如果要买手机，大家立刻就会想到苹果、华为、三星、小米...

如果要买电脑，大家就会想到苹果、联想、华硕...

但如果要买雨伞，大家又会想起哪一个品牌？

估计除了天堂伞，大家也没有更好的选择了吧？

从1985年创立至今，天堂伞已经走进千家万户，估计每个人家里，都有好几把天堂伞。

每天用着天堂伞，那你知道天堂伞背后的故事吗？

天堂伞的创始人王斌章，当年只是一个退休老人，60岁的他拿着2000块开始创业，却把一个小作坊做到了今天的中国伞业龙头！

王斌章

现在的天堂伞，销售额占中国雨伞行业80%，年销售额20亿！

小小的一把伞，怎么做到如此大的规模？翻遍关于王斌章的资料，我发现，秘诀只有3个！

60岁老人退休后做伞，全部家当只有2000元

上世纪80年代，改革开放大潮席卷中国，商品自由流通，买东西不用再凭票，机会满地都是。

有人甚至说，只要你能做出东西，就能卖钱。

那时候，60岁的王斌章正式从杭州五联农机厂退休，在这之前他曾是一名制伞设备设计师，做了大半辈子的伞。

由他设计生产的制伞设备，科学性和精密性极高，不仅销往全国各地，甚至引得上海飞机制造厂的技师慕名前来参观。

这样的人才，退休后自然不甘寂寞，周围创业热潮如火如荼，他也按捺不住，拿出多年积攒的2000元，准备创业。

创业的方向，自然是做伞，1985年，他创办了雨伞厂，这就是后来的天堂伞。

杭州是全国有名的制伞基地，当时的杭州伞厂、西湖伞厂都是有名的大国企，王斌章的“厂子”，其实只是个简陋的制伞作坊。

所以，大部分人当时都觉得，这只是一个退休老头为了打发时间做的小生意。

但30多年过去了，这个退休老头却把一个制伞作坊做成了国内伞业的龙头！而秘笈只有3个！

秘诀一：质量为先，一把雨伞40个专利

80年代，雨伞都很便宜，一把只卖1、2元，但王斌章的雨伞直接定价：7元！

要知道，那时候一斤大米才3毛钱！

原来，王斌章深知自己要和财雄势大的国企竞争，唯一的办法只能走差异化经营，走中高端路线。

当然，中高端路线可不是光靠卖高价，天堂伞的质量，也让大家的钱掏得心服口服。

早在开厂当天，王斌章就说：

“做产品就是做人，只有做大家都信任的好人，产品才可以做大！”

之后，他一再跟员工交代：

“要保证每把伞不出一点毛病，要选用优质的材料，不能偷工减料。”

说起来容易，做起来难，王斌章用行动，彰显了自己的决心。

刚办厂时，天堂伞的质量一直不过关，王斌章就召集所有员工，停工6天7夜，只为整顿产品质量；

每一把伞上，都附有小纸条，写明坏了可以去哪里免费修理；

那时候，王斌章还提出了“终身维修”的售后服务承诺，只要有零件，所有雨伞都照修，而且分文不收。

甚至，修好后寄回去之后，伞厂还会附上5元作为邮费补偿！

那时候，雨伞价格虽低，质量却很差，用几天就坏是常事，天堂伞贵是贵，质量却没得说，一下子就吸引了不少用户。

创业没有捷径，王斌章一直坚持质量为先，中间虽有波折，但王斌章还是咬牙坚持了下来。

到了1994年，天堂伞已经全国知名，半年三次调价，从每把17.8块涨到28块，依然全部卖光！

然而，赚钱的事情人人都想做，到了1996年，大量小企业仿造、假冒天堂伞，一时之间假货横行。

王斌章思前想后，最后决定把质量做到极致，看你们还怎么假冒！

他对制伞设备进行升级，什么电脑自控尼龙开幅机、槽管自动抱马鞍冲孔机，到后来假冒者根本来不及更换新设备！

王斌章还投入大量资金，打造自己的设计团队和制造基地，95%的设备都是自研自产自用。

到现在，王斌章在雨伞上获得的专利有80多项，一把雨伞看似简单，就有100多个零件，40多个专利。

由于质量过关，不少用户买的天堂伞，一用就是10余年！

把质量做到极致，这就是最大的竞争力，不少人总爱寻找赚钱的捷径。但做生意的本质，就是把自己的产品卖给用户。

你的产品质量都不过硬，再高超的营销手段，能骗得了用户一时，能骗得了用户一世？

有人会说，我做的都是小生意，本小利薄，怎么才能做好质量？

其实，这些都是借口，只要你愿意，以中国现在的服务水平和产品质量，大有提升的空间。

知道雷军为什么能做出性价比极高的小米吗？

在创业之前，雷军问了猎豹移动的傅盛一个问题：

为什么手机都要50%的毛利，而PC只要10%就能活得很好？

雷军看到了手机的暴利和用户的不易，于是性价比极高的小米横空出世，并抢占了大半个手机市场。

所以说，质量这东西，只要你用心做，就一定能做好。

秘笈二：不断创新，先后推出三折伞、太阳伞

产品光靠质量好，也是没用的，诺基亚质量最好，坚实得能拿来挡子弹，但照样被社会淘汰。

取胜的关键，就是不断创新，不断自我升级。

王斌章曾说：

“别看我年纪大了，思想可是很先进的，每年我们都做市场调研，产品跟市场走，偷懒不变怎么行？”

