创业不是闹着玩，失败的成本极高。

一位朋友，离职创业一年多，现金投入 200 多万，如果再算本该买房等各种机会成本，损失高达 500 万以上。

虽然输了，但创业不悔。如果能够重来，所有的经历都会在未来产生正向的影响。但你需要复盘，需要知道错在何处。

许多的成功故事背后，通常都藏着许多不为人知的“事故”，试错、试错，试着试着就对了。这就是创业要面对的残酷事实：成功是偶然，失败是常态。

你有一颗大心脏去坦然接受失败吗？以下就是用真金白银买来的“十条学问”——

1、你的想法不管多好，都大概率一文不值。

许多初次创业者一开始都觉得自己的想法很好，甚至跟投资人聊项目的时候还要求对方签署保密协议，但实际上最初的idea对大多数创业者来说，并不会真的产生价值。

当你有一个idea的时候，通常有1000个人也想到了，但只有100个人真的去做了，其中10个人做得还不错，最终只有两三个人笑到了最后。

这就是创业的“漏斗模型”。

成功的创业公司往往是经过多次转型才能取得成功，早已不是当初的设想。

所以，你必须要回答的问题是：你是谁?为什么这件事由你去做会更容易成功？

2、你的PPT做得很牛，但想靠这个融资不可能。

如果你不是明星团队或者连续创业者，你很难靠一个PPT去专业投资人那儿融资。

我们经常看到的种子轮、天使轮、A轮这些融资阶段，通常对应的是你的创业初期的三个阶段：想法阶段、验证阶段和复制阶段。

种子资金，通常来自你自己，当然也可能来自于熟悉你的朋友、家人。用这笔小钱做出了样本，用户量不大但数据成长很快，初步验证了模式，你很自然会迎来专业投资人的天使轮投资。

当你的用户量持续增长，你确信你的模式已经被验证，可以砸钱去复制的时候，A轮融资自然会来帮你完成梦想。

但错误容易出现在，idea尚未验证的情况下，组织了一个完整团队、租了高级办公楼，消耗了过多种子资金。

创业团队用手和脚为自己的梦想投票，专业投资人用金钱来为你的梦想投票，这些陌生人的信任从哪儿来？

都是你一步一步走出来的。

3、光会干活没用，你会败在思维并没有什么高度。

如果你创业之前为一家大公司工作，并没有真正参与过创业过程，你会很危险。

因为成熟的平台通常早已走过了“从0到1 ”的过程，而“从0到 1 ”和“从1 到N”从战略到打法都是完全不同的。

你擅长的只是“干活”，在一个低风险的平台上去执行领导意图，这种能力和创业所需要的能力截然不同——创业需要颠覆性的思维。

许多成熟公司的成功让我们看到了巨大的想象空间，但实际上，如果是简单地“照搬”模式，则会毫无颠覆性，从而极易被替代。

4、“加法”谁都会，你会做“减法”吗？

许多创业者爱讲大故事，商业模式和产品“设计”得很复杂，这些都是典型的“加法”思维。

实际上，需要整合的资源越多，就越难做成。好的项目常常用一句话就可以讲清楚，好的产品往往从一个痛点出发就能迅速做大。

在资金和时间有限的情况下，专注于把80%的资源投入到最核心的点上，做到极致，快速迭代，用最小的成本试错，就能快速发展。这就是“减法”的力量。

5、既然要试错，可什么时候该坚持，什么时候该放弃？

想和做之间有一道巨大的鸿沟，因为看似自洽的逻辑，常常基于许多假设，这些假设是需要市场检验的。

许多创业者，走过了“让用户知道我们”、“让用户认同我们”、“让用户看到许多人在用”的阶段，却在最重要的“让用户看到成功案例”的环节上难以突破。

这时是该坚持还是该放弃呢？回过头来复盘，应该迅速投放市场验证。

如果市场证明你的想法是对的,且你的执行力够强，那么短期内用户会快速成长且留存率很高。

这时你就应该坚持下去，耐心等待市场爆发的那一天。

6、你总是想着帮别人转型，但你注定是失败的。

互联网创业者很容易产生一种希望，即借助移动互联网的大潮帮助传统线下企业转型拥抱线上线下融合的生意模式。

但问题是，他们的衰落本质上是，传统的方式正在被去中介化的互联网模式所取代。而传统企业与互联网企业往往是完全不同的两种玩法，需要截然不同的能力，转型意味着左手打右手，矛盾重重。

所以许多事业看起来很“伟大”，很有“情怀”，事实上是违背了大趋势。

7、开门最重要的是哪几件事？

持家需要七件事，柴米油盐酱醋茶。那创业需要什么呢？许多创业者不懂技术，以为找几个不错的技术人员就可以创业了，其实远远不够。

开门最重要的三件事是：好想法、好产品、好公关。

战略永远比战术重要，想错了就无法做对；产品的简单易用比任何夸夸其谈都更有说服力，没有好产品，好想法无以附体；社交网络为我们提供了一个相对公平的战场，每一篇10w+都像一颗“原子弹”一样帮你省下了千军万马。

你的团队既会“想”，又会“做”，还会“说”吗？

8、猪已经趴在风口了，可你能撑到风来吗？

谁都想做一头趴在风口上的猪，问题是就算你真的找到了风口，你还得不早不晚地趴过去。

太早，市场还要三五年才能爆发，你就成先烈了；太晚，好几头猪已经堵在风口了，人家位置比你好，体积比你大，风来了也没你啥事。

“有一种胜利来自于煎熬”。创业亦是如此，你提前卡了位，然后就得“熬”，熬到起风的那一刻。

靠什么熬？靠现金流。业务收入也好，风险投资也好，有现金流才能活下去。你有创收的能力吗？你有找钱的能力吗？

9、墨菲定律无处不在，如何自救？

一旦开始了创业之旅，你就像“超级玛丽”一样，开始了踩坑之旅。不确定性是唯一可以确定的，哪一脚踏空了都可能game over。

“墨菲定律”说的是，你所担心的就必然会发生，唯一的自救方式是做好充分准备。如果出现意外，还有B计划 。

创业需要孤注一掷，但创业不是赌博。你需要在每件重要的事情上尽全力，目的是把胜率增加、再增加，直到必胜。

10、速度决定高度，时间决定空间。

如今的竞争环境极其残酷，在一个细分领域里，常常是只有前两名能够活得好。

一旦你成为领跑者，所有的资源都会向你聚集，反之，时间窗口一旦关闭，机会迅速归零！你够快吗？

如果这些已经把你吓倒，你的确不适合创业。反之，祝福你创业旅途愉快！

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