我和z先生周末的时候喜欢开车去附近一个比较大的菜市场买菜。

虽然距离比周边超市远一些，但蔬菜大多数刚采摘不久，新鲜的基础上价格还相比超市更低。

除此之外，观察菜市场各个摊位生意、去聆听大妈们讨价还价的过程，也是我们很享受的周末活动之一。

在这个面积非常大、种类非常全的菜市场里，张阿姨的摊位一直是最火爆的。

相比其他卖菜的小商贩，她的摊位并没有比别人更大更宽。只是一进菜市场，你便能被她摊位上的“张阿姨蔬菜自选”的大牌子和人满为患的景象所吸引。

某次我们要在家里请朋友吃午饭，于是很早便去了菜市场，人还不多的情况下我们挑选了非常多的新鲜蔬菜，正在z先生望着一大捆葱发愁的时候，张阿姨发话了：

“你们年轻人做饭少，买太多葱回去吃不了浪费，送你们两颗。今天的香菜也很新鲜，给你们带一小把回去做汤喝。”

一边说一边顺手又拿出一个超大纺织袋帮我们将零散的蔬菜放进去。

她递给我的时候，我仔细看了一眼这巨大的纺织袋。上面印着菜市场的地址，以及“张阿姨蔬菜自选”几个大字，我笑着问她：“超市这么大的袋子都要花钱买的！你这免费送，岂不是要亏本了？”

她一副“这你就不懂了吧”的表情望着我，继续说到：“我可不是每个人都送袋子的，你们今天购买的蔬菜有近百元，我送一个袋子算什么？"

更何况，你这么多菜，零零散散怎么拿？袋子我也不白送，上面有我的logo，你以后去超市也可以用，就是活广告啊！再有，你下次一定还来阿姨的摊位吧？”

听完她头头是道的分析，我们简直要惊呆了，原来卖菜还有这么多学问。我投去赞赏的眼光继续说道：“阿姨太厉害了！您还知道Logo呢！怪不得您卖的最好！”

赶上早上人少，阿姨半捂着嘴一脸傲娇偷偷说道：“这份小生意啊，累是真的累。但你别看我这摊位不大，我月收入可不比白领少，好的时候，每月收入有3万多！今年马上要给二儿子买房啦！”

突然明白，为什么新闻中总有大学生毕业后去卖猪肉、摊煎饼，原来我们平日里瞧不上眼的小生意竟然这么赚钱。

回来路上我还在跟z先生调侃，日后混不下去了，可以跟阿姨当学徒去卖菜了！

一家菜市场里摊位那么多，大家卖的蔬菜种类也相差不大，为何有人可以月入3万多，有人却每天只能抱怨生活艰难，日子辛苦？

《硬派工作》里有句话很有道理：所有工作的目的都是创造价值，因此附加价值就成了区别自己与对手的关键。

对我们来说，两颗葱、一把香菜、一个纺织袋并不值多少钱。但阿姨白送这个举动着实会让我们感到她的贴心和与众不同。

就因为这个没有多少成本的举动，她的摊位前也永远是人满为患。

Part.2

最近因为重拾彩铅手绘，经历了一系列很受触动的事。

我在挑选水溶性彩铅时，发现淘宝有n多个商家都在卖，并且价格基本都类似。但翻看的过程中，我发现有一家卖家，承诺会送彩铅电子书，于是就毫不犹豫下单。

到货后我联系客服获取了电子书的资源包，客服又给了我一个彩铅学习交流群。对于新手来说，自学彩铅必然会需要学习的书籍，而交流群又能满足自学没人分享的痛点。

进群后不久发现，这并不只是一个简单的微信群，而是有组织、有纪律、有目的的社群。群主不定期开展免费课程，满足了一部分人的需要，而在免费课程里，又会推出高阶付费课程，由于进群的人都是精准用户，所以转化率大概也不会差。

通过微信群，我又关注了他们的公众号，公众号里又包括了他们的小店。没几天的功夫，我又下单了彩铅专用本和高光笔等用具。若是换做平时，我一定会吐槽一句“城市套路深，我要回农村。”

可我这次偏偏很享受于这种套路，原因就是：他们所提供给我的，刚巧就是我想要的。

购买彩铅是我的需求，而他们却提供了彩铅之外的电子书、交流群、学习课程，以及各种其他周边用具服务。倘若没有他们，我大概会花费更多时间去找寻这些资源。

淘宝的众多商家里，恐怕不是所有人都能想到这个附加价值的招数吧？而这家却能将淘宝卖货、利用资源吸引倒流、进而转化知识付费用户等等手段，将用户多次转化。

他们所提供的附加价值，使得作为用户的我，成功被转化了数次，并且在看得见的未来，我还会继续购买这家的商品。

甚至下次购买，我都不会去淘宝，而是直奔他们微信公众号里的小店。

Part.3

这个竞争激烈的社会，从来不缺有能力提供服务的人。

一个工作岗位只需要一名员工，一份市场需求只对应一位客户，而你若与他人能力相当、思想类似，就很难在众人中脱颖而出。

但这时候如果有附加价值，就会变得不一样。附加价值不仅能让一个人变得有溢价空间，还能让一个人成就更多的事。

满足一份工作、一份市场需求的能力和服务项目是固定的，但你可以发动大脑，思考出更多的附加价值，让别人为此心甘情愿只为你买单。

想要做到提供附加价值，也不是一件难事。比如同样一件事，你可以更多的换位思考，设身处地的思考用户究竟需要什么？

除了产品和服务本身外，是否还有哪些周边服务可以顺便提供？你是否可以创造出更多成本不高，却能为用户带来便利的服务？

当你可以做到让别人花费同样的时间和金钱，换取更多的产品和服务时，你便能赚到比别人更多的钱。

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