2月21日下午3点，苏宁易购&PP体育中超联名会员发布会于南京苏宁总部召开。在发布会上，苏宁零售集团副总裁范春燕为苏宁用户送上了一份大礼：苏宁易购即将联通PP体育中超会员，未来易购会员可以免费看全年中超比赛。该项福利覆盖易购所有会员，受惠者高达6亿。

　　球迷消费潜力巨大

　　随着人均收入的提高，体育赛事受到越来越多年轻人的青睐，穿上主队球衣，现场观看比赛成为一种时尚，收费赛事也渐渐成为主流。苏宁大数据显示，去年世界杯期间，苏宁会员增长迅猛，全年苏宁泛体育人群增长280%，62%用户低于35岁，中青年成为体育消费主力军。同时，体育会员在3C、小家电、新品等方面拥有巨大的消费潜力，是苏宁易购的潜在客户，这也是推出联名会员的初衷所在。

　　据统计，去年有一半中国人看过中超，43%是年轻人，61%的人进行了深度参与，直播总播放量达14.3亿。用户成为易购中超联名会员后，不管是在苏宁易购APP还是PP体育、PP视频，包括苏宁广场、苏宁小店等1万多家线下门店，只要有屏幕的地方，就可以免费观看全年中超赛事。

　　同时，为了让易购会员能深度体验足球魅力，在赛前，易购会提供赛事预测、周边等信息，供会员用云钻参与竞猜活动，用“真金白银”为自己的主队打气助威。观看赛事时，球队取得进球后，将有抢红包的机会，网红带货主播也会参与其中，让会员边看边买。

　　总而言之，苏宁易购&PP体育联名会员，除了享受易购SUPER会员权利外，还将可以免费观看240场中超联赛、免费足球观赛劵、球迷专属礼包(定制商品、专属价格、边看边玩、边看边买)、零广告蓝光品质赛事直播。

　　发布会上，范春燕还为老会员留了一个彩蛋：老会员拉一名新会员，即可获得7天免费观赛权+惊喜大礼包，新人将获得31天免费中超观赛权。毕竟，看球从来不是一个人的事，人多才热闹。

　　搭建易购会员矩阵

　　去年，苏宁易购先后与中国联通、交通银行、浦发银行、今日头条等平台合作，将服务半径衍生了数倍，触及娱乐、金融、通讯、资讯等多个领域，构建起多层次、多领域的服务矩阵。有很多会员反映说，现在易购SUPER会员是越来越实用了，服务不断升级，能满足吃喝玩乐绝大部分需求。苏宁易购也不断通过跨界合作的方式，为会员用户谋取更大的福利。

　　建立长效的会员俱乐部对于苏宁易购来说是一个理想的目标，苏宁持续给会员提供优质内容和服务，形成持续的价值，并不断开拓权益边界，给用户超出预期的体验。深层次看，通过会员契约，苏宁将与用户形成更强的连接，进而实现了对用户的绑定。平台黏住用户不再只是靠品牌、数据和习惯，还有付费会员。理论上来说，当一个用户买了一家平台的会员，要说服他再买一家同类平台的会员就更难一些，用户的时间和金钱都是有限的，会员矩阵成为了苏宁流量池的护城河。