翻看每位企业家的奋斗史，人脉是创业路上最珍贵的资源，是通往成功的垫脚石，也是困顿时的救命稻草。人脉价值形成的第一步是从构建有效名片开始的。

如果盘点互联网创业史，你会发现，无法绕开梳理错综复杂的人物关系。

校友，同事关系等稳固连接当然最好，但创业更多时候需要二度、甚至三度四度的间接社交关系。互换名片或中间人介绍往往是破冰开始。

即便是如今叱咤风云的大佬，创业初期和关键时刻同样难以摆脱类似的轨迹。人脉关系积累已经是创业成功的关键要素之一。

1

雷军创立小米时，有一份名单，是关于投资人的。他不需要像普通创业者那样，经过重重考验最终被投资人选中。愿意跟谁玩，他更有主动权。

晨兴资本的刘芹是接到雷军电话的其中一个人。2010 年，俩人打了一个 12 小时通宵电话。

当时雷军刚刚下定决心做小米，但还没有成型。刘芹在上海，两人从晚上 9 点钟聊到早上 9 点半。雷军聊了做小米的想法，刘芹想，" 这事做成了，肯定是百亿级别的。" 电话这头，他不停地换充电宝。

其实那时候的雷军，想找一个比较谈得来、信任的人聊聊，听听对方的意见。硬件不同软件，坑很多。怎么做，能做到什么程度，还没有完整的地图。

不过这不妨碍刘芹内心的判断。那天早上放下电话，他就决定，投资小米。正是这个决定，让他名利双收。作为最早一批投资小米的投资机构，晨兴资本成为小米的第二大股东。公司上市后，因为 800 多倍的回报成为最大的赢家。

一个电话就敲定投资的关系，自然没有那么简单。

早在雷军的身份还是天使投资人时，两人就合作甚密，可以说，是一起赚过钱、一起担过风险的革命友谊。刘芹把迅雷的案例推荐给雷军，又成功接盘对方投资的 UC、YY。

雷军早期投资人名单上的启明创投合伙人邝子平，俩人最初结缘还是因为英特尔投资金山。这两家机构是最早进入小米的投资人，几乎和创始团队的组建差不多一个时期。

组建创始团队，不像找投资人那么简单。

黎万强，这个名字此前在互联网有些陌生。他是雷军在金山的老部下，但加入小米，并在他的计划之内，开个影棚更让他心动。

不过这位文艺青年，却是雷军创业不可或缺的重要人脉资源。此后的事实也证明，他没有让雷军失望。黎万强一手捧红的饥饿营销和 F 码、米粉节、手机控、参与感等热词，广为人知，甚至成为互联网圈内圈外竞相模仿的对象。

雷军有个技能，他可以在别人有想法自己做点事情的时候，强行推销小米，声情并茂地一番演说，最终说服别人放弃原本的计划，把小米视为自己的梦想。

黎万强如此，林斌也一样。

2008 年，林斌把一张自己在 Google 中国的名片递到雷军手上，他希望推动 Google 和 UCWEB 的合作，雷军是后者的天使投资人。俩人相见恨晚，经常聊到半夜一两点。

有一天，林斌突然跟雷军说：" 我想出来创业，做一个互联网音乐的项目。" 雷军大喜，但说：" 别做音乐了，没意思。咱们一起做点更大的事情吧！"

就这样，这位曾是外界顶礼膜拜的微软、谷歌等科技公司的 " 技术大牛 "，加入小米。关键是，林斌并非只身前来，他的加入还给小米打造了一支豪华战队。

2009 年底，微软 Windows Phone 团队内部改组，KK Wong 带领的研发团队面临重组的压力，KK Wong 非常郁闷找老朋友林斌诉苦。林斌借机鼓动他加入小米，很快，KK Wong 对外自我介绍时，自称是小米联合创始人。

2010 年中，小米启动手机硬件研发，寻找有手机硬件研发经验的联合创始人。谈了几十位高手，都不合适。

就在绝望时刻，林斌又想起一位面试中被多次提起的摩托罗拉手机牛人周光平。当时周光平已经离开摩托创业，加盟小米的可能性不大。但林斌和雷军聊了几次之后，周光平带着十几位前摩托罗拉研发中心的工程师加盟小米。

