近日，忽米网•2017十大重庆经济年度人物迎来了盛大的颁奖典礼，两江新区共有6名企业家成功入榜。其中，博拉网络股份有限公司总裁龙峰大概是其中最“眼生”的一位，但这位低调的企业家，却带领博拉网络从当初toC业务成功转型到toB业务，并成为一家帮助企业进行互联网+全程解决方案的提供商。如今，作为重庆本地第一家在新三板挂牌的互联网公司，博拉网络先后服务了300多家国内外知名企业，并带动了1000多家中小供应商的集群发展。

    “创新”与“科技”大概是博拉网络发展壮大的两大法宝。从博客营销到数字营销，再到如今的智慧营销，龙峰带领博拉网络时刻走在中国互联网经济的前沿。而作为一家互联网营销行业的公司，博拉网络每年的技术研发投入高达上千万元，拥有100多项独立研发且具备软件著作权的产品，在业界首创并自主研发了博拉E2C数字商业云服务平台。

    转型博客营销，开启toB崭新模式

    2006年，互联网已经进入信息交互的2.0时代，社区论坛、博客大行其道。龙峰与几位好友一起，共同在重庆创立了博拉网络。

    博拉创立之初，同类型的企业已经达到了上百家，如何在这么多家企业中脱颖而出，成为了摆在龙峰面前的难题。

    2006年，博拉与五粮液集团合作，对五粮液的一款红酒进行推广营销。

    当时，博拉通过自有的博客数据库，筛选了博客平台上知名的红酒博主，在博客红酒爱好者中开展一次新品体验活动，红酒博主们品尝红酒并在自己的博客写下品尝感受，一时间网络上兴起了一股五粮液红酒热，不仅品牌与产品知名度大幅提升，还大大促进了产品销量。

    这次营销活动的成功，不仅开创了博客营销的崭新模式，更重要的是，找到了一条切实可行的盈利之路，该案例甚至写入了大学教材，成为互联网营销的经典案例。

    “当时博拉已经有了不小的流量，但我们一直没有找到盈利的方法，外加2008年的经济危机，更是让很多博客公司雪上加霜。”龙峰表示，公司经过研讨后认为，以往主要针对网民的toC模式难以盈利，公司想要持续发展，必须转型成为面向企业的toB模式。

    需要指出的是，时至今日，盈利仍然是摆在互联网企业面前的一大难题，大量互联网企业主要依靠未来的想象空间来拉动融资、持续发展，长期亏损几乎是互联网企业的标配。

    首提数字营销，打造支付宝“集五福”活动

    2010年开始，中国互联网的形态愈加丰富，微博、微信、团购、视频，以及今年最为火爆的抖音快手，互联网生态的变化逐渐提速。

    从博客营销后，博拉就转为了复合型的互联网数字营销，不再依靠单一媒体和形态。2010年，博拉开始在国内首提数字营销概念。如今，博拉早已从早期的单一营销模式，蜕变成集营销、电商、全媒体开发、技术开发、培训为一体的产业互联网公司。

    其中，支付宝“集五福”活动是博拉网络打造的数字营销经典案例之一。

    2015年前后，移动支付成为了众多金融机构和互联网公司竞相追逐的领域，腾讯和阿里巴巴无疑是这一领域的领跑者和最大的竞争对手。

    “腾讯依靠微信极强的社交场景和使用粘性，在这一领域处于优势地位。微信相当于把支付或者商业应用碎片化了，因此向支付宝提出了很大的挑战。”龙峰说道。

    为了迎接这次挑战，支付宝选择与博拉网络合作，推广使用支付宝的线下支付功能。

    在接到该项目后，龙峰认为，只有使用场景化应用的形式，让用户有极强的冲动，才能推广支付宝。“恰好当时处于临近春节的时间节点，结合中国人喜欢发红包、祈福的传统，所以有了集五福这样一种形式。”

    支付宝“集五福”活动取得了空前的成功，经过三年的时间，这个活动已经成为了不少用户惦记的一份年味，一种新年俗。福文化也因此在更多人中传递开来。

    布局智慧营销，科技带动企业创新发展

    沿承自IBM的科技基因，让博拉一直高度重视科技的研发。目前，博拉拥有技术研发人员200余人，约占公司员工总数的50%，拥有软件著作权超过100项，每年的研发费用高达上千万元。在大数据、云计算、区块链、VR/AR等技术应用领域已经累计开发了超过200多项的技术产品，应用于汽车、快消、3C家电、旅游等10多个主流行业。

