几千上万,重则几十万上百万的代理费,让上钩的人倾家荡产,因为产品没人能卖出去。
曾经有一段时间,从初瑞雪这里进货,但却卖不出去的快手用户们,集体改了 ID 名字,要求初瑞雪退货。
而快手官方也很快注意到了这一现象,曾特意给快手头部网红发了私信,要求禁止在直播间给「鹿」和「大龄儿童」涨关注。
这两个账号,正是教母初瑞雪旗下两个品牌的顶级代理商。
不是一家人,不进一家门。
新郎辛巴也有着属于自己的光荣黑历史。
打开他的快手主页,可以看到含有「农民 CEO」的自我介绍,定位似乎主要是忽悠农民群体。
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辛有志是不是农民不知道,但人家确实是 CEO,新闻可以证实这一点。
他曾经在日本开中餐馆,确实是一个老板。
但私底下做的生意是倒卖纸尿裤到中国,这事儿被日本警方定义为助长非法劳动,人还被逮捕过。
辛有志除了擅长倒卖国外商品,还擅长给粉丝洗着脑。
据河南电视台报道,今年四月,辛有志的淘宝店铺因为泄露用户信息,导致不少买家被骗走数万元钱。
而报道里,受害者之一高女士是辛有志的忠实粉丝,被忽悠瘸了那种,店铺上新必买,属实铁憨憨。
在被骗五万元后,高女士得到了辛有志亲自录制的道歉视频,看完之后非常感动,感叹「哪家的老板会有你这种行为!」
我也想问,上哪里去找这么好的粉丝呢?
辛有志和他媳妇初瑞雪挣钱的套路是不同的。
辛有志擅长的是厂家直销套路,但商品还是自己 CBB 集团的那些马油皂和面膜。
但不管他卖的是什么,粉丝就只管买。
在他的直播中,就曾出现过一款洗发水产品 3 分钟内下了 5 万单的情况。
今年 4 月,他更是在一场 6 小时的直播里,卖掉了近 100 万单产品,销售额近 7000 万。
为了卖货,辛有志还曾包了一辆飞去泰国的专机,飞机外贴着自己的大名,专程去泰国的乳胶枕工厂直播卖货。
左二为辛有志
现在新郎辛巴 818(辛有志)在快手有 2528 万粉丝,新娘初瑞雪则也有 1900 多万粉丝。
一位微商教母,一位代购男神,喜结良缘,珠联璧合,强强联手,打造出了属于自己的商业帝国时代。
这一切都发生在快手内,外人对这一切一无所知。
二
洗白上岸永远都是微商们人生中最重要的一步。
找点人给自己站台,则是最有效的手段。
成龙做大哥这么多年,除了带兄弟攻沙,也逃不了被微商套路的命运。
因为初瑞雪和辛有志举办的这场演出,本质上既不是一场演唱会,也不是一场婚礼。
而是一场大型用明星攒人气的直播卖货活动。
就在在婚礼演出接近尾声的时候,趁着人气还没有下降,新郎辛巴毫无征兆地在现场进行了直播卖货。
短短一个半小时,直播下单的销售额就超过了 1.3 亿人民币。
也就是说,这场演唱会刨去演出本身的花销,不算货物成本,这两口子赚了近 6000 万。
其中销量最高的是一款单价 69 元的口红,销售量达到了 50 万单,总销售额 3500 万。
辛有志的快手店铺,998 元一只的口红,截图显示卖了 240 多万单
不需要代理,不需要拿货,买给自己买给家人,这是厂长直销。
「微商」摇身一变,成为了「电商」。
这也并不是快手上第一个请明星出场,来给自己赚钱的「电商」老板。
就在上个月,已经被快手封号的「铁汁二驴」也给自己的老婆办了堂会,二驴的堂会请了华少做主持人,陈慧琳、关心妍、李宇春以及林志颖做嘉宾驻场。
目的自然也是直奔卖货去的。
在堂会当晚,驴嫂涨粉 100 万,销售额超过了 3000 万,产品同样是自己生产的化妆品。
三
卖化妆品的都转去搞电商厂家直销了,搞传销的也得与时俱进用互联网思维壮大队伍组织。
快手的「吴召国」就是一个,他总能弄到和名人合影的机会,这一点真的是非常企业家风范。
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打开快手搜索吴召国,可以看到他和他的合伙人们。
快手推荐页的推荐算法是这样的,只要你点进某一作品,它就会推送其他类似作品。
