作为一项标志性的公益事业，彩票在世界各国的发展程度不尽相同，有数据显示，美国购买彩票的人数已经超过90%，英法两国的购彩人数也都超过了70%，但在中国，购彩人数比例却只有20%。

虽然相对发达国家，我国的彩票受众没有那么广，但好在当下我国彩票依然处在一个平稳增长的发展阶段。来自财政部的最新数据显示，2018年前4月全国彩票销售额超1400亿元，同比增长9.3%。

到了最近世界杯阶段，体彩销量数据更是突飞猛进。据统计，6月11日至17日，竞彩周销量为74.40亿元，其中世界杯场次的销量超过65亿元。但与此同时，互联网违规售彩的舆论已经闹得沸沸扬扬，就连人民日报都出来发表评论呼吁：“去体彩网点购彩才是最安全的方式。”

互联网这驾马车之后，彩票还有良性驱动力吗？

如今彩票的向好发展仍然说明行业存在可持续的生命力，但是自2015年互联网渠道售彩因为各种乱象受到严厉监管后，彩票行业的发展步子似乎慢了很多。

时间回到2014年，这是监管大锤落下的前一年，也是互联网彩票实现爆炸式增长的一年。公开数据显示，2014 年全国互联网彩票销售额 850亿元，渗透率 22%，同比增速超过100%。但在互联网渠道被禁止后，2015年的彩票总销售额11年以来首次出现下滑。

事实上，这可能源于两个因素。第一，线下实体渠道，由于受到成本、环境以及体验的影响，在缺乏创新能力的情况下，遇到了发展瓶颈。第二，我国彩民还没养成良性的购彩习惯，对互联网渠道依赖性却越来越高。所以，当互联网售彩遭遇限制之后，销量增速下滑的局面不可避免。

此外，互联网售彩存在有诸多乱象，一定程度上扰乱了行业的发展秩序，彩票行业一度没有出现一个称得上“良性且持久”的推动力。

近日，人民日报发表评论，认为“互联网渠道售彩风险难以把控，走进体彩网点购买世界杯彩票，仍然是最安全可靠的途径”，为满城风雨的舆论做了定性。

顺着这个线索，笔者发现，500彩票，一家做了近20年的互联网彩票公司，近期正在向“新零售”转型，与人民日报的呼吁相得益彰，这次“偶然之举”会不会正好让自己先“中奖”了呢？

500彩票新零售模式的三大核心：流量互补、安全、合规

根据媒体报道，500彩票成立于2001年，可以说是彩票行业的先驱。在主动暂停互联网售彩后，500在2015 -2017年进行了多元化布局，如今，他们借世界杯开幕之际，开创了基于手机APP+线下智能终端机结合的彩票新零售模式。

一、布局线下渠道，获取新流量入口

500彩票和国家体彩中心的对外公告称，将会“积极拓展新渠道”，再结合今年国家体彩中心十三五规划中提到“吸引年轻、优质的用户成为彩民”的战略方向，所以，从渠道来看，500彩票将会在全国围绕不同的场景大量铺设线下终端，提高覆盖率，打造便利时尚的购彩场景，从而完善彩票的基础设施布局。

一个不得不提的事实是，像美国这样的彩票发达国家，从超市到加油站，从便利店到酒吧，彩票的销售点几乎无所不在。据悉，500彩票目前正在商超、便利店、KTV、酒吧、大厦写字楼等场景投放线下销售终端，这一点，从不少网友在天津的餐饮、健身房、夜店等消费场所遇到新型终端机的照片中得以印证。

也就是说，线下场景是500彩票的新流量入口，通过布局这些线下场景，500彩票不仅能够获取新的流量，而且还能不断将其导向线上，与此同时，线上流量也能在信息服务的指引下被导向线下，从而形成线上线下一体化的流量生态。这种玩法，相信很多人已经从摩拜、小黄和便利蜂超市等亲身感受过了，非常符合目前互联网企业的主流发展方向。

二、新模式的合规性和安全性

作为在2012年成为财政部互联网体彩代销试点单位的500彩票，合规性是其放弃3年彩票营收的掣肘，但也是其可以抬头转型的前提和优势，在其他平台仍然沉浸在传统网售不可自拔时，500彩票已经利用对合规的思考，率先一步进入“新零售”的次元，可以说一个大步，甩掉了其他竞争对手。

提到合规性，不得不提两点：

第一，新模式的交易是在线下完成的。正如人民日报所评，“走进体彩网点购买世界杯彩票，仍然是最安全可靠的途径”。500彩票推广的“彩票新零售”模式，核心消费场景是在像商超、便利店、KTV、酒吧、大厦写字楼等地，APP仅提供资讯和数据服务，帮助彩民进行更加科学的投注判断，也可以利用碎片时间下好彩票订单，去终端机完成支付和打印出票，这就要比直接在实体店购彩显得更加智能、便捷，而且合规性毋庸置疑。

第二，资金安全得到了最大保障。传统互联网售彩模式是，用户在网上买彩票，只能得到订单凭证，没有实体彩票，而且用户资金是和互联网平台的双向关系，国家体彩中心无法直接监管。据媒体报道中的500彩票新零售模式，用户既可以在网上看到自己的订单情况，也能够拿到实体票，这对国家和用户来说，确实是最便捷，最安全的购彩方式，值得大力推广。

蓝海效应下，新零售模式将为500彩票筑起先发优势

近几年电商与线下零售商对新零售的趋之若鹜，已经说明了这个新领域的可拓展空间。彩票行业同样是一片蓝海，在合规前提下，500彩票的这一模式可以说正是踩中了彩票行业的增长基石。

一方面，彩票行业的线下场景极其宽阔，可以说在很多省市完全是未开发的处女地。另一方面，新零售大势所趋，500彩票的新零售模式不仅仅新在形式，更重要的是为线下渠道开辟了新的可能。

未来，在这个基石之上，500彩票所专注的新零售模式将为其筑起可靠的先发优势，并且紫光集团早先成为了500彩票的股东，这一优势却鲜有人提，凭借在IT、大数据的实力，紫光可以不断向500彩票输出技术和资金支持，那么500彩票到后面显然会成为一个行业赋能者。

此外，500彩票作为在行业摸爬滚打近二十年的老手，其集团的多元化业务战略正在逐步显现，未来，借助彩票这一主营业务为其带来的发展“核动力”，500彩票或许能持续发挥协同效应，为自己带来更多的发展机会。

同时，以美国为参考，我国彩票的发展空间不言而喻，500彩票的新零售模式跟“美国模式”有些许相似之处，但同时500彩票也根据行业发展加入了诸多革新，相信在巨大的蓝海之下，500彩票的新零售模式会在打通线下和线上，以及为彩民带来安全合规的新体验后，让自己继续以行业先驱者的姿态发展下去。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110