雷军本人也在创业者和投资人之间切换。他受益于丰富的人脉，也曾是其他创业者的 " 贵人 "。共享经济的最高境界，也许应该是人脉共享。

2

跟雷军有交集的还有小鹏汽车创始人何小鹏。在人生不同阶段遇到的人，都成为他日后创业的关键角色。他曾感慨，人脉很有价值。

大学毕业那年，老师带着大家去三家公司面试，两家是国企，一家是美资企业亚信。车先停在亚信门口，何小鹏和三个同学走下去，老师提醒要想清楚，有两人立即返回车上。何小鹏与另一名同学没有回头，最终加入亚信。

2004 年，何小鹏与梁捷创办 UC 优视公司。UC 做了两款产品：UCMail 和 UCWeb。无意中，丁磊用了 UC 的产品，感觉不错，一打听是亚信邮箱团队的人出来做的。当时网易也在做邮箱，和亚信邮箱团队有过竞争。丁磊来了兴趣，约何小鹏团队喝酒，双方就此结识。

当时的 UC 起步时间不长，可谓一穷二白，无处办公。丁磊把一处办公室借给何小鹏，甚至还有网易服务器，又借给他 80 万元。后来，何小鹏说，虽然没有股份，丁磊算是 UC 真正意义上的天使投资人。

而丁磊带给何小鹏不止于此。在一篇自述中，何小鹏细数了创业过程中遇到的贵人，第一个就是丁磊。

对他来说，没有丁磊就不会认识李学凌，没有李学凌就不会认识俞永福，也就不会认识雷军。这是串联式的反应，中间断掉哪一环都不成立。

何小鹏说，" 在很多转折点，你遇到合适的人，而他们又刚好对你有点兴趣，给你一点点帮助或者建议，所以我后来觉得人脉很有价值。"

当年，何小鹏团队出现在丁磊的办公室时，李学凌还在网易。看到老板办公室的陌生人，李学凌过来质问，你们是谁？怎么用这个办公室？不打不成交，何小鹏与李学凌日渐熟络。业务上，李学凌给了何小鹏不少建议和支持。离开网易后，李学凌又将俞永福介绍给何小鹏。

彼时，俞永福身在联想投资，打算投资 UC，公司内部却没有通过。俞永福好人做到底，去找雷军。雷军提出条件，俞永福加入 UC，他就投。

2006 年，俞永福辞去联想投资副总裁的职位，加入 UC 担任董事长兼 CEO，何小鹏则专注产品研发。俞永福的到来，为 UC 解决了资金问题，当时形势严峻，虽然公司不到 20 人，但已经几个月靠借钱发工资。2006 年 12 月，UC 拿到雷军 400 万元的天使投资。第二年，晨兴投资与联创策源又联合投资 1000 万美元。

战略上，雷军给了何小鹏巨大帮助。

本来，B 端业务是 UC 的现金来源，与运营商合作，一个项目就能有几千万收入。投资 UC 后，雷军强烈建议，放弃 B 端，发力 C 端。

转型后的快速发展，引起阿里的注意。经过几轮投资，阿里在 2014 年 6 月以超过 40 亿美元的价格全资收购 UC。这一年，何小鹏 37 岁。

进入阿里体系，何小鹏竟然有了 " 中年危机 " 的感觉。对此，阿里巴巴 CEO 张勇表示诧异，雷军建议何小鹏 " 放空自己 "。何小鹏把精力转向投资科技项目，2014 年投资小鹏汽车。

互联网造车的声势浩大，何小鹏犹豫，要不要亲自下场。2017 年，何小鹏儿子出生几个月后，他从阿里巴巴离职，出任小鹏汽车董事长。

何小鹏的人脉再次发挥作用。李学凌、傅盛、张颖、姚劲波等投资小鹏汽车，阿里也再次出手。2018 年 1 月，在小鹏汽车 B 轮融资发布会上，阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信说，" 我已经追了何小鹏 10 年时间，（阿里）会继续追小鹏汽车，多追 10 年，多追 20 年。

