3月3日，“两会”第一天，全国人大代表、格力电器董事长董明珠成了媒体围绕的对象。

中国女性企业家中，董明珠人气最旺。一方面原因是她的真性情，经常语出惊人，另一方面是她的雷厉风行，说干就干。

“9点35分10秒卖出两台，刚刚又卖出一个加湿器。”董明珠表示，她自己开了一个微店，在不到一个月的时间里，销售额就突破了200万元。

目前，格力电器约9万员工开了微店，“全员销售”活动已经开展了一个月，全员销售总额达到4592万元。

“微店”是格力的分销商城

董明珠说的“微店”不是开设在微店APP上的网上店铺，而是格力自建的电商平台“格力电器员工价分销商城”。

在该商城上，格力员工有专属的店铺二维码，格力的“全员销售”活动也在这个平台上进行。同时，“格力分销商城”的小程序没有开放微信搜索入口，只能通过格力员工分享的二维码进入。用户扫描后即会进入格力分销商城主页，下面可以看到店主推荐商品，再下面是商品的feed流。

从URL来看，每个员工所获得的ID都是不同的，这样做的好处是，能够清晰知道用户是从哪个员工ID进入的，这样便于统计具体的分销情况。

据了解，格力电器2月2日启动“全员销售”活动。活动开启后，不少格力电器员工在朋友圈转发相关促销信息。这些员工在朋友圈里售卖的格力产品比市面上的同类产品大都便宜100多块钱，用户可以通过朋友圈的二维码扫码下单，员工则可以拿到相应提成。

目前格力分销商城上销售的主要包括空调、洗衣机、冰箱等产品。其中，在京东、天猫等电商平台显示无货的格力手机，在格力分销商城可以找到，且销售价低于市场价200-300元左右。

让员工卖货是一贯套路

事实上，在此次大张旗鼓地让全体员工开网店之前，董明珠曾却一度反对年轻人开网店。

此前，董明珠在参加央视的一档探讨实体经济的节目中，对互联网渠道创业发表了自己的看法，称90后喜欢开网店是国家隐患，影响实体经济。

格力电器的“全员营销”活动，每位员工有1万元的销售任务。对此，格力电器总裁办人士确认有该任务，并表示“卖少了没考核，但卖多了会有奖励。”

公开消息显示，格力电器现有约9万名员工，按照每人1万元的销售额任务来计算，员工方面的销售额约9亿元。

其实，让员工卖货，格力已经不是第一次了，早在最初的格力电器，到格力手机，再到现如今的小家电。让员工和格力有关系的人参与到产品推销的过程当中是格力一直的套路。

董明珠自带带货能力

格力早在2016年3月份便推出了微信商城功能，这也被视为格力开始加入分销阵营的开端。格力微信商城的店铺名称为“明珠商城”，当时董明珠自媒体刚刚上线，董明珠自媒体微信公众号也接入了明珠商城，用户在微信公众号内即可购物。不过，明珠商城内的商品数量非常有限。

董明珠的微店明显跟明珠商城不同。明珠商城是陌生人关系，购买者为董明珠自媒体的订阅者，而微店则是熟人关系。当董明珠向其他好友们安利该二维码时，其他好友们便可以通过该二维码进行购物，陌生人根本无法获取到董明珠微店的二维码，也没有相关小程序和网站、App等。

另外，格力分销商城走的也是全品类，用户可以在上面购买几乎所有格力商品，而不只是有限的几种商品。

从成绩单来看，董明珠的带货能力相当不错，依靠个人影响力、信任度和社交关系，便能做到月销200万元，这比绝大多数微商要强得多，也比绝大多数玩社交电商的人厉害。按照这个速度，她的年带货能力很有可能突破千万，这还是在没有团队建设的情况下，大部分微商都做不到。

结语

从公司价值来考量，董明珠的带货就有些杯水车薪。董明珠给格力定的目标是2023年销售额达到6000亿，而2018年销售额刚过2000亿，也就是说要5年再造两个格力电器，这是一项非常艰巨的工程。

董明珠能够在首月做到月销售额超过200万，这能否一直复制下去是个未知数，即使可以持续，在2000亿的大基数下，也还远远不够看。董明珠认为，一定要有个目标在那里，是否最终实现并不重要。

格力电器要求员工开微店，只是一种姿态，想把全员积极性都调动起来。连董事长都这么卖力在微店卖货，其他员工还有什么理由不努力呢？

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