几年前写过一篇文章，什么样的电商最好做，具备什么样的特点？三高一低。简单说就是电商选品四要素，哪三高哪三低？

1)高客单价：最好是一单顶其他人一百单；

2)高毛利润率：太低毛利润率覆盖不了成本，必须高毛利润率，全球最顶级最优秀的公司大多都是高毛利润率；

3)高复购率：没有复购率叫做一锤子买卖，生意难以持续；

4)低库存风险，库存风险太大太高的品类，容易一夜回到革命前。

具体不展开谈，有兴趣的可以在公众号的历史文章里面找找。今天侧重点谈，要做一个产品让人上瘾的公司，才是好公司。

写这个文章是因为昨天发了一条有关“禁烟”的微博，大概100条转发评论了。今天展开来讲讲，但侧重点不是禁烟！

美国：吸烟人数占总人口的百分比为16.8%，总人数0.55亿，吸烟者平均每人每天吸烟26.133（支）；

日本：吸烟人数占总人口的百分比为26.8%，总人数0.34亿，吸烟者平均每人每天吸烟25.736支；

中国：吸烟人数占总人口的百分比为27.87%（但中国男性吸烟率为52.1%，女性仅3.33%），总人数3.16亿，吸烟者平均每人每天吸烟15.2支。

美国的吸烟率曾经也很高，1955年，美国男性吸烟率高达55%，女性吸烟率也在1965年达到了35%，即便在10年前，吸烟率还有20%。烟草价格上涨是导致美国吸烟率下降的最大直接原因。

按照控烟人士的“要求”，美国烟草公司不断将产品价格提升，2001年美国香烟每盒均价为3.73美元，而2016年，涨幅达到了72.12%，平均价格上升到了6.42美元，差不多人民币44块一包（2017年中国平均一包烟11块钱）。而同期美国物价只上涨了大约35.57%。

美国“邪恶的烟草行当”每年只占用农业用地0.04%用于烟草种植，2016年销售额2702.4亿美元（18646.6亿元人民币）。根据美国烟草商协会的数据，美国香烟价格中42%属于税款。2017年中国实现烟草商业销售收入13523.79亿元，2017年实现税利11145.1亿元，差不多82.41%直接上缴国家，理解成综合税率也可以。虽然最近四年销量在降，但销售额和利润都在涨。

奥驰亚每卖出一包万宝路，大概能赚到20%的钱。全球第一大上市烟草公司奥驰亚（旗下品牌有万宝路）市值1218.94亿美元，2018财年三季报(累计)归属于普通股东净利润为57.13亿美元，同比增长8.69%；营业收入为192.50亿美元，同比下降1.16%。如果中烟上市，市值估计有个三四千亿美金应该没有问题。

虽然美国烟民越来越少，但奥驰亚股价却一直是在涨的消费品公司。

得出一个结论来，凡是产品能让人上瘾的公司都是好公司！而且烟草满足我文章最前面说的三高一低的所有特点，高客单价，高毛利润率，高复购率，低库存风险。

让人上瘾的产品，茅台也是，何况是价量齐升！

可惜，烟草在中国是不允许电商销售的，也是国家行政垄断的产品，但酒是少数也具备同样的特征。与奥驰亚市值旗鼓相当的是中国的茅台！

茅台已经不是普通消费品，也不是一般的奢侈品，因为没有一个人成堆成堆家里屯包和表，而是复合投资品。市场钱很多，靠谱的投资品少，回报率高和流通性高的品质特别少。茅台属于，自己喝装逼，不喝也可以送礼或者升值的复合消费投资品。

飞天茅台历史价格

八十年代

1981年，(53°茅台酒)国家核定的零售价为7元/瓶。(普通老百姓无法买到茅台酒)

1986年，国家核定零售价为8元/瓶加120张侨汇券。(侨汇券是国家吸收外汇用，并默认侨汇券1元钱1张)

1988年，国家核定的零售价为140元/瓶。(此后国家逐步放开价格)

九十年代

基本都是200元/瓶

2000-2010年

稳步从200上涨到800元

2010-2018年

2010年1月1日，出厂价提高13%,为563元；零售价在1000元左右。

2012年9月1日出厂价提高33%，为819元；零售价在2300元左右，这一年达到峰值。然后这一年大大上台了，急转直下，因为反腐，军队也开始不让喝酒了。

2014年出厂价仍为819元，但是零售价跌破1000元，这种“低价”状态一直维持到2016年，也就是真实老百姓消费需求起来了。

2018年1月1日出厂价提高18.3%，至969元；终端指导价为1499元/瓶，实际上很难买，很难抢，一般要加300-400才能买得到。

茅台不只是价格涨了十几倍，产量也在飙升。

2014-2018茅台基酒产量变化图

茅台2017年的毛利润率91%，净利润率50%以上。如果你去翻看其它上市的白酒公司财报，也差不多是30%以上的净利润率。茅台客单价高，也是最不担心库存风险的公司，因为存得越久，卖的越贵。茅台不像烟草，并不是买来马上消费掉了，不少当投资品买来存起来了。一个自己很好的创业者合作伙伴，一次就买了几百万，当然全部都是自己用来消费的。但最近也抱怨说，快喝光了。

茅台，这样的好生意好产品好公司，这世间，还能找得到第二家吗？

所以茅台的股价也就不奇怪一直涨涨涨了！

昨天见了一个互联网品牌操盘手，也是东哥之前的老同事。5年时间，不出意外到明年就是两家在细分市场第一的十亿级的互联网品牌“缔造者”。但问了一下毛利润率和净利润率，很是凄惨，差距太大。再牛逼的消费品，没法和烟酒比，奥驰亚和茅台这样的公司是躺着赚钱，也没有那么多技术创新，渠道压力，选择大于努力。

创业就是如此，选择很重要！

不管什么领域都有让人上瘾的产品，关键是要做好产品好体验，不然你就会一直都处于辛苦的折腾状态。

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