在大潮奔涌的 2018，企业的命运高低起伏。
2019 是全新的一年，" 活下去 " 是企业最根本的夙愿，但在可见的范围内，生存压力仍如波涛汹涌般袭来。本文综合 6 点企业生存指南，以供参考。
作 者：典小韦
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
经济收紧下，在可见的范围内，企业有 6 个方向需特别注意：组织改革、对外投资、风险管控、打造产品、抱团发展、企业家心态。修炼好这 6 点，一定能够 " 活下去 " 并活得好。
最近，裁员潮滚滚而来，企业精简机构缩减开支。实际上，缩减人员并不是目的，本质是调整组织结构，让组织更有战斗力。在未来，每个人都得活成一个特种兵，每个人都得像一个团队一样去战斗。
这个过程中，什么样的人容易被裁掉呢？有两类人：一类是职场 " 菜鸟 "，另一类是自以为有靠山却不干活的职场 " 老油条 "。
很多职场 " 菜鸟 " 名校毕业，起薪较高，甚至比一些工作了两三年的老员工都高，存在一定的 " 薪酬倒挂 " 的现象。当经济不景气、公司业绩不好，这些暂时派不上大用场的职场 " 菜鸟 "，很容易成为公司裁员的对象。而且，新人入职时间短（或者试用期），解除劳动合同的赔偿成本也比较低。
另一类人是自以为跟领导熟悉，有靠山、有背景，却不积极干事的老油条。" 菜鸟 " 员工有可能是公司未来的储备，但这类对公司没有实际价值的人，最适合在危难时刻裁掉，以儆效尤。
为什么古代名将出兵之前，总是先找茬杀人立威？最好就是杀皇上的亲信，杀那些自以为有靠山的人。孙子杀吴王宠妃，司马穰苴杀皇上亲信庄贾，都是这个套路。
认为自己有靠山的人，在变革整顿、出师打仗时候，最容易被拉出来祭旗，因为整肃这种万众瞩目、地位显赫，对国家又没有实际价值的人，既能立威，又对国家没什么损失。对企业而言，同样也是这个道理。所以，君子行中道，靠独立价值安身立命，遵纪、守法、知止。
公司就是要打造一个好的机制，让每个人忠于自己的角色，忠于职责和游戏规则。甚至在机制设计上，假设每个人都是 " 坏人 "，让 " 坏人 " 为了自己的利益也只能做好事，同时积极提倡道德品质，让好人好上加好，就能够做到 " 上下同欲 "，齐心协力，让企业充满战斗力。
如果说经济上行，野蛮增长，钱投出去就会有回报。现在资本收缩，很多企业家并不清楚钱该往哪里去。盲目出手，很可能投出去的钱不仅没能 " 生 " 钱，甚至连本金都收不回。
很多人以为现在没有投资机会，实际上是个误解。目前中国，有各种各样的创新项目值得投资。而且中国有史无前例的大市场和 3~4 亿的新中产。2019 年，人均 GDP 很可能突破 1 万美元，越来越接近世界银行 12736 美元为高收入国家的标准。
尤其是 5G，能够把传统产业自上而下打散，重新组合。它将改造精细农业、灵活制造、智能物流、无人驾驶、协作工作空间、无人机运输、沉浸式娱乐 ……
#p#分页标题#e#这将带来一大波机会，农业、制造业、服务业、物流业、游戏产业等等，所以说现在可谓是沉默期，经济整体将迎来新一轮曙光。对投资者而言，资本竞逐，要抢占 " 智 " 高点。
2019 年，随着企业生存压力变大，企业间应收账款周期将持续增长，资金周转必然出现问题。甚至会出现一些老赖公司，让供应链产生爆雷。
所以，2019 年再怎么强调供应链安全都不为过。供应链管理一个核心的问题就是 " 风险管理 "。一家公司的供应链多达成百上千，甚至上万家。公司相关部门很难有足够精力和成本逐一监管这些供应商和客户。一旦一家供应商出现问题，会给公司带来巨大麻烦，还会对自家产品质量造成隐患。如果几家供应商出现问题，整个资金链都有可能断裂。
事前反欺诈对选择合作伙伴非常重要。就像山东金茂债券违约事件，RiskRaider 风险雷达在去年年初监测为：该企业 2017 年度营业收入下降较快，转盈为亏；资产负债率偏高，运营能力下降较快，股东权益异动率已达 -364.55%，可能有大额抽资行为，系统自动调高到特别预警，直至 2019 年 2 月 21 日公司公告发布 "14 鲁金茂 MTN001" 未能按期足额偿付，构成违约。而且最近还检测出很多中字头企业，极大可能存在爆雷隐患。