我们现在常见的三折伞，是王斌章发明的，那是因为王斌章觉得大家需要一把更便携的雨伞；

防紫外线的太阳伞，也是天堂伞于1996年率先推出的。

当时，王斌章在杂志上读到，女性在夏天总会担心皮肤会被晒黑，于是灵机一动，设计一把能挡太阳的伞，岂不是很有销路？

于是，他带着团队潜心研究，上百次试验后，终于研制出能挡太阳的伞——“太阳伞”这个名词也由此诞生。

可以说，哪怕企业再成功，王斌章也没有半分懈怠，他的脑子里面时刻想着：用户需要什么？我们能给他什么？产品怎么样才能更好？...

到了90年代后期，天堂伞经过多年发展，也走入了瓶颈期，王斌章又开始思考着带领企业转型。

他发现，用得起天堂伞的人都是开小车，根本不需要用伞；需要用伞的人，却买不起天堂伞。

于是，年近80的王斌章，及时调整企业的产品定位，把大学生、白领和时尚青年作为新的销售群体。

针对这批用户，天堂伞推出了一系列独具个性、时尚靓丽的产品。

到了电商时代，天堂伞又在线上做得风生水起。虽然也曾经历“大而全”的迷茫，后来却摸索了一条IP定制之路，大受欢迎。

光是在淘宝、天猫，天堂伞一年的销售额就超过4亿，每年增长30% 。

在2015年，天堂伞销售额达到20亿元，排第二的伞业年销售额也只有4亿！

可以说，创立30年，天堂伞始终没有停下创新的步伐，不断推陈出新，企业才能不断保持竞争力。

秘笈三：分享利益，招揽敌人，为己所用

有一句话说得好，没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益。

生意场上更是如此，同行如敌国，只是因为彼此的利益受到侵犯。

所以，要解决矛盾，就要有远见、有格局地出让一部分利益。

天堂伞一直以来非常头疼的一件事，就是层出不穷的假冒伪劣产品。

这些产品打着天堂伞的旗号，粗制滥造，大大损害了天堂伞的利益和名声。

王斌章一开始也很生气，找工商、发声明谴责制假者、设立举报电话...能做的一切，他都做了，但假冒者总是野火烧不尽，春风吹又生。

最严重的时候，市场上10把天堂伞，就有6、7把是假的。

王斌章非常苦恼，茶饭不思了大半个月，终于想通了：

做假货只是为了赚钱，如果我能让造假者赚更多钱，那他们不就不做假了吗？

王斌章发现，虽然假伞成本低、价格也低，但竞争很激烈，利润也不高。

于是，他祭出绝招：招安“售假大王”。

他在全国160多个专业市场中，挑选营业额较大，人品又相对可靠的经营户作为“天堂”在当地的总经销；

其它售假的小经营户成为二级、三级天堂伞的经销商。

对于这些经销商，王斌章都给出了自己能给到的最大优惠。

同时，他又加快产品升级，让造假者的造假成本大大提高，工商局部门也严厉打假，让假冒天堂伞无处可逃。

这样一来，跟着王斌章能赚钱，假冒天堂伞没出路，这样的账谁都会算，不少假冒者都投在了王斌章的企业下。

就这样，一手萝卜一手大棒，王斌章就把多年的假冒伪劣问题解决了。

功成身退，留下1个雨伞帝国，3条创业秘诀

2004年，创业20年、年近80的王斌章老爷子，把企业逐步交到自己的长子王杭生手上。

在这之前，他基本没有过上几天清闲的日子：

早上4点起床，批文件、画图纸、看资料、想问题，员工们8点上班时，他已经工作了4小时，一天工作17个小时。

除此之外，他还订阅了30多份报纸和专业期刊，每天两小时雷打不动地要进行学习。

很多人说，王斌章的故事，让他们想起了褚时健。

的确，他们都是年迈创业，将自己的全部心思倾注在产品之中，经过曲折的创业之路，最后改变了数亿人的生活。

和74岁出狱后开始创业的褚时健一样，王斌章用自己的行动告诉我们：

创业不问年龄，但求初心，如果你有那份改变世界的决心和勇气，那什么时候开始都不晚！