3

如果说，雷军创业是典型的一生二、二生三，人与人之间的关系边界不断被拓宽的故事，何小鹏享受到串联式人脉关系带来的红利，程维创办滴滴则显得没有那么幸运。

创业初期，他最大的人脉资源是王刚。这位滴滴天使投资人，改变了程维的命运。

当时俩人都在阿里，程维是阿里 B2B 部门最年轻的区域经理，王刚亲自把他挖到支付宝 B2C 部门，并且一路提拔。

程维创业，王刚第一个投资。70 万元现在看来不多，却是滴滴最重要的启动资金。最重要的是，王刚这个人的价值不能轻易用金钱衡量。很长一段时间，滴滴很多战略都是王刚与程维一起商量制定。这家公司一度掀起中国互联网史上最残酷的战争。

没过多久，程维账上的资金用完了，王刚又给了他几十万，" 这是我孵化的第一个项目，宁可不投其他公司，也会扛下去。"

王刚的 100 多万早期投资，帮助程维和滴滴度过寒冬，一直抗到金沙江创投朱啸虎的 A 轮融资。朱啸虎出现之前，程维曾先后见 20 个 VC 机构未果。2012 年 12 月，朱啸虎通过微博约见程维，见面半个小时就谈妥 A 轮融资。

此后，程维能接触到的资源级别也不断升级。

2013 年年初，马化腾亲自到北京找程维吃饭。马化腾答应了程维的几乎所有条件，包括不干涉公司业务的独立发展和不谋求控制权。那顿饭之后的不久，滴滴获得腾讯的 1500 万美元投资。

据说，马化腾去和地方政府领导谈合作。中午吃饭时，当地书记问马化腾，你们在滴滴占多少股份，也太重视了。听他这么说，程维受宠若惊。

滴滴对腾讯亦有战略价值，因此得到重视也可以理解。这时程维已经有意识地四处拓展自己的人脉关系，在各种牛人之间吹响集结号。

张博，滴滴 CTO，曾被程维赞为 " 上天派来的天使 "。2012 年离开百度创业失败的张博，经朋友介绍认识了程维。随后，此人帮助滴滴搞定关键技术难题。程维应该感谢把张博介绍给他的那位朋友。

李建华，首席发展官，从司局级干部转战创业公司。朱景士，两个月融资 7 亿美金是他加入滴滴前想都不敢想的。

程维把人脉关系拓展到极致是吸引柳青加入。朱啸虎说，" 当初我建议他请一些强人，他挖来柳青，我想都不敢想。"

柳青加入前，融资一直是程维的软肋。当初他看到柳青的时候，两眼冒光。

最初，柳青代表高盛想要入股滴滴，但是程维很强势，双方就滴滴的估值一直谈不拢。2014 年 6 月，在上地五街一家湘菜馆，两人又谈了一个半小时，估值还是谈不拢，柳青很生气，" 我不走了，没有办法向老板交差。" 柳青说的是气话，程维却当了真。

2014 年 8 月，程维为了让柳青融入团队，他安排了一次滴滴高管的西藏行。程维说：" 去到陌生环境，像一个团队一样面对困难，有那种把性命交托彼此的感觉。" 回到北京后，他收到柳青的短信，" 决定了，上路吧。"

此后不到半年，柳青完成一笔融资，由淡马锡、腾讯和 DST 主投，融资金额超过 7 亿美元，该数字在当时创出了国内移动互联网领域的融资新纪录。在程维和柳青的合作下，经过 22 天的谈判，完成滴滴快的合并的 " 情人节计划 "。

而这位原高盛最年轻的董事总经理，从滴滴 COO 到总裁，也一路高升。

可是，没有雷军、刘芹式的信任合拍，也不是再被蔡崇信 " 多追 10 年，20 年 " 的何小鹏，拿不出程维的豪华团队，怀揣小小梦想的朝九晚五的芸芸众生，有为我们量身定制的圈子吗？

答案是肯定的。

毕竟，有江湖的地方就有圈子，有圈子的地方就是江湖。