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张一鸣、程维、王兴的全球战役

最近,抖音海外版 TikTok 在印度遭遇临时下架风波,张一鸣的出海计划遇到了成长的烦恼。与此同时,TMD 小巨头的全球化进程再次引发关注。

早在 2016 年 11 月底,张一鸣参加央视的《对话》节目时表示,今日头条正在进行 D 轮融资,公司估值近百亿美元。节目的话题之一是——今日头条如何对战 BAT。

黄峥作为节目嘉宾坐在台下,那时拼多多刚完成 B 轮融资,尚未崭露头角。他给出的答案是:更加激进的做全球化。他建议张一鸣将公司布局到全球,然后反过来用全球的资源集中打中国市场。

两年后,字节跳动估值超过 750 亿美元,成为腾讯和百度最大的潜在对手;拼多多在美国上市,市值一度逼近京东,成为阿里最大的敌人。

张一鸣、程维、王兴的全球战役

张一鸣首次对外披露字节跳动全球化的战略细节

张一鸣在 2018 年将 " 全球化 " 作为年度关键词,提出三年内海外用户要超过 50%。此前,字节跳动花费 10 亿美元,收购北美音乐短视频社交产品 Musical.ly,创造了头条史上最大收购记录。

程维则带领滴滴,通过和全球出行巨头 Uber 的生死一战,奠定了在中国共享出行领域的江湖地位。解决燃眉之急后,滴滴几乎投资了 Uber 在全球的所有对手。

王兴将国际化视为一场长期战役,并在 2018 年开始了美团点评的全球化探索,印度最大的外卖平台 Swiggy 和印度尼西亚最大的生活服务平台 Go-Jek 都被美团收入囊中。

对于 TMD 而言,全球化是一场战役,燃财经(ID:rancaijing)将从市场、资本、人才三方面分析三家小巨头在这场战役中的布局。

滴滴防御、头条进攻、美团耐心

第一个在全球范围内打响这场战役的是滴滴。

2014 年到 2015 年,滴滴打了一场 Uber 狙击战。战役的核心目的是将 Uber 挡在国门之外,就如历史上的百度狙击 Google,以及淘宝打击 eBay。

Uber 在 2014 年 3 月宣布正式进入中国,和滴滴宣战开火。就如程维所形容的,Uber 就像一只巨大的八爪鱼,它的头在美国,但它的触角却可以伸向四面八方。滴滴成为 Uber 在全球众多战场中的一个对手。

这带来一个问题:在中国市场,滴滴打击不到 Uber 的主干,Uber 却可以轻易威胁到滴滴的生存。对于滴滴而言,这是一场防御战。

张一鸣、程维、王兴的全球战役

滴滴全球战略地图

程维用狙击战术解决了燃眉之急。滴滴在和 Uber 焦灼激战的同时,投资了北美的 Lyft、印度的 Ola、东南亚的 Grab、中东的 Careem、欧洲的 Taxify,几乎投资了 Uber 在全球的所有对手。这些原本彼此割裂的全球市场,被滴滴整合成一支反 Uber 盟军,每个平台守住一块战场,消耗 Uber 的资源。

依靠这套全球化打法,滴滴赢得了中国市场。程维在日后承认,滴滴最早的国际化是为了中国的生存。

相比之下,字节跳动的全球布局则显得更为主动。

字节跳动的全球化布局正式开始于 2015 年,张一鸣在 2016 年互联网大会期间曾表示,他创办今日头条的第一年,就把国际化当成一个重要的方向。

张一鸣试图复制今日头条在中国市场的成功。今日头条海外版 Topbuzz 和 Topvideo 在 2016 年上线,火山小视频海外版 Hypstar 和抖音海外版 Tiktok 在 2017 年上线。与此同时,今日头条将中国市场的盈余,大量投入海外项目进行商业布局。

