“让天下没有难做的生意”，马云在十几年前发出此江湖号召令，随后，多达800万的商家涌入淘宝开店，并希望能在这里赚钱，过上有车有房的好日子。

如今大批电商卖家退出，是个人还是行业问题呢？

电商，让我赚到了第一桶金

刚有互联网那时，很多人就看准了互联网电子商务的趋势，坚定不移地走电商道路，把实体的生意搬到网络上来。

很多人抓住了电子商务浪潮的风口，可以说借助这一东风成就了一番事业，如果没有电子商务，很多人可能改变不了自己的人生轨道，搭上电子商务做上电商卖家赚到人生第一桶金的大有人在。

早在2008-2009年的那段时间，电子商务在全国兴起，据当时刚毕业的小白回忆：

当初也在某宝上做过一段时间的电商卖家，选择的类目是3C类目，产品也很单一就是U盘。

当年我们那里普通上班工资就是一两千吧，我做卖家一个月收入能有三四千，需要什么额外技能吗，也不怎么需要，产品正常上传上去就可以卖了。

电子商务自从有了互联网，从开始诞生到蓬勃发展，从被人们慢慢接受到热衷于网络购物，都经历了并不算长的过程。马云的那句“让天下没有难做的生意”，真的实现了很多人的梦想。

等到了2013年到2014年卖家就多了很多，就需要参加各种各样的活动排位抢流量，如直通车等等就开始竞争激烈。随之小白的电商之路也告一段落了，想靠着淘宝白手起家就比较困难了。

但阿里巴巴的生意是做的越来越好了，一年淘宝和天猫的成交额达到了近5万亿，纯利润达到了1000多亿，而且每年都还在快速的增长。马云也将阿里巴巴做成了中国第一大互联网公司，全球市值前十的巨头。

现在来说，电子商务在规模比十年前扩大了不止十倍，就淘宝来说卖家就高达800多万，成交额达到万亿水平，而且每年还会不断增长，在这样的情形下，却有大批的电商卖家选择退出。

大批卖家开始纷纷退出电商，为什么

不得不说电商行业发展的还是蛮快的，无论是老大阿里巴巴，老二京东，业绩增长都挺不错，而且还冒出了黑马拼多多。

这样急剧爆发式增长的新电商平台，怎么都比实体店好做点吧？但实际上很多卖家都说不赚钱了，很难做了，这是什么原因呢？

第一、卖家群体庞大，竞争异常激烈

800多万卖家，每个类目都有太多的竞争者，卖得好的无疑都是头部大卖家，对于中小卖家来说，无论是产品质量、供应链、发货速度，流量资源等等方面，都无法和大卖家相比拼。

有些商品利润只有一元两元，商家都是靠走量在赚钱，试问一个小卖家你能有多少市场？所以这样的竞争的程度下很多卖家选择退出不失为一种明智之选。

除非是走一些差异化的路线，毕竟淘宝流量确实是够大，比如有人就做明星同款这个细分类别，竞争没那么激烈，也能赚到一些钱。

第二、卖家成本加剧，利润屈指可数

其次就是成本越来越高，利润越来越低，电商卖家还有我们普通消费者看不到的 “隐形成本”。现在做淘宝，成本最高的不是人工，货品，而是流量。

现在直通车、钻展等淘宝搞出的广告位，一天投入上万，可能都引不了多少流量，可能转化还低。其中以开直通车花钱买流量，是最大的一笔开支。

不花钱买流量，你的店铺永远不能排在前面，客户也就没有机会看到你的店铺，没有流量就没有销售、也就没有了利润。即使是花点钱买点流量，也是小店拼不过大店，投进去的钱杯水车薪，都是白白打水漂。

比如有一位做服装的卖家表示

一件衣服卖59元，衣服成本20元，邮费平均9元，直通车一单要花15元，扣除后还剩15元，还有人工、水电等成本，有的时候直通车效果不好，亏几千都有可能，所以，做到薄利多销才可能赚钱，不然就是亏本。

第三、平台重视度降低，扶持力度减小，

阿里的重视度不够了，细心的卖家会发现这几年阿里巴巴都在全力推天猫，给天猫打广告，导流量等等，天猫出镜率很高，而淘宝却处于一种放养状态，阿里内部的地位也下降了。

刚开始很多电商平台都对入住的卖家有扶持，包括曝光展现量会提升等等，到卖家多了后只有花钱才会有展现位，而且据说展现位不但贵，而且按点击付费。

说白了就是因为卖家实在太多了，阿里要选择扶持每个类别的头部卖家，让这些卖家做起来，产生更大的销量。所以，这样的结果是大卖家越做越大，竞争力越来越强，而中小卖家一没流量，二在整体运营上敌不过，自然会越来越难做。

四，整治力度加大，核心竞争为王

最后是阿里的整治力度越来越大了，一个是整治假货，山寨货，一个是打击刷单行为。

但是对于中小卖家来说，刷单其实还是存在的，无论是为了攒宝贝好评，还是为了搜索排名，很多卖家会不顾风险的去做。而且为了成交真实，现在不少卖家刷单会真实邮寄东西，这样成本又增加了不少。所以，投入自然也就更大了。

不管哪个商业行业，都基本遵循二八法则，就是两成的人赚钱，八成的人不赚钱。

你作为一个卖家，如果核心竞争力不过关，具体说就是产品为王，你的产品不过关，长此以往，店铺大概率是要倒闭的，所以电子商务也是一种商业行为，到最后还是要回归商业本质，有些人不适合做生意的那必将遭到淘汰。

写在最后

行业人士表示：

要想让电商平台持续健康的发展，必须把花钱买流量这种游戏规则剔除掉，这种玩法弄死了一大片电商卖家。

把花钱买流量买靠前排名的玩法改为 “卖家轮巡进首页”的模式，让每一个电商卖家都有机会到首页排名一次，给每一个电商卖家一次公平的交易机会。只有这样卖家才能看到平台的希望，才能有信心把店开下去。

同时这种方法对消费者也负责。让消费者能够真正找到好的、有良心的卖家最后买到好产品。在电商平台能进入首页的卖家，不是靠产品品质和诚信进入的，而是靠花钱砸流量进入的，你说靠砸钱进入首页的靠谱吗？

然而属于草根创业者的电商时代已经过去了。现在想开个店就能赚钱，已经非常难了。其实每个行业都一样，发展的越成熟了，竞争自然就会更加激烈了，门槛自然也会相应的提高。

因此，对于中小卖家来说，生意越来越难做，只能怪自己发展的不够快，没能成为大卖家。对于现在想再进入电商行业的草根创业者，那就要考虑清楚了，是否真的有实力，有能力做到不亏本，能够实现盈利。

没有好的产品好的服务就很容易遭到电商市场淘汰，在商业模式日趋成熟的今天，投机已经没有多少机会了。

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