商战场上，两强相争，结果往往都是两败俱伤。

无论是彼时知名国产凉茶品牌加多宝与王老吉的纷争，还是如今“红牛中国”与“红牛泰国”的纷争。

对于历经几十年才建立起来的品牌而言，如果因为这场斗争轰然倒塌，那么不论是对当事人还是消费者，都是一种遗憾。

“你的能量，超乎你想象！”

这句红牛的广告词曾经红遍大江南北，红牛在中国饮料界的地位，可以说是不可撼动的。

红牛中国董事长严彬曾表示：“最好的时候，红牛一年卖60亿罐，有50个工厂。”然而跑了20多年的红牛，如今似乎有点跑不动了。

工商资料上显示红牛维他命饮料有限公司（以下简称“红牛中国”）营业期限于2018年9月29日到期。

就这一情况，9月29日，红牛中国称已递交营业期限延长申请，此前达成的有约束力法律文件中约定，红牛中国的经营期限为50年。

图片来源：猪八戒知识产权

10月1日，红牛维他命饮料（泰国）有限公司（以下简称“红牛泰国”）予以反击，称从未在任何情况下同意过延长红牛中国的经营期限，其经营期限已经届满，应当立即进行清算，并停止一切与清算无关的经营活动。

这是继中国商标归属之争后，关于红牛中国经营期限的纷争，而这次纷争又是一个生父和养父到底谁更亲的故事。

红牛的泰国“亲爹”VS中国“养父”

提起红牛，很多人都会想到“中国红牛之父”严彬。但很多人不知道，红牛其实是舶来品，泰籍华人许书标才是这个品牌的创始人。

许书标

许书标是泰国天丝医药的创始人。70年代中后期，一款含有水、糖、咖啡因、纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”在天丝医药诞生，取名“Krating Daeng”（泰语红牛）。

由于该饮料具有提神醒脑的功能，当时一经推出，便受到了广大加班熬夜人士的欢迎，并且很快风靡东南亚，随后进入欧洲、美洲市场。

尽管许书标也想开拓中国市场，但由于无法取得保健食品批准证书，所以此计划也被搁置了。直到1995年，在严彬的帮助下，红牛才开始进入中国市场。

严彬，山东人，1954年生，现任华彬国际集团董事长。上世纪70年代严彬到泰国谋生，最困难的时候曾一度靠“卖血续命”。后来靠着在曼谷中心最繁华地段投资的房产，赚下了第一桶金。

在一次机缘巧合之下，严彬喝到了红牛，深入了解其发展历史后，严彬认为在中国市场这种功能型饮料还是空白，很有发展前景。

于是，严彬找到许光标，就红牛引进中国方案进行探讨。最后就共同的“利益”两人达成了深刻共识——许家提供生产工艺、产品配方、技术专家等方面的支持，严彬则负责生产和销售。

1995年严彬正式代理泰国红牛在中国的业务，并在深圳特区成立了“红牛维他命饮料有限公司”。

彼时，刚刚进入中国的红牛尽管具有独特性和创新型，但想要得到大众的认可，并不是一件易事。为了把红牛推向市场，严彬下了血本。

1995年，严彬一口气投入2亿人民币把“红牛来到中国”的广告，搬到了春节联欢晚会上，一夜之间，全国人民都知道了红牛的存在。

在各大卫视轮播轰炸：“累了、困了、喝红牛”，使得全国人民都对这句广告词耳熟能详。

通过这种不亚于现今拼多多歌曲的“洗脑式”营销，红牛运动功能饮料的概念开始渐渐为消费者接受。

此外，鉴于红牛的功能性饮料定位，严彬将红牛和体育赛事紧紧联系在一起。顺势打造出了“你的能量，超乎你想象”这句曾经红遍大江南北的广告词。

事实证明，严彬这种线上线下两手抓的疯狂营销方式是非常奏效的。

红牛的市场份额一年高过一年，仅用了8年时间红牛中国的销售额从0做到10亿；2015年，中国红牛登上高峰，年销售额达到230亿。

同时，红牛也改写了中国饮料市场的格局，2017年胡润全球富豪榜上，严彬以110亿美金的身家，排名第107位；红牛品牌价值超过了500亿元。

利益面前，

昔日亲密合作伙伴，开始博弈

哪里有人，哪里就有江湖；而哪里有江湖，哪里就有纷争，这在商战利益场上更是如此。当蛋糕扩大到远远超过最初设想的时候，昔日亲密合作伙伴，开始博弈。

一方面，加多宝和王老吉的前车之鉴，让严彬胆战心惊。他绝不想自己辛辛苦苦二十多年培育出来劳动果实，就这样被他人“窃取”。

因此，为摆脱对于红牛的依赖，在最近几年严彬也开始引进不同产品。

2014年7月，投资美国椰子水品牌维他可可，同年9月在国内推出椰子水产品；

2015年4月，从德国引进儿童饮料品牌果倍爽；

2016年1月，收购挪威高级瓶装水品牌VOSS约51%的股份；

2017年，推出自己的功能饮料品牌——战马。

另一方面，不满足于当前“既得”利益的许家，也开始有所动作。

泰国许家在琢磨着尽快收回中国红牛的商标授权的同时，也为自己找好了新的合作伙伴——广州曜能量饮料有限公司， 并打算推出新产品“红牛安耐吉”以随时替代“红牛”。

另外，许家当家人许馨雄曾透露，泰国天丝除了在泰国本土有两家工厂，还有三家分别建在印度尼西亚、越南和中国，每年产能超过十亿升，供应能力极强。并且计划未来5年每年至少在一个国家开设一家新的分支机构或新工厂。

也是因此，泰国天丝底气十足地闭口不提“续约”二字，只待与中国红牛清算、散伙。

两强相争，两败俱伤

截至发稿日期，红牛中国与红牛泰国的“争斗”还在继续，而这场中外饮料经营权之争也引得大众关注。

其中不少网友还表示此次事件，让人联想到同为知名国产凉茶品牌的加多宝与王老吉两者间的竞争，让双方“元气大伤”事件。相关文章派代网也曾发表过《》。

商战场上，两强相争，结果往往都是两败俱伤。这场“争斗”最终不管是哪一方胜利，都会对红牛这个历经几十年才建立起来的品牌造成损害。

何况，在当下这个竞争激烈的市场环境下，还总有其他的竞争对手虎视眈眈，试图随时作出反应，以取代你的位置。

奥地利红牛就是其中一个不可忽视的竞争对手。多年来，其一直谋求着进军中国市场，尽管一直以来业绩并不算好。但此次红牛自家“后院起火”，难免给了奥地利红牛一个“趁机而入”的机会。

在我看来，如果因为这场“斗争”而导致红牛品牌轰然倒塌，那么不论是对于当事人还是消费者，都是一种遗憾。期待这场红牛的豪门争夺战能早日有一个好的结果。

*本文原创自 派代网，作者：摇滚马铃薯，部分素材来自金错刀。内容仅代表作者观点，不代表派代网立场。转载请联系原作者授权。

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