iPhone 卖不动了？
苹果开始搞促销了！
昔日受市场热捧的苹果，正在为促进新款手机的销售而绞尽脑汁，不遗余力地推各种促销活动。
此前，日本为运营商提供补贴促使运营商以三折销售 iPhone XR。近日苹果又在美国官网上推出新的促销优惠活动，用户可以折价换新：用旧 iPhone7 Plus 换购 iPhone XR 的方式购买这款新机，价格也会更优惠。
来源丨21 世纪经济报道（ID：jjbd21）综合自上市公司消费电子头条（XFDZ-AI；作者：Grace）、快科技、腾讯网、华尔街见闻等
iPhone 销量不及预期
苹果开始打折搞促销了！
这段时间对于苹果来说，可谓 " 黑暗 " 时刻，多份报告显示 iPhone XS、XR 系列手机不销量不及预期，股价从几个月前的高点下跌超过 25％。
继在日本为运营商提供补贴促使运营商以三折销售 iPhone XR 之后，近日苹果又在美国官网上推出新的促销优惠活动，用户可以折价换新：用旧 iPhone7 Plus 换购 iPhone XR 的方式购买这款新机，价格也会更优惠。
据华尔街见闻，上周日晚上，苹果公司在其网站顶部添加了新的横幅标语，宣传称如果客户愿用两年前发布的 iPhone 7 Plus 以旧换新，那么 iPhone XR 仅需 449 美元，比官方标价低了 300 美元。
日本知名投资银行野村（Nomura）分析师 Anne Lee 认为，她并不期待 2019 年新款 iPhone 的亮相，其最新发表的研究报告指出，新款 iPhone 的外观将没有什么变化。
Anne Lee 在报告中指出，明年下半年的三款新 iPhone 可能会和 2018 款 iPhone XR、XS、XS Max 相同外形、屏幕尺寸和显示效果，并增加一些 AR 增强现实的相关功能。
不过，她也表示，2019 年新款 iPhone 可能可能是 iPhone X" 家族 " 设计的最后一年，到 2020 年 5G 普及之后，进行更大规模架构的升级，并带来更加全面的 AR 功能。
野村认为，5G 将为移动设备行业带来一臂之力，高速传输将开启各种新的机遇。而在此之前，市场可能会有些波澜不惊。
野村表示，苹果 2019 财年将销售 2.04 亿部 iPhone，而 2020 财年将进一步下滑至 2 亿部。
近日，又有业内人士透露，苹果准备启动新生产计划，有计划地减少新 iPhone 生产线，或重启 iPhone X 生产计划。
业内人士认为：
" 这次苹果采取对 iPhone XR 等部分机型进行降价，是由于其前期预期过高，形成了巨大库存，苹果需要通过促销等方式消化库存。"
销量低，主要怪中国市场？
根据外媒 Apple Insider 的报道，来自摩根士丹利 ( Morgan Stanley ) 的 Katy Huberty 是最新一位下调苹果目标股价的分析师，她在报告中写道，iPhone 的销量低于预期，主要是因为中国智能手机市场的疲软。
摩根士丹利将苹果未来 12 个月的目标股价从 253 美元下调至 236 美元。尽管还有其他因素，但 iPhone 在中国的销售疲软被列为下调苹果目标股价的主要原因，毕竟中国是苹果的一个主要市场。Katy Huberty 认为，问题在于中国市场的消费者决定持有智能手机的时间比以往更长，这一现象在其他国家也出现过。
Katy Huberty 指出：
" 我们最近在亚洲召开的会议，突显出中国智能手机市场的疲软，尤其是高端市场，大多数供应商都面临订单减少的情况。"
这参考了过去几周的许多报告，在这些报告中，不少苹果公司的供应商警告称，由于订单减少，公司收入将下降，或者对员工进行了调整。
值得一提的是，在苹果推出 2018 年 iPhone 之后，不少投资公司和分析师都下调了苹果的股票评级，很大一部分原因在于 iPhone XR 的需求疲软。