于是就有很多他的合伙人(下线),专门利用吴召国作为封面标题,只要你打开一次吴召国的视频,就会被大批量的推送更多合伙人账号的作品。
这些下线大多都是播着他的演讲录像。
总结就是两点:1. 他自己有多牛逼 2. 你无论学历多低,只要努力就会成功。
简单粗暴。
吴老板的企业,经营模式也很简单,就是不断在快手上招人,招来的都是合伙人。
创业索要具备的能力也很简单,只要会玩手机就行。
被骗上钩的用户只需要交一份创业基金,什么都不用做,交钱就完事儿了。
在所有的宣传小视频里,吴召国也从来没有介绍过产品。
打开所有合伙人的主页统统都在介绍老板早中晚参加晚会、各种慰问群众、打着鸡血喊口号,比川普还要忙。
而那些上了当的快手用户,加入后也不需要卖货,只要跟着发吴老板全国各地视察的视频、鸡血成功学洗脑视频即可。
视频发完后,就可以自己开直播,招人加入发展下线。
除此之外,今年 6 月,吴召国还上线了「未来市集」APP。
而对于这款 APP,产品介绍是这样写的:
「这是一款社交应用类圈层电商移动端 App,宣称『自购省钱,分享赚钱』,适宜碎片化时代的应用场景,通过社交分享,链接资源实现分享。」
对不起,我一个互联网五年从业者,愣是读了好几遍但还是没搞懂是要做什么,每个字都认识,连起来就懵逼。
不懂没关系,很快吴老板就宣布,「广州未来集市科技」已获得赛富亚洲、华创资本、360 金融的三轮融资。
这个 APP 的模式赚钱的模式为分销模式,简单点说就是一个传销电商 APP。
而如果你要进这个 APP 做店主,想成为未来集市店主,分享社交电商红利,还需要购买价值 399 元的商品。
如果店主想赚钱就需要继续拉人进场入驻当店主。
很多用户发现交钱后不但没有人发货,也没有人退款,人工客服也永远没有人在线。
微信官方还是给力,上线仅不到 10 天,未来集市公众号就因「涉嫌违规分销」,在 7 月初被微信官方封号。
号称三轮融资的投资方赛富亚洲、华创
资本、360 金融也并未在广州未来集市
科技及吴召国旗下思埠集团的工商注册中有任何体现。
用快手做自己的形象人设展示,用自己的 APP 做自己的韭菜基地。
这招实在是高。
搞成功学加盟的用户除了吴召国,还有其他很多人。
搜索励志、成功关键词,随便点开一些头部账号主页,都是「农民出生」、「励志演说」、「未来趋势」、「送豪车」、「开分公司」、「生意经」。
即使是富可敌国的沙特王子,也不敢一口承诺送 5 辆劳斯莱斯和 10 辆玛莎拉蒂以及 100 量奔驰宝马。
但是我们的波哥励志老师就可以。
等你真的加了这些骗子的微信,就等着交学费,帮人做下线吧。
互联网时代下的传销,骗子玩的花样翻新,包装的人模狗样。
挣了那么多钱了,还各个排着队要带你致富,都是大善人啊,我都不知道我祖上积了多少德。
四
从微商教母到传销之父,神棍和骗子在快手疯狂建造自己的「商业帝国」。
8 月 20 日,快手官方紧急出台政策,禁止快手电商在网红直播间挂榜销售商品。
如果主播直播间出现有电商主播打赏到榜首,且存在卖货的行为,主播很可能将被直接封号。
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像教母初瑞雪这样,动不动给人刷 200 万人民币,壮大自己微商事业的机会也一去不复返了。
不过就算是微商摇身一变,成为了厂家直销的电商,依然无法真正解决从微商时代就遗留到现在的问题:产品是否是三无产品?产品的卫生安全是否有保障?有没有样品的质检报告?
这些问题的答案恐怕只有网红和买了他们货的粉丝们才心里清楚。
不过就算是购买了产品,这些粉丝可能也不想站出来承认自己买到了三无产品。
毕竟智商够数的人,根本就不会去买。
就在昨天,刚刚邀请成龙参加完自己婚礼的教母初瑞雪在自己的快手动态里说,自己想退出网络了,退之前想把自己的事迹拍成电视剧。
微商办个婚礼都能请成龙,演电视剧那肯定也得是最火的明星出演吧。
流量圈的小生们,一搏、一龙、还有和会唱、跳、rap 和篮球的阿坤,应该都有可能接洽这个剧本。
让我们拭目以待 88 集大型电视连续剧《微商大业》登上各大卫视吧。