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什么是抖商

PC时代的网商，移动时代的微商，而在5G时代即将诞生抖商。这是抖商的sologn。

如今的抖音已经从2017年下半年的一匹短视频黑马，一跃变成了现在拥有巨大流量的平台。

据抖音官方在今年一月份发布的数据来看，抖音已经拥有了日活跃2.5亿的用户，这也意味着每天在抖音里面就拥有着2.5亿的的羊毛可薅.

随着抖音的流量不断增加，和抖音带货能力超强，都让商家纷纷看到了抖音有着巨大红利可寻，抖音作为目前三大顶级流量之一，没有人愿意放弃这么大一块蛋糕。

“抖商”这个概念大概是在2018年10月后出现，平台为了获取营收为商家提供广告位，并且可直接跳转产品购买页。为获取更多流量，各类电商平台的店铺运营也逐渐转移到抖音战场。

所谓的“抖商”就是借助抖音平台，来进行买卖的商家。

同时“抖商”也被大家认为是继淘客、微商后的新风口，尤其是在将要到来的5G时代。

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抖商大会火了

四月初，一个在“电商摇篮”杭州举办的“世界抖商大会”刷爆了电商行业的朋友圈。

据了解，这场抖商大会的主办方是“抖商大学”，由几位深耕电商多年的老兵共同组建。他们组建抖商大学的动机很简单——“错过了微商不想错过抖商了”。

抖商大学联合创始人俞德全表示，作为主办方，他也非常惊讶大会的火爆。

起初我们只邀请了抖音生态链中的玩家，没想到会来将近5000人。

我们本身是电商从业者，太了解电商人面临的问题了。

传统电商已经进入精细化运营存量市场的阶段，商家很难在业务量方面找到新的突破，因此抖音这样的新生态就成了不可忽视的新机会。

据统计本次抖商大会的参会人员，其中50%是来自淘宝、京东等传统电商的从业者，大概有30%是微商，其余的20%是生态内的服务商和传统零售行业的从业者。这样的人员结构其实已经说明了行业需求。

其实这已经不是第一场大规模的有关抖音的行业大会了。今年1月也出现了一场名为“2019首届抖商节暨全球抖商联盟成立大会”。

不过这场大会并非来自抖音官方。大会的目的是与行业共同探讨2019年抖音流量新打法，包括细分品类占位、剧本策划、视觉呈现、微商吸粉变现等。

这场大会的规模达到了2000人，受众更偏向于“品牌创始人”，也就是大家认知中的微商。

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抖商培训套路多全是坑

·     晨姸曾在淘宝的内容中担任“模特”的角色，转战抖音后，她只用了8个月，就将淘宝店“晨姸的小讨喜”从一个销量为0的新店打造成了月销售额破千万的4皇冠店，门店粉丝数46.5万。

·    果果家女装在2018年9月创建了抖音账号，一个月后粉丝量超过30万，当年10月的一个爆款视频就促成了260万的销售额。而后的双12单天，其抖音粉丝数就比前一周环比增加了30多万。

面对不胜枚举的在抖音完成惊人销售成绩的案例，抖商们都希望这些成功案例都可以复制在自己身上。

商场如江湖：哪里有“肉”，哪里必有“坑”。“资深导师一对一辅导”、“量身打造的教材”……诱人的广告和涌现的培训机构，让抖商们仿佛找到了成功方向。

然而在支付了数千到上万元费用后，抖商们却发现效果远非预期，甚至可能沦为机构拉取更多学员的下线。一句话，原本希望收割抖音红利，却被培训机构割了韭菜去。

再看看抖商培训的套路，多数仍然是教你“抄袭”视频、微商式拉人头入群、金字塔式地发展“下线”，而所谓的金牌讲师，也不过是高光美颜的忽悠效果。

这种带有明显厚黑色彩的商业培训，不过是把“800元买涨粉点赞刷评论‘套餐’”的潜规则做成了高大上的生意，污名化短视频商业平台不说，亦把电商新业态的水搅得越发浑浊不堪。

抖商虽然是片蓝海，却有两个前提值得注意：

一是短视频平台只是“带货”的渠道，而不可能替代商品与服务本身。

说得再直白一些，微商上那些山寨货就算换到抖音上来卖，也并不会立马“速成洗白”。谁也不要指望抖商能为假冒伪劣赋能，更不要指望新平台能蒙蔽了消费者的基本消费素养。

二是短视频平台衍生的一切产业链，都不在法外之地。

任何新业态新模式或平台经济样板，都应该在公序良俗的边界之内。具体的带货行为也好，时髦的抖商培训也罢，“内容靠抄、讲师靠炒”的做派，恐怕迟早会被定位为亟待严惩的灰黑产业。

天道酬勤、商道酬信。“内容为王”才是短视频持续生命力的支撑。缺乏创新、没有内涵，一味模仿和抄袭，涨粉无异于痴人说梦。现在的用户真不容易糊弄。

“抖商”不是抖机灵的商家，抖商靠花钱买粉，或雇水军刷流量，就是死路一条。那些以己昏昏、使人昭昭的培训，根本无法给你想要的东西。

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抖商真的能创造更多奇迹？

如今的抖商一大部分都是来自曾经的微商。

在微信流量趋于稳定，众多的微商大咖又开始讲目光瞄向了抖音，期待着能在抖音平台之上实现百万流量的曝光，重新创造昔日微信朋友圈营销的辉煌。

从本质上来讲，微商其实就是一个大批发，通过一级一级代理不断的往下压货，最终实现大宗商品的倾销，微信相对封闭的生态和稳定的流量给这种模式提供了强有力的渠道支持。

对微商来说，微信的社交属性为其电商功能增色不少。但抖音作为一个泛娱乐的平台，和微信之间存在着本质的差距。尽管抖音带来的流量更大，但缺乏了社交的功能，也就丧失了流量转化的最后一步。

就目前看来，最主流的做法还是通过抖音的展示来增加自己的曝光量，最后引流到微信，最后再通过培训等形式来实现流量的变现，但是社交入口的缺失直接导致了转化难度的增加。

“抖商”显然是有别于官方做商业化的路径，他们更多是希望通过抖音做能量场，最终引导至微信成交，这也是抖音力图避免的。

如果抖商活动兴起，将有可能给抖音平台带来的负面弊端同样不可忽视：

（1）由于大批受培训的微商涌入抖音，将很快导致抖音内容开始功利化，从而对用户形成打扰，而抖商们的品控如何保障将耗费平台很大的运维精力。

（2）抖音本身是靠信息流广告盈利，这些广告主如果转向通过“抖商”模式自己转化粉丝和客户，减少甚至不再投放平台广告，抖商会不会挖平台的“墙角”也将有待观察。

（3）由于抖商变现的核心都会想办法教网红怎么让粉丝加微信比如直播的时候让粉丝二维扫码等等，再去做微商或做付费群，这使得抖商容易演变为“老韭菜收割新韭菜”的游戏。

所以抖音会任由抖商肆意生长吗？我想不会。

抖音只是未来5G时代的一个代表，一个起点。未来5G短时代孕育出的生态绝不止抖商一个，就像电商始于淘宝现在又发展出各式各样的形态一样。

而对于不想错过抖商风口的商家，商道酬信、保证质量重视内容才是王道，如此才能够在风口上飞起来。