抖音启用二类电商

抖音电商使用的鲁班平台就是二类电商。

简单来说，大众熟知的淘宝、京东等传统电商称为一类电商，而游离于这些传统渠道存在的电商，比如今日头条，天天快报，百度等，通过引流渠道进行推广、产生订单的，称为二类电商。

这种电商一直以来都不少见，基本都是刚需领域，三无产品，诱惑推荐，货到付款。

二类电商有两要素：买流量和做落地页。如果流量质量高，落地页转化好，那就是一夜暴富。

因为抖音是流量模式，所以抖音想做电商，二类电商是最好的选择。

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二类电商，闷声赚大钱

二类电商的模式就是：产品单页+货到付款。

产品单页就跟淘宝详情一样，但是产品描述会更火爆、内容会更丰富。因为都是一锤子买卖，不够火爆买家不会点开，也就不会下单。而货到付款则打消了很多人的顾虑，也符合了没有线上支付习惯人群的消费心理。

二类电商，从买家下单到收货的交易过程非常短。它的优势就是，有流量就什么都可以卖得出去，就像上述文章中一些海滨城市街边随处可见的烤虾。

单页电商最初是个十分暴利的市场，经常会出现一个广告带来上千万收入的景象，曾被称为一种闷声赚大钱的电商模式。

单页电商充分利用了价格信息不对称，并且有着“洗完一拨用户就走”的特点，即没有复购率和回头客一说。

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二类电商在抖音上的优势

近年来，抖音这样的短视频平台的火爆又为二类电商带来了一拨新的红利。跟一类电商相比，二类电商在抖音上有着天然的优势。

1、竞争小

让一类电商卖家感到最头痛的就是产品的权重，产品不靠前权重就低，产品点击率和转化率也就低。但是二类电商不同，只要买家看到了广告，点进详情页，他只有买或者不买的选择，而不存在去别家买的情况。

平时刷到抖音的电商页面，你会发现没有搜索功能，这能够大大消除买家对价格的敏感性，加上短视频激起的购买欲，买家自然会爽快的下单。

2、流量巨大

从事互联网生意，就要遵循互联网规则：流量为王。但是在电商场上，流量红利正在逐渐消失，获客成本却越来越大。

流量是电商人最头疼的问题，但是像是抖音、今日头条这样的天然流量聚集地，每天的流量都大到难以想象。截至2019年1月初，抖音日活突破2.5亿，月活突破5亿。

3、利润丰厚

就拿抖音“烤虾”事件做例子，在京东和天猫上，最贵的也就200一公斤，而抖音上的定价达到了800一公斤，一下子涨了4倍，而且品质还很差。

因为二类电商无电商平台依托、无线上支付保障，无售后服务，所以商品定价基本上是随心所欲，只要有人买，你定再高价都是合理的，价高利润自然也高。当然产品质量不能像烤虾那样低劣。

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结语

二类电商一直以来存在的一个bug，就是监管问题，才有了抖音烤虾被骗事件。针对“抖音烤虾”事件，抖音方面回应称已开展相关调查，并且第一时间将问题广告下架，暂停烤虾类商品广告上线。

虽然暴利一时爽，但是二类电商未来仍不注重正规化、不做好产品审查和售后服务，就会落得作茧自缚的下场。

在一类电商大局已定，而拼多多等社交电商的突围后，二类电商对于商家来说，可能是另一个风口，不妨抓住。