今年 1 月，小沙江镇旺溪村出了一件稀罕事儿，白雪覆盖的山里，冒出了半人高的春笋。

更稀罕的是，当地居民马铃最早看到这条消息是在 58 同镇上，镇里有村民把这条消息发到了平台，这让她很惊喜，过去一年的努力终于有了回报。

马铃是 58 同镇 App 里负责小沙江镇片区的站长，现在她最重要的工作就是：把自己的微信名片推荐给小沙江镇的村民，再通过社群运营，向村民介绍 58 同镇。很快，一个新注册的微信号显示满员，她赶紧开通了下一个账号。

她真正的目的，是让当地的居民，都能用上 58 同镇，在平台内寻人寻物，招工找工作。

成为站长以前，90 后马铃一直在家照顾孩子，空闲了几年。偶然做了站长，生活里反而多了点有趣东西，她越来越多地走出了家庭，" 能帮助到很多人，确实很幸福，比较有成就感。"

两年前，58 同城开始着手发力 " 乡村版 58 同城 " —— 58 同镇。目前，这个以 " 镇 " 为单位的产品，已在全国开设一万多个乡镇信息站点，覆盖 31 个省，日均访问人数超过千万人。

下沉市场风云诡谲，每天都有人找到新的产品落地途径。这片等待开发的荒地，正在从蓝海变为红海。或主动或被动卷入这场下沉战争的他们，率先挣到了第一桶金。有些人是家庭主妇，有些人是返乡的农民工，还有人是没离开过大山的小女孩。

平台想要敲开下沉的门，找到新的增长点，面对的可能是一个又一个完全不同于 " 五环内 " 的问题。问题的答案，就藏在这些 " 挣到第一桶金 " 的人身上。

我在湖南，回乡后成了镇里的 " 站长 "

小沙江镇，位于湖南省邵阳市隆回县，距县城 97 公里，境内多山，村民出山一次并不容易。手机成了人们获取信息的重要平台，尤其是微信朋友圈。隆回县本地有不少陌生人微信群，只要是隆回人，都能拉进群里。

群友很少交流，大多数人的习惯是，看到好玩儿、有用的信息，就往群里扔。

这也是马铃重要的运营渠道。在马铃成为站长以前，除了微信群，镇里并没有出现一个平台，能把全镇的人连接在一起。

" 我记得刚开始做的时候，很多人比较排斥，以为是微商。" 马铃告诉刺猬公社（ID：ciweigongshe），" 去年镇里出了一个比较轰动的事件，就是去山上挖药材的一位女士失踪了，我们通过平台发布信息，非常多的民众自发参与到救援（中）。"

人虽然没有找到，但那次寻人事件以后，58 同镇的影响力在当地村民心中留下了很深的印象，马铃的工作也慢慢变得顺畅：" 招聘求职，或者当地的老百姓需要请人摘金银花，需要找工作的人都会来找我打听。还有一些很普通的，土特产销售，比如猕猴桃，猪血丸子，腊肉什么的。也有协助发布通知，比如电力部门会找我发布停电通知。"

村镇属于熟人社会，很多产品落地到村镇时，不可能完全沿用城里的经验。马铃是 58 同镇运转的一个核心，平台提供了基础的功能，马铃像是一个枢纽，串联起了整个小型社区的运转。

58 同城也在尝到下沉流量的甜头以后，宣布未来继续发力 " 下沉 " 市场。

过去两年间，下沉成为移动互联网下半场最值钱的关键词。内容产品最早试水，随后，各类电商、服务类产品同时发力，移动互联网向下探索。

我在云南，直播让我第一次存下了钱

云南普洱，玲玲最近忙着收茶叶。从普洱城区回到家务农后，玲玲一家人把重心放在了茶园。

她在农村长大，什么活儿都能跟着大人学，学不会的也有足够的时间自己摸索。青春期那段时间，为了躲避父亲的暴力，玲玲一个人偷偷溜到了市里，开始了漫长的打工生活。

有时候给人洗碗，有时候给人卖衣服，有时候在酒店做服务员，粗活重活，都做过，但玲玲不大识字，好多轻松的工作做不了两天，就会给自己惹来麻烦。和母亲一商量，两人打算回到家种自己的一亩三分地。

回到山里以后，时间反而多出来了，茶叶需要时间生长，并不时时都需要盯着。她看邻居刷短视频有意思，偷偷留意记下名字，回去下载了快手。

玲玲性格开朗，说话不怯场，身边的人只是刷刷但并不爱发东西，她却觉得，玩儿短视频，自己不拍，还有什么意思呢。

拍摄的原则只有一条，平日在家做什么，就拍什么。" 挖茶地，背玉米，拍一些重活儿，他们爱看，就会上热门，我感觉大多数人是不是喜欢我们农村的生活？" 玲玲很聪明，视频的播放量是摆在眼前的，但那会儿手机太差，拍出来的视频，画面过度曝光，不够清晰。

等晚上回房间里直播，镜头又会突然变暗，非常影响互动效果。

玲玲不想放弃自己的 " 直播 " 事业，她赶回市里，分期付款买下了当时 OPPO 的新款，远超旧手机的拍摄功能。视频质量和直播的质量提高以后，喜欢她的人越来越多，靠着直播的时候给粉丝表演唱歌，她身上的钱多了，每个月都能存下来一部分。原来在市里打工，她习惯把每个月的工资上交给母亲。这是她第一次实现 " 财务自由 "。