    时刻走在科技前沿的博拉网络，如今将目光对准了人工智能。“AI是一个相对比较宽泛的领域，不仅仅是人脸识别、机器人等有限几个领域，AI行业的巨头们大都集中在公共安全领域，在细分领域要么没涉足，要么不屑于涉足，这就是我们的机会。”龙峰说道。

    龙峰举例说道，比如在汽车生产厂建立一整套安检系统，涉足到生产领域内员工的安全防护的合规性、异物的闯入、危险的提前预警，等等，这些都是人工智能的范畴。

    事实上，早在2017年，博拉就已广泛使用AI技术，为新零售应用和电子政务提供服务。

    比如为成都一家生产农贸市场智能终端企业提供核心AI算法程序的，就是博拉网络公司。能够识别在终端上的物品，自动匹配价格及生成订单，极大提升了智能农贸市场的处理效率，减少了纠纷的发生。

    “未来，我们将更多地涉足产业互联网领域，用我们的技术帮助传统企业提升内部效益，改善工作环境，提升生产安全，实现智能营销。”龙峰透露，目前博拉正在帮一些大型企业做安防管理，不久后即将正式对外公布。

    对话》龙峰：希望博拉成长为世界性公司

    记者：在IBM的工作经历给你带来了哪些影响？

    龙峰：我在IBM工作了6年，最开始做软件开发，后来还做过硬件销售、渠道销售，感受了IBM的整个体系。IBM是全球500强企业，过去几十年美国龙头科技企业之一，其创立的个人计算机标准，至今仍被不断的沿用和发展。自1993年起，IBM连续20年出现在全美专利注册排行榜的榜首位置。当前，IBM仍然是拥有最多专利的企业。它的科技实力毋庸置疑，基本领导了整个世界信息技术的创新和革命，包括带动了整个应用的升级。

    这段工作给我的体会蛮深刻的，首先一家企业要持续发展，科技创新非常重要。其次，企业要想持续发展，必须要有一个做世界级企业的梦想。博拉是一家在重庆起步的互联网企业，目前业务已经遍布全国，但我们的心、我们的梦想不止步于此，我们希望从重庆起步，走向全世界，能够成为一家全球性的公司。

    IBM的企业文化也让我印象深刻，诚信负责、创新为要、成就客户。这三点跟博拉的文化也特别像，“踏踏实实地为客户做好服务，就会赢得我们的成功，持久地坚持，成长中创新！”

    记者：企业发展过程中遇到过最大的困难是什么？

    龙峰：创业的过程中不会一帆风顺，可以说天天有困难、月月有困难，每个阶段都有新的困难和需要解决的问题，每一次新技术和新媒体形态的出现，对于企业都是一次冲击，非常多的企业都在这一次次变革中，没有跟上时代而被淘汰掉了。

    这个过程中，只需要把困难当成创业和工作的一部分就好了，成熟的创业者遇到的困难越多，对于创业的信念越坚定。

    记者：博拉网络是重庆第一家在新三板挂牌的互联网企业，之后首次IPO遗憾被否，未来还会继续IPO么？

    龙峰：上市是我们短期内一个非常重要的目标，我们将上市看做企业发展历程中崭新的开始，所以我们上市的想法不会动摇，未来也一定会继续寻求IPO的机会。

    我们上一次遇挫之后，我们也在反思和总结。做企业还是回归初心和使命，把企业做好，把我们自己发展壮大，继续积极的准备IPO。

    记者：这次十大重庆经济年度人物评选中，两江新区共有六名企业家入选，此外还有多名企业家入选年度创新人物和年度人物成长奖，对此您的看法是什么？

    龙峰：企业有集聚效应，比如腾讯、阿里巴巴这种大型互联网公司落地重庆两江新区，必将带动一大批上下游企业发展起来。人才也有类似的效应，两江新区数字经济高速发展，并且出台了一系列招商引资政策，自然会成为优秀企业的集聚地。

    （记者 赵鹏）