曾经，我们总觉得明星与我们遥不可及。现在，我们可以隔着屏幕和他们聊天互动了。

是明星放下身段，想过点平民生活吗？

并不是，真相是——“明星直播卖货”已经成了明星目前的淘金新方式。

前不久，郭富城还因为直播卖货上了热搜。

而郭富城上热搜的方式不禁让人“哈哈哈”——7月4日，郭富城参加网络直播，在网红滤镜下，郭富城五官瞬间变形了，下巴成了锥子脸。其实，网红滤镜就是把下巴削尖，眼睛加大，明星本身的相貌特质反倒被磨没了，估计就连郭富城自己，也被吓到了。

美颜严重失真引得网友一片“哈哈哈”，但不可忽视的是，郭富城的带货能力十分惊人。

在直播中，郭富城给粉丝分享了自己的日常保养经验，随后，他代言的洗发水在直播购物平台上架，限量五万套的产品5秒钟内一扫而空，销售额接近400万。

郭富城是明星直播带货的先行者吗？明显不是。

早在去年，就有众多明星进入此圈。确实，数以万计的观看粉丝数，加上明星自带的光环，其变现转化率不言而喻。

数据也证实了明星超高的带货能力。天猫联合阿里数据对外发布《明星带货力排行榜》显示，2018年，在天猫搜索“明星同款”的人次接近1亿。愿意为明星同款买单的用户，以一二线城市最为密集。

那是不是说，你的产品如果主打一二线城市，找明星带货，就是上佳之选呢？只要产品有明星的光环加持，谁都能赚得盆满钵满吗？

没那么简单。

明星能带货，取决于媒介投资和内容质量。

首先，有明星推广的品牌肯定能带来更高关注度。毕竟，生活中的我们都会有一两个喜欢的明星，他们之所以能够成为明星，离不开粉丝们的拥戴。而这样的拥戴，也会转变成强大的购买力。

在言必称ROI（投资回报率）的营销业界，购买倾向提升的效率就是终极KPI。

购买倾向提升的效率不仅和用了哪位明星有关系，更和有没有做大量的可视推广，以及明星在推广中讲了什么样的故事有关系。

如果花了几百万请明星代言，却没钱做广告，大家都不知道你家产品的代言人是这个明星，那你这钱就相当于打水漂了——回报率几乎会为零。这事听似常识，其实经常发生。

很多品牌把项目中大部分的钱拿去请了明星，却忽视了病毒式的传播，结果错失了成为爆款的机会，也是白瞎。

另外，要善用明星。除了要对明星的演艺成长历程有所了解，也要透过现象看本质，至少要知道喜欢这个明星的粉丝，到底都是一群怎样的人。

之前，蔡徐坤代言NBA，之所以惹毛球迷，就是因为喜欢蔡徐坤的ikun们，大部分都是女生，蔡徐坤这样的选秀型歌手，看起来也显得文弱有余、阳刚不足，少了力与美，和篮球这种爆发力强的竞技运动感觉相差太远。

而且NBA的球迷里，他的粉丝占比也不高，再加上他的运球动作不标准，当时又遇上刷榜事件，形象一下跌至谷底。可见，对NBA来说，与蔡徐坤的合作，也是一次失败的营销。

说白了，就是你的产品要和明星的人设相符。

再举个铁证——“贵妇级带货博主”张雨绮，被誉为“小红书第一富婆”。

“不要买一克拉以下的钻石，一克拉以下的钻石统称为碎钻，如果你想收藏的话，碎钻是没有收藏价值的”、“网红瘦脸神器其实和平价刮痧板+拨筋棒差不多，真要花钱买就买通电流的”……

她种草过的产品如syrene精华水和面膜、oceanwell身体乳、科颜氏维生素C紧肤精华液等，在小红书收获不少点赞和声量。

其实，张雨绮能够让一大片粉丝对大牌美妆产品疯狂长草，和她日常带给人们奢侈高贵的形象密不可分。

所以，如果要找张雨绮带货化妆品，产品没实力、又不是大牌的话，最好就别考虑了。因为她走的都是贵妇风，你却要找她代言平价面膜，网友就会质疑——这是广告，她肯定不会用，她也是为了收广告费，才违心说这个产品的好话。

对卖家而言，适合自己的才是最好的。