每一家淘宝店都有自己的故事，或许它并不轰轰烈烈，或许它并不是很出名，但是它从出现到成长都由店主一手打造，是店主生活中的希望和动力。

卖家小王这样说： 以前如果你告诉我付出就会有收获，我会毫不犹豫的赞同，但是现在我更相信正确的、值得的付出才会有收获。

为了提升店铺的流量和转化，我花费了很多时间，奈何我欲与它共驰骋，他却更喜独自飞。有太多的无奈，都在时间里随风飘散了，新的选择，新的方向，新的起点 ，一切在其他行业仍会继续。

受访者A：

以前，随随便便就能卖货

我做电商很早了，11年开始的吧。在那时候，也没有现在这么多技巧、方法，淘宝的玩法还是很粗旷的。货在那里永远都不愁卖，上点活动、小刷几笔就是一个爆款。更重要的是，那个时候自然搜索的流量也不低，做个爆款是很轻松的事。

我当时还在读书，也没有什么生活压力，只是兼职做一做，几天就能赚到一个月的生活费。那个时候我多有出息啊，同学们羡慕我、父母在外人面前提起我的时候满面红光，到现在我都在怀念那段时间，淘宝简直不要太好做！

当时我们同行交流的时候，有人说自己开车的经验。我们还很不理解，卖的好好的，干嘛费那劲开车？现在想想，那些人当时应该也在笑话我们，开车赚得了那么多钱，这些傻X都不去做。

逐渐到了14年，我记得很清楚。当时我们卖一款山寨国外品牌的服装，没想到淘宝上市了，第一步就查了我们这种山寨品牌的店铺，要求我们下架产品、不允许用直通车做推广……形势变化得太快，所有人都猝不及防。

现在，淘宝好像越来越难做了。流量越来越贵、刷单也要被查、电商法还来了……我自己的店铺也因为一些违规做不起来了，索性关店回家休息了几个月。之后做什么，说实话，我还真不是很清楚。

现在会听听线下课或者是加一些电商交流群，主要是想多渠道和老师、同行交流一下，看看有没有什么新的思路做电商。最后，我送给各位同行们一句话：电商有风险，烧钱需谨慎。

受访者B：

一台电脑、一堆差评、一个小房间

我在14年前后开始做电商，那时候租了个小房子，一个人去卖女性内衣、文胸。想必很多人和我一样，最开始家里也是很不支持，但为了能有所成就，咬咬牙还是坚持下来了。

起步的时候最艰难也是最痛苦。当时什么都不懂，大半夜的电脑一响，有人二话不说甩你一个差评，你都不知道该怎么处理，整个人一片混乱。

庆幸的是当时环境还不错，货少需求多，慢慢地做了一阵，也能积攒起一笔钱。再后来，整个行业大趋势发生了很大的变化，自然搜索占比越来越少……直到现在，我和我的店铺陷入了一个困境。

内衣类目，本身就处在一个比较尴尬的位置。最近直播越来越火，我虽然很心动，但是也没有办法去做。

报了线下的钻展课程后，才发现抹胸之类的也投放不了钻展。有同行建议我可以试着做一些内容投放，可是我也做的内衣不是什么大品牌、客单价也不高……方法看起来有很多，但是实际上没有一个特别适合我的，我甚至在考虑要不要转童装之类的了。

代运营是不舍得钱去投了，还怕被骗。自己也会线下学习，如手淘首页、直通车、钻展……确实是能够解答了我运营中的一些疑惑，但是还需要自己好好消化，才能实际运用到店铺上面去。

暂时只想着换个类目做，要是不从事电商了，也不知道自己能干嘛，所以今后也会不断学习，争取不被时代的洪流拍在岸上吧。

受访者C：

从月销3万到20多万

我是16年接触电商的，这个时间对很多人来说不算早，也可谓是错过了淘宝的红利期。但那个时候我完全就是小白一枚，连淘宝是什么都不清楚，什么都不懂，也不知道怎么做。

但是我有学习、进取的能力。听了一堆课程，从直通车、钻展到一些其他的营销手段，店铺从月销3万到20多万，最近又带了一个新店，把它从0做到月销7万。这个数据可能比不上一些牛人，但在我心里也是不错的了。

之前，我是以开直通车为主要手段的，18年才接触钻展，一上手就踩到了很多坑，尤其是ROI太差，活动的时候才1点几，不知道别人有没有这样的经历，所以最近想系统化的学习一下钻展的玩法、策略，希望今后能做的越来越好。

写在最后

电商难做吗？

如果经常看电商相关的文章，你会发现每年都有人唱衰，但每年也都有人赚了钱。随着整个行业的发展成熟，总有人要被刷下去，也有人能把握机遇，做出了属于自己的精彩。

以上10、14、16年入淘的三位电商人，各有各的精彩和困顿，他们经历着电商时代不同的阶段，仿佛一个个时代的缩影。

我们常说淘宝众生相，有人月入20w，有人店铺关停，试图转行，但也正如网友所说，买彩票何尝不是众生相，有人中五百万，有人输到没饭吃。到底什么时候才是电商最好的时代？相信每个卖家都有自己的看法。

但是可以肯定的是，我们都被时代裹挟着前进，无法扭转，只能步步紧跟，顺势而为。顺便推荐一篇好文给大家，电商好不好做，产品是关键：持续4年盈利过百万，小产品爆款这样打造