四年终成行业第一

遥想当年，易迅落寞，1号店卖身；如今，上海这片土壤又诞生了新的电商故事——3亿多人都在用的拼多多上市了，1亿用户pick的小红书融资3亿美元。

与不满3岁就上市的拼多多比，5岁的小红书俨然是家慢公司，但这种慢是相对的，在中国的独角兽里，小红书的发展堪称飞速。

在胡润研究院发布的独角兽指数榜单中，小红书的估值增长186%，排在第三位。

小红书成立于2013年12月，最初是一个女性海淘分享社区，用小红书的语言表示就是“种草”，即推荐好用的产品。

不到5年的时间，小红书就吸引了超过1亿用户，月度活跃用户接近3000万，成为了全球最大的社区电商平台，如今数据还在疯狂地增长。

6月1日，小红书宣布完成超3亿美元融资，领头者是阿里，小红书也因此成为了继美团之后的，又一家由阿里、腾讯共同投资的独角兽。该轮融资过后，小红书的估值超过了30亿美金。

截至2017年5月，小红书营收近100亿。

2017年6月，小红书第三个“66周年庆大促”，开卖2小时即突破1亿销售额。

作为一家在传统电商和跨境电商双重挤压下的电商公司，小红书的成绩不可谓不亮眼。

小红书成功的秘诀

天上九头佬，地上湖北佬。

1985年出生的毛文超就是继承了父辈的聪明基因，从小到大学习没话说，之后又考入斯坦福攻读MBA。

是的，就是那个培养了上百位亿万富翁的斯坦福，校友包括惠普、谷歌、特斯拉、思科、eBay等公司的创始人。

孟母三迁，可见环境对一个人的影响有多大。在斯坦福这样一个商业气息浓厚的地方，毛文超打开了他的商业思维。

随着出境旅游人数的增多，国人在国外花的钱也越来越多，仅仅2012年，中国人在海外的消费已经超过了1000亿美元。

毛文超猛然意识到，创业的春天来了，“方向就是跨境电子商务。”

朋友多不愁钱，公司还没办起来，钱就已经先到了。

听说毛文超要创业，徐小平马上就送来了第一笔投资，随后，金沙江创投也挤了进来。

2013年，毛文超在上海创办了小红书。

很长一段时间，小红书都没有上线电商，大伙调侃小红书是活雷锋，免费为淘宝等贡献流量。

但如今看来，毛文超却恰好赢在了这一点上——在正确的时机做正确的事情。

蛰伏阶段：

2013年的小红书定位是分享境外购物经验的社区，或者说是一个境外旅游购物指南手册。

这阶段，小红书就主推“笔记”，让用户记录分享自己海淘的经历、推荐正品。

为了驱赶广告营销，小红书上线了一个扣分系统，发广告就会被扣相应的分数，分数扣完就自动禁言。

就这样，小红书赢得了一大批粉丝的喜爱，最高峰的时候一天能产生15万条笔记。

电商试营阶段：

等到2015年用户超过了2000万，小红书开始进入电商试营阶段。

毛文超上线的第一个产品是来自希腊的清洗液，叫艾蜜塔。2年多来，这款品在论坛上有100人发布，1万评论，2000人点赞。

产品果然很受欢迎，短短1分钟便卖出了2500瓶。

此后3个月，毛文超每天上线10-20款商品，这些产品都是在小红书讨论得火热，口碑也很好。

等到2016年春节，小红书在线商品已经超过70个大类，1万多种商品，无一例外销售火爆，最高峰1小时狂销2个亿。

物流建设阶段：

通常海淘产品通过海外直邮的模式，要等一个月才能收到货，这对于用户体验来说很致命。

为此，毛文超在29个国家建立了海外仓库，郑州和深圳的保税仓面积超过5万平方米，如此一来，用户下单后2-3天就能收到货。

此外，他花了5000多万建成了一套国际物流系统，确保每一步都可以被追溯，包括是产自哪个国家，坐哪一列航班来到中国的，从哪个仓库配送的。

2018年5月，小红书用户突破5000万，月度销售额已经突破10亿，成为国内最大的海外购物平台，估值超过150亿。

征服女人心的营销

除了严格把控社区和电商之外，强大的营销也是小红书能快速崛起的秘诀。

众所周知，小红书是女儿国，90%以上的用户都是女性，如今回顾小红书的营销，妥妥的就是一部“撩妹”史。

征服女人心之一：用美好肉体吸睛

2015年6月4日，小红书推出了“小鲜肉送快递”活动，下单即有“鲜肉猛男”送货上门。

就这一吸睛活动成功新增了300万新用户，6月6日周年庆当天销售额达到5000万元，几乎是5月份一个月的销售额。

征服女人心之二：代言人投其所好

这个普遍选择小鲜肉做代言人的时代里，胡歌成为小红书的代言人变得异常突出。但事实却证明，代言人应该选最合适的，而不是选最流行的。

小红书的用户群体大多是事业有成、经常旅游、喜欢海淘和注重护肤的女性，堪称白富美的聚集地。刚好与有事业、有品位、有故事的胡歌所吸引的粉丝是同一个圈层。

2016年4月8日，小红书发布了TVC《胡歌和小红书的三天三夜》，小红书用户增长量较同期提升100%。

征服女人心之三：明星入驻

胡歌之后，小红书开启了一波明星入驻的潮流，“范冰冰教你画唇妆”、“林允直播洗脸”等成为热点话题。

事实上，纵观小红书邀请入驻的这些明星无一例外都有一个特点：皮肤好。无论是范冰冰，林允，还是周冬雨，都是公认的皮肤好、懂保养的护肤达人。

粉丝对她们的护肤秘籍，那叫一个“求才若渴”，她们的入驻自然会引来一大波粉丝的追随。

征服女人心之四：花样玩转偶像养成

2018年是偶像养成元年，小红书赞助了《偶像练习生》和《创造101》这两个节目。

除了常规的在节目中的中插、logo、口播、贴片外，还邀请偶像练习生在小红书中发布动态，同时，开通官方投票通道，让粉丝为喜爱的练习生打call。

这两档综艺是上半年的现象级的综艺之一，无论哪个，都是超级话题，比如菊姐已经pick了上亿的流量，小红书也因此得到了大量的曝光，赚的盆满钵满。

总之，小红书虽然年轻，但它在社区、电商，甚至是营销方面，都做到了极致，如今能拿到阿里、腾讯的投资也就不足为奇了。

对小红书来说，30亿美元估值只是一个开始。

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