张一鸣、程维、王兴的全球战役

字节跳动的国际化布局

据不完全统计,从 2016 年开始,字节跳动在海外至少收购或投资了 5 家公司,且金额均在千万美元以上。在它的投资名单里,有印度新闻应用 Dailyhunt、印尼新闻资讯应用 BABE、美国短视频应用 Flipagram、全球移动新闻运营商 News republic、音乐短视频应用 Musical.ly。其中,对 Musical.ly 的收购金额达到 10 亿美元。

张一鸣解释进行海外布局的原因时说:中国的互联网人口,只占全球互联网人口的五分之一,如果不在全球配置资源,追求规模化效应的产品," 五分之一 " 无法跟 " 五分之四 " 竞争,所以出海是必然。

TMD 的三位创始人中,王兴最少提国际化,但他最早开始把美国的商业模式复制到中国。

2003 年,王兴中断在美国的博士学业,拉着大学好友王慧文一同回国创业。无论是 2005 年仿照 Facebook 创立的校内网,还是有着 " 中国版推特 " 之称的饭否网,模式均来自美国互联网行业已有的公司。2010 年 3 月,王兴拷贝 Groupon 团购模式创立美团,并将其发展成一家上市公司。

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在 2016 年由骆轶航主持的乌镇 TMD 闭门会议上,王兴表示国际化一定要做,但不能操之过急,得用十年的眼光去看。2017 年 4 月,他在 " 新经济 100 人 " 峰会上再次提到,未来五年到三十年,有三大方向特别激动人心:上天、入地、全球化。

进入 2018 年,美团终于迎来全球化探索元年,开始频频出手,围绕衣食住行投资了印度最大的外卖平台 Swiggy 和印度尼西亚最大生活服务平台 Go-Jek。

绕不开的国际资本

在中国市场的竞争,已经不再是单一市场、单一国度的竞争,放在更高的维度来看,这是一场全球范围内的实力大比拼。国际资本在其中扮演了推波助澜的作用。

2011 年 7 月,王兴接受阿里领投的 5000 万美元 B 轮融资,这被视为站队阿里的标志。2013 年 4 月,腾讯参与滴滴 1500 万美元的 B 轮融资,程维正式站队腾讯。

BAT 巨头资本的身影若隐若现,但实际上,同时投资 TMD 三家的机构并非 BAT 任何一家,而是一家俄罗斯的基金 DST。

这是一家典型的外资基金,由俄罗斯人尤里 · 米尔纳(Yuri Milner)在 2005 年创办。2013 年,还处于创业早期的张一鸣,在寻求 B 轮融资时并不顺利,DST 给了他 1000 万美元。DST 投资滴滴是在 2014 年,在滴滴的 D 轮融资中,DST 和腾讯、淡马锡是共同的领投方。美团和大众点评在 2016 年合并后,DST 参与了美团点评 33 亿美元的 E 轮融资。

选择国际资本,是 TMD 之类的新兴独角兽在融资时达成的共识。对于 TMD 而言,国际资本带来的不仅是资金,还有战略眼光和执行力。

滴滴早期天使投资人王刚曾透露,滴滴 D 轮融资拿到 DST 一亿美金后,DST 联合创始人兼总裁尤里 · 米尔纳来到滴滴,说了三句话:" 第一、Uber 要灭了你们;第二、如果要活命,只有一个办法,和快的合并;第三、合并后我可以再给你们十亿美金。"

日后事件的发展印证了 DST 的判断。滴滴和快的在 2015 年合并,然后在 2016 年合并 Uber,滴滴打赢了中国市场共享出行的决胜一战。

张一鸣、程维、王兴的全球战役

滴滴融资历程 整理 / 燃财经

从 A 轮开始,张一鸣就开始引入国际资本。SIG 投资 A 轮,DST 投资 B 轮,随后几轮融资分别由红杉资本中国基金和软银愿景基金主导。

对比 TMD 的投资方可以发现,在这三家公司背后出现频率最高、至少投资两家的基金有 DST、软银、红杉、泛大西洋投资、淡马锡、腾讯。除了腾讯,全都是国际顶级外资基金。另外,这三家公司历次大额融资的币种,都是美元。