上周四，瑞银以 iPhone 需求疲软为由，将苹果目标股价从 225 美元下调至 210 美元。
同日，罗森布拉特证券也将苹果目标股价下调至 165 美元，原因是市场需求疲软，而且苹果的定价策略也存在问题。
汇丰银行在上周二发布的一份报告中表示，苹果硬件部门的增长 " 目前已基本结束 "，收入增长只能通过提高 iPhone 平均售价来维持。
11 月中旬，古根海姆证券将苹果 2019 年全年营收预估从 2810 亿美元下调至 2730 亿美元，该公司认为 iPhone 占苹果近 60% 的营收，但是预计 iPhone 明年的营收不太可能大幅增长。
iPhone 急需清库存？
曾经，乔布斯在全球掀起了一股 " 苹果热 "，凡是新款 iPhone 上市，用户就纷纷排队到 Apple Store 购买，甚至不惜高价从黄牛手中购买。
而如今，为了提高销量，苹果不惜使出多种 " 促销手段 "。
#p#分页标题#e#据了解，苹果近日向老款 iPhone 推送信息，对新款 iPhone 进行宣传，同时，苹果方面宣称用户可以通过旧款 iPhone 更换 iPhone XR，从而刺激 iPhone 7 以前的老用户换新，苹果这一系列的动作被外界认为是 " 公司正在进行打折促销，变相降价 "。
苹果此次动作是在手机销量出现大幅下滑的背景之下采取的。
今年，苹果推出的 iPhone X、XS 以及 XR 系列手机在市场上反响平平：首卖销量明显不及预期，而第三方平台的首发跌破了官方售价，在市场上的实际销售价格更是一路走低。两款新 iPhone 上市首周销量就未达到预期，中国的零售商甚至上市两周就降价销售，创下了 iPhone 上市降价最快记录。
iPhone XR 上市首周销量较预期低 10%，同时业界传出 iPhone XR 砍单三分之一的消息，多家苹果供应商表示已接到苹果调整生产计划的通知。
实际上，苹果手机销量上的危机在去年就已显现，其推出的 iPhone X 减产，去年全年出货量下滑了 0.2%，并早早下架处理。
第一手机界研究院院长孙燕飚表示，苹果此次所采取的促销行为，是在市场激烈竞争的巨大压力下所进行的清理库存的动作。
" 苹果近年来对手机一路提价，销量却持续下滑，这说明其在策略上已存在问题。这次苹果采取对 iPhone XR 等部分机型进行降价，是由于其前期预期过高，形成了巨大库存，苹果需要通过促销等方式消化库存。
从长远来看，苹果的其它新款机型可能会跟着降价，这是其面临其他手机厂商严重威胁下的必然结果。"
业内人士认为，面对今年仅剩下不到一个月的时间，苹果认识到这可能导致今年第四季度的 iPhone 销量出现较大幅度的下滑，才不断推出降价优惠举措，这是迫于业绩压力所做出的举动，同时也显示其在定价策略上的失误。
在定价上失策？
IHS 手机市场高级分析师李怀斌表示：
" 苹果今年新推出的新款手机定价较高，对其整体销量影响较大。从去年的 iPhone X 开始，苹果手机的销量就开始下滑。
而今年其推出的新款手机也仅是在去年的基础上进行延续，没有太大变化，创新性较弱，但却维持了高定价，这并没有受到市场认可。
高价对苹果手机的销量影响很大，此次苹果采取的营销方式实则是变相给新机型降价，这种方式相对于老机型折现的方式操作更灵活。"
目前，全球智能手机市场陷入停滞状态，2017 年智能手机销量更是出现首次年度下滑。业内人士预计，今年或将延续去年下滑的势头。安卓手机企业为了赢得出货量正不断推出高性价比的产品，苹果却逆流而行，不断提高 iPhone 的定价，这是其新款手机未获得市场认可的重要原因之一。
李怀斌认为：
" 苹果此举也是希望通过品牌粘性增加客户量。从苹果近期的一系列动作来看，其在硬件上的优势慢慢被削弱。
国产手机成长很快，甚至在部分功能上已超越苹果，售价却低很多，对苹果构成严重威胁。可以看到，苹果持续采取的高价策略有判断失策的一面。"