风险雷达的创变在于：为企业提供智能云风控服务，通过大数据、机器学习建模、云计算等新兴技术，帮助企业全息洞察风险环境。
这是一个营销泛滥至死的时代。人人都希望成为风口上的猪，专研各种营销和花式打法，互联网上各种口水战和新概念，过度构思，却缺少对普适商业逻辑的尊重。
最普适的商业逻辑就是做好产品。并不是说广告不重要，广告必须建立在高品质产品（服务）之上，守住产品的根，才能不丢魂。品牌要始终用产品说话，2019 妄想一夜暴富的神话不再 ……
欧美企业平均寿命 40 年、日本企业平均寿命 58 年，我国企业平均 3、4 年的寿命，不在一条赛道。日企的一些经验，值得学习。日本经历核泄漏、地震等灾难，面临的经济危机比其他国更甚，很多企业依然屹立不倒，为什么？因为工匠精神在日本很普适。
中国很多企业家具有赚钱天赋，在主业上小有成就之后，就立马开始 " 多元化 " 战略，投资房地产、投资股票证券，有些急功近利的感觉。日本中小企业对产品本身更感兴趣，一个做汽车轴承的青年企业家，一说到产品，就手舞足蹈、两眼发光，特别享受设计和生产的过程。
中国要想成为真正的经济强国，不能依靠炒房地产、炒金融、吹 IT 泡沫，还需向日本学习务实精神，通过培养扎实的实业做支撑。而且要坚持做品牌，做品牌是为了未来，中国企业家要有格局，要基于当下，放眼百年。
" 工匠精神"是抵御经济寒冬最好的武器。2019 年，正是中国企业要修炼内功的好时候，最终一定是细节决定成败，格局决定结局。
很多企业家想干事，却又觉得力不从心。因为资源、人力都不够 ……" 他山之石，可以攻玉。" 现在这个时代，企业要想看得更远，要学会站在巨人的肩膀上。
怎么理解呢？现代商业的竞争，越来越趋向于生态平台之间的竞争。这是互联网思维衍化的结果。
#p#分页标题#e#比如腾讯、阿里，他们不是专业型公司，而是生态平台。在移动互联网时代，各个产业中一定会产生特别多的互联网平台公司，或者叫生态型公司。这些公司提供了这个产业里的 " 水、电、煤、气 " 等基础设施，就是为了给行业中的专业选手赋能，让他们专注于自己的业务领域，从而跑得更快、变得更强。
借力是一种生存能力，同时也是一种经营智慧。所以，决策者要善于利用现有平台，甚至学会抱团取暖，资源共享。这其中，要学会成就他人，帮助同行业的上下游企业，亚当 · 斯密的经济学理论说了，利他就是利己。
经济兴衰是有周期的，在下行期，就应该保持好的心态，积蓄力量。
很多企业家耐不住寂寞和冲动，希望能够在事业上 " 开疆拓土 "，想干事的心情可以理解，但人性的弱点之一就是好大喜功。李嘉诚说，做任何事情先考虑失败。经营企业和打仗一样，都是九死一生的事，其实比打仗的胜算还低 10 倍，因为打仗就是两方打，不是你胜就是我胜。经营是，你不知道在跟谁打，任何事情都可能发生。不能总以为成功了就是自己伟大，失败了都归于环境。
企业家的趋利意识总是大于避害意识。主要是存有侥幸心理。赌一把，大不了重新来。但不是每个人都有史玉柱的命，很多人出局了就没法重来了，手里没牌了，拿什么入局？
所以先要避害，才能趋利。利没有了，明天可以再来，" 害 " 却可能让企业输掉老本，彻底出局。
这是考验企业家判断力的时候。当我们创业的时候，胜败是很容易体现的，胜了就干成了，败了就赔了。但当一个事业干起来之后，你作出了一个关键的错误决策，你的市场可能还在增长。等到市场真的掉下来了，你可能还不认为自己错，认为是 " 产品周期到了 "。千难万难，判断最难。
成功是偶然的，失败是必然的。这个认识很重要，不要随意出战，除非有必胜的把握，更不要再指望靠运气获胜。抓紧练自己，积蓄力量，等待下一波黎明的到来。
以上 6 点，祝企业家 2019 年旗开得胜。
参考资料：
华杉《华杉讲透孙子兵法》
田涛、吴春波《下一个倒下的会不会是华为》
优董中国董事俱乐部 mp《【懂商道】冷汗！详细对比中日企业的工匠精神》
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