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宣传的渠道变化

对于卖家来说，特别是中小卖家。在淘宝上的所有频道里最关心的就是这个频道是否能给自己带来流量。

店铺的推广方式有很多，但是不管方式如何繁复，可以简单归结为付费和免费。哪怕是淘宝上很多频道的免费活动等，我觉得也应该归入到付费里去。因为能够报名成功，必然要付出一定的代价。而很多活动，不是每个卖家都能顺利消化的，做过活动的卖家深有体会——有时候，活动会把一个店铺搞死。

直通车、钻展和淘宝客，这种属于最简单直接粗暴的付费推广。

很多中小卖家，在刚开始开店的时候，很关心什么时候可以上直通车。付费和免费流量的比例应该如何掌控？很多成熟的卖家都会将付费推广比例控制在5% - 11%之间，这是一个多少卖家都经过多年实践测算出来的结果。如果

高于这个比例，并不能让利润最大化，最终只会浪费钱。

为了让推广利润最大化，就得摸准时代的脉搏。很多新兴的互联网玩法，在刚开始时，推广成本很低，效果却出奇的好。这种时候就一定不能错过，比如现在正在火热的短视频推广。

短视频、直播是这两年的热门主题，在抖音、快手和淘宝直播上也涌现出了很多名人、网红博主等。当他们的粉丝渠道积累到一定程度的时候，就必然会想着变现。抖音、快手和淘宝直播，最直接的变现渠道就是做电商。在这些博主的推广视频下面直接嵌入商品链接。

所以，这条渠道，你是否玩过了呢？

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成功案例

如果你玩抖音，那你一定避免不了“李佳琦”。

李佳琦现在几乎是以屠榜的形式存在于抖音和淘宝直播，抖音的视频推荐是广场模式，很容易就刷到了他的视频。

关于李佳琦，你或许不用关心他怎么就冒出来了，只需要知道他现在很红就行了。就是那种莫名其妙的红，他身上带有太多的光环和记录。

比如一条十几秒“OMG视频”就可以卖50万，他最高的纪录是直播了5分钟，卖光了15000支口红，这个纪录至今没人能破，马云跟他PK，都不是他的对手。

比如一晚上要试380支口红，在最后嘴都烂了。这些记录听着都很吓人，更不要说坚持下来了。但是这些光环给主播李佳琦带来的收入也是可观的。李佳琦现在保持在淘宝直播top3的位置，年收入超千万，直播的走红，让他已经成为一个名人，很多场合的出场费也不菲。李佳琦自己都说，“没想到，我现在这么有钱”。

上面这段话，你是不是只看到了李佳琦。哎呀，谁让你看这个了，你关注的点应该是“5分钟，卖光了15000支口红”，这证明什么？证明互联网上的直播是有出路的。

有没有给你一些启发，新兴事物出现，作为一个在互联网混饭吃的卖家，要有敏锐的嗅觉，能够在第一时间去抓住这些信息，并且勇敢尝试。也许会失败，但也许这就是你的机会。不是吗？

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直播对于类目的限制

不过，直播也不是万金油。

李佳琦能够这么红，选对产品是个关键。在直播上带货最明显的肯定是彩妆和服装等。原因就在于：这些商品能够即时反馈。

比如口红，大家最关注的自然是色号是否好看，主播在视频里涂上去并且用镜头放大显示，自然是一眼就能看到这个色号自己是否中意，并且有上身效果。包括服装也是如此，一些主播穿着衣服在街上走走拍拍，消费者能够最直观地看到效果。

相对于来说，其他不具备即时反馈的商品就不是那么吸引人了。比如很多需要很长时间才能显示出效果的护肤品等。

但是，这不意味着，其他类目就没有机会。最关键还是在于看主播的带货能力、口才以及粉丝粘性。

之前也有一些案例显示，就算是护肤品这种长时间才能反馈结果的商品依然能够带货不少，只不过没有口红这么夸张而已。

特别是零食这种东西，主播们为了利益也是会想尽办法去吸引消费者。如果你看过一些零食直播就会知道，有时候看着看着就想买，不自觉就付了款，你也说不上来为什么。

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中小卖家能够抓住哪些机会？

面对直播的风口，很多中小卖家不是不知道，但就是迟迟不敢下手。除了类目限制担心效果之外，还有就是价格。

第一，在直播领域里也是有金字塔的嘛。李佳琦这种自然就属于金字塔顶端的人物，他的收费自然就很贵。据他自己说，以他现在的身价，拍一次广告视频收费就在50万。出名的不一定就是好，适合自己的才是好。比如就算李佳琦免费给你做直播广告，你店铺的体量是否能够支撑短时间内涌现进来的巨大流量，接待、发货和售后都是问题。

（淘女郎首页）

所以，根据自己店铺的体量找到合适的主播才是最明智的选择。在淘宝上搜索“淘女郎”，可进入主播页面，这里面有众多各种品类的主播供你选择。有过往数据记录、评分和价格，有些主播其实价格不贵，几千几万的都有。选择适合自己的，才是最好的。

第二，直播本质上也属于内容的一种。如果你觉得自己的行业类目并不适合做直播推广，那就用其他内容形式来呈现也是一种选择。图文、音频、视频和直播，都属于内容。而直播只是其中之一，这条路行不通，还有其他选择。比如图文软文广告，可以找公众号和微博的大V进行宣传，根据他们的过往数据进行和价格进行分析。

第三，店铺运营到适当时候，可以成立一个自己的自媒体部门。邀请名主播贵，那就慢慢培养自己的力量，刚开始人不需要太多，着手在微博、微信和微淘等内容进行分发宣传即可，这些事琐碎，但是也值得去做。粉丝，依靠不断积累。当粉丝越来越多的时候，也许你就不需要受到那些主播的价格牵制了。

抓住每一个风口，谁都可以飞一会儿。