投靠国际资本,快速国际化,才能够在全球市场占据立足之地。正如张一鸣所说,我们没有生而国际化,但我们在积极的国际化。

抢占国际人才

这场全球化战役中,在国际化人才布局方面,字节跳动和滴滴已经走在了美团前面。

张一鸣在 2016 年参加央视《对话》时,节目中出现了一个特殊的面孔——柳甄。柳甄是柳传志侄女,有很强的国际化背景。她曾在美国硅谷做过 10 年律师,曾任优步中国战略负责人。当时她刚从 Uber 离职,加盟今日头条任职高级副总裁。

柳甄的加入,被业内视为张一鸣加速推进新融资和国际业务的信号。在柳甄加入前,今日头条正在大力布局东南亚市场,投资了 Dailyhunt 和 BABE。柳甄加入两个月后,今日头条即敲定了近 10 亿美元的 D 轮融资,估值提升至 110 亿美元。第二年,海外版抖音和火山小视频正式上线。

在此之前,今日头条已经启动全球化团队,第一次聘用外籍员工。2018 年 3 月,有消息称,今日头条已经在海外发布了 500 个商务类职位,地区涉及东亚、东南亚、南亚、欧洲、北美、拉美等地。

相比聘用外籍团队,一个更省事的方法是直接收购出海的中国公司。张一鸣在选择合作或收购对象时,倾向于那些在海外占据一定市场份额的中国企业。

以 Musical.ly 为例,这款曾在美国 AppStore 排名第一的音乐短视频应用,其所属公司的总部却位于上海,是一家典型的出海企业。另外,字节跳动在 2017 年收购的法国资讯应用 News Republic,是猎豹移动旗下子公司,傅盛在出售 News Republic 的同时,也在出海业务上寻求和张一鸣的合作。

滴滴的全球化战局则和柳青的加入紧密相关,巧合的是,柳甄是柳青的堂妹。

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柳青在 2014 年 7 月加入滴滴任 COO,后升任滴滴总裁。在加入滴滴前,她是高盛亚洲区董事总经理。多年的投行背景,让柳青成为国际资本运作的高手。她加入后主导了滴滴打车与快的打车合并、苹果 10 亿美元投资滴滴以及收购 Uber 中国。

在 2017 年 1 月的跨年演讲中,程维表示下一个阶段滴滴的国际化,会有精锐部队成立滴滴远征军,去到巴西、日韩、欧洲。

滴滴的国际化业务部在 2017 年 2 月由程维和柳青宣布成立,全球业务的第一站定在巴西。为了打开巴西市场,滴滴任命了巴西团队的负责人,并在 2017 年 1 月投资了巴西打车软件 99Taxi。当时滴滴向巴西外派的是负责投融资、并购业务的战略副总裁朱景士,他曾担任高盛亚太区执行董事,和柳青一样是国际投行背景。

顺风车事件后,滴滴在 " 关停并转 " 和裁员的同时,国际业务却并未受波及,安全和国际化成为重点发力方向。在今年 4 月的智利创新及投资峰会上,柳青透露,滴滴拉美团队拥有约 1200 名员工,服务用户超过 2000 万。海外正在成为滴滴越来越重要的一块市场。

反观美团,担任高管的王慧文、穆荣均、陈亮等人大多是追随王兴十几年的同学或校友,从外界引入海外背景高管的规划尚不明显。但是,王兴本人曾在美国接受过高等教育。和程维、张一鸣相比,他最早接触到美国硅谷的创业圈子,也最早将美国的商业模式复制到中国。正如他所说,中国企业的国际化,将是一场长期战役。因此,美团也显示出了足够的耐心。

对于 TMD 而言,走出去,拥抱变化和挑战,将是未来五年乃至十年的重要方向。如果他们能做好 BAT 不曾做好的事情,就有机会成为新的巨头。

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