她花钱给自己买化妆品，在快手看视频学化妆，买直播的设备，在房间里拉了一道帘子，搭了一个非常简单的直播间。

通过快手，很多的云南老乡认识了玲玲。她最火的一首 " 歌 "，也是以云南元素为主自己编出来的。

最近茶叶抽芽，她成天成天把时间耗在地里。过去总是把茶叶背到寨里卖给收购的人，今年，不一样，她在快手有了粉丝，玲玲把一部分茶叶挂在了直播间，开始了自己的电商生意。

我在山东，带领村里的农妇做出了千万流量的自媒体

李传帅第一次被媒体曝光后，躲了好几天，很多人在骂他。

有人觉得他生产的内容质量不好，有人觉得他在洗稿。山东人李传帅出生于 1990 年，是个看起来有点憨厚的男生。

但他很聪明。很早就对电脑感兴趣，自己挣钱去县里学维修技术。一直到 2015 年，他开始做自媒体。慢慢地，他好像摸到了流量的门槛，什么样的内容有更多人看，什么样的标题更适合传播。

李传帅做自媒体那段时间，各大互联网公司都在加大对内容的补贴。每一次大的工作，背后都是上亿的流量，上亿的现金，只为吸引自媒体入驻，为平台生产内容。

通常来说，内容传播度越广，流量越高，自媒体收到的补贴越多。一直到 2016 年 9 月 28 日，李传帅首次兑现了自媒体发放的补贴，2000 多元的现金。

做自媒体也是挣钱的生意。随后，李传帅回了老家，专职做自媒体。

回到山东后，李传帅开始招人。第一个员工是家庭主妇张红，她会打字，在大城市北京工作过，做自媒体上手快，后来成了工作室的主管。帮着李传帅打理工作室的事情。

他的内容主要分为两个部分，一部分写农村，一部分写影视剧。

农村内容在平台上流量很高。李传帅总结出来的规律是：在拍摄环节，要善于发现农村亮点，有很多城市人都有农村情怀，他们喜欢看农村图景；不要偷懒，随时都可以拿手机进行拍摄，同时，要多角度拍摄，对一个事物不要只拍一张图，要多图拍摄。到了编写环节，" 简单 " 是关键，标题要亮眼。

比如：《农村花二十万的四合院，宽敞明亮，胜过楼房》。

如果没有这份工作，村里的农妇，不是在家带孩子，也只能做做其他杂事。但是李传帅的工作室不一样，不仅有底薪，如果文章的流量高，每个人还能收到奖金。奖金加底薪，工作室的平均收入能够达到一万上下。

我在河北，" 樊登老师 " 的课就是我的精神支撑

42 岁的许艳丽是河北省廊坊市大厂县一家地产公司的中介。

山东老家重男轻女的思想严重，许艳丽家以前的要求是，男孩有学上，女孩得干活，" 我从小就没有价值感，为啥就是头些年一直很自卑，原因就在这。父母没有给到你价值感。我总觉得这个家里我不重要。 "

许艳丽说话的时候，有很多 " 学术感 " 很强的词汇。过去她并不这样。

2015 年，她加入了樊登读书会。生活好像突然有了一把钥匙。离异后，她带着孩子一个人生活，孩子进入青春期，好多事儿跟她反着来，她一控制不住发脾气，和孩子之间的关系只能越变越僵。

她在平台上找了不少有关处理亲子关系的书学习。她看书速度慢，听书很快，虽然不是每次都能一遍听懂，但是配合着音频再看书，以前看不懂的书，现在也能理解。

这些书迅速被许艳丽消化，变成生活中的指导。书里告诉她：" 你总是说他的优点，他就会觉得他自己优秀，他会自信，然后跟你关系就会好，很简单，比如说两个人，咱俩是同事，我如果经常夸你说这活干得漂亮，你说咱们俩关系是不是会更好 ? 那本书就说，你想要塑造孩子的良好行为，你一定是鼓励。 "

一次一次地调节过后，她和孩子之间的关系，还真发生了变化。过去连跟她坐一张桌子吃饭都觉得困难的小孩，现在愿意留在家里吃饭。

她以自己为案例，向身边的人介绍樊登读书会。按照她的说法，凡是试听过课程的，基本都会选择购买。

购买者在当地形成了社群，线上学习线下分享读书感悟。对于平台来说，许艳丽本身就像一块磁铁，能在当地寻找到 " 同类 "，效率远高于平台的自我推广。

从马铃、玲玲、李传帅再到许艳丽，移动互联网正在以全新的方式，改变他们的生活。

Quest mobile 数据显示，和一二线城市相比，下沉市场移动用户总数超过一二线城市近 1 亿人口，在使用时长的增长上，也具有明显的优势。当下，大部分产品在低线城市（三、四、五线城市统称）的渗透不足，可挖掘空间很大。

除了快手、拼多多、趣头条这一类出生就带着下沉基因的产品，过去并不深耕下沉流量的一些公司，也开始寻找新的流量增长高低。比如淘宝、马铃使用的 58 同镇。

不论在哪里，互联网都是一个方便、低成本的打发时间的方法。

从消费的角度看，当下，低线城市用户有了更多挣钱的渠道，其次，其本身的生活成本较低，也给 " 消费 " 留下了更大的空间。