京东发布“厂直优品”计划
5月24日，京东发布“厂直优品”计划，将引入全国超过10万家制造型企业进入平台直接与消费者对接。
京东方面表示，“厂直优品”计划旨在面向全国招募超过10万家具备国际品质的制造型企业，通过提供定制化营销、技术、物流、金融等体系搭建起高效通路，让更多消费者享受到国际品质商品。
中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍表示，像京东这样的平台来做这样的工作，体现了大企业的责任与担当，也为我们国家高质量发展提供了非常好的先例。
“希望未来有更多电商平台也可以通过像‘厂直优品’这样的方式引进更多产品，从而使网络零售进入到新的增长阶段，让6亿网民的购买力潜力得到进一步挖掘。”
❷
电商巨头“拥抱”工厂
电商企业向上游制造端延伸，从多年的细水长流到现在已变为蜂拥而至。
在阿里体系内，众多淘品牌风光了数年，淘宝将“天天特价”更名为“天天特卖”，在招商和对外宣传中均强调工厂参与，且掀起了新一轮电商企业对工厂资源的争夺。
5月21日，作为618的前站，淘宝天天特卖宣布启动“年中特卖会”，未来一个月，将联合来自全国各大产业带的1万家优质工厂，精选10万款爆品好货，为消费者带来最具性价比的购物狂欢，也为产业带商家带来最集中的销售爆发。
这意味着，今年的天猫618不仅是品牌商家增长的最大机会，也将成为产业带商家的主阵地。
此举一致被视为对标拼多多的拼工厂。在2018年12月的时候，拼多多推出1000家“拼工厂”新品牌计划。
拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，帮助他们更有效触达3.86亿消费者，拥抱内需大市场，以最低成本培育品牌。
拼多多的“新品牌计划”，实际上就是零售业界所追求的C2M(customer-to-Manufactoty,客对厂反向定制)模式。
C2M模式似乎已经成为社交电商的一个发展趋势，除了淘宝、京东和拼多多行动起来之外，苏宁也推出了自家的“拼品牌”计划。
“拼品牌”是苏宁拼购革新拼购模式射出去的第一支箭。2019年3月到4月，苏宁拼购在全国范围内与40家中小企业签约“拼品牌”计划。“拼品牌”以生活日用高频商品为单位，运用大数据C2M反向寻找工厂定制商品，透明快速柔性生产，满足用户低价、高品质、多样化的商品需求。
而网易考拉甚至更早有了这个想法，推出“全球工厂店”项目，此项目是由网易考拉海购于2017年9月上线的优质工厂制造项目，官方定位于全球优质工厂的品牌孵化器。通过解决优质制造工厂在品牌孵化时的决策风险和市场推广痛点，另外为消费者提供了高质价比的精选商品选择。
实际上，淘宝的天天特卖，拼多多的拼工厂品牌、新品牌计划，苏宁拼购的“拼品牌”，网易考拉全球工厂店等电商与工厂合作的产物雨后春笋般涌现。
一时间，“工厂”成了电商企业催生出的卖点。
❸
“厂家直供”模式对卖家的杀伤力
谈及“厂家直供”这种模式，好处可真不少。
#p#分页标题#e#
对于电商平台而言，去掉中间的品牌经销商，直接和厂商对接能够降低成本，从而在价格层面拥有更大的竞争力。同时，C2M的模式与厂商深度定制商品也能够满足越来越个性化的消费需求。
但是，对于卖家而言呢，也许就是弊大于利了。
传统社会之所以有生意可做，是因为信息的不对称使社会的“供给”和“需求”始终是错位的，这就需要卖家的商业行为去对接他们，并从中谋利。
而互联网搭建起的商业基础会越来越完善，今后两者可以随时精准连接。所有的中间环节都没有了，赚差价的逻辑也就不存在了。
因此，卖家所面临的困境大概有二：
一是线上：电商倒逼线下缩短供应链，卖家原有存在价值被质疑，生存空间被压缩。
二是线下：在新一轮的市场环境下，诸多区域连锁和品牌厂家纷纷酝酿做平台式大连锁，弃卖家直供终端、整店输出服务终端，对卖家构成巨大威胁。
综上所述，在电商平台冲击、终端渠道倾轧的双重压力下，山雨欲来风满楼，似乎卖家大有被取代之势。但是，个人认为，卖家也无须过于焦虑，毕竟这一模式有利也有弊。
直供模式虽好，但全靠厂商以一己之力，承担起整个渠道的资金压力和物流压力，这要求厂商不仅要在研发、品质、品牌等各个环节上保持竞争优势，还要能够有效组织团队、调配资源，做好市场开拓、市场管理、市场支持等终端商服务工作，对企业自身资源、资金和实力的要求实在太大。
而从电商的当前环境来看，中间商环节是真的存在着低效率、高成本、低价值、高价格的诸多不合理因素，所以，中间商可能面临着史无前例的压力和危机。
但从更长远的营销环境来看，现在正在经历的危机，也只是一个挤干水分的过程，而不是推翻的过程。市场要做的，是让中间商挤出泡沫，甩干水分，拿出干货。
❹
结 语
总的来说，电商企业希望凭借“厂商直卖”的价格优势争取更多消费者，尤其是对价格较为敏感的低线市场的消费者；工厂品牌则希望借着618大促的热度提升销量，甚至是让自身的品牌迅速得到消费者的认可。以上两点都毋庸置疑。
然而，现在说C2M能够颠覆目前的电商格局还为时过早，它作为一种新兴的电商模式正处于探路期，还不是特别成熟。但综合目前能够掌握的数据来看，C2M模式的电商平台的上升势头确实很猛，前景可谓相当广阔。
要清楚的是，无论什么新技术、新业态、新模式，只有以满足消费者的需要为出发点，才能走得更远。
