在电影预热视频《啥是佩奇》的病毒式传播加持下,《小猪佩奇过大年》预期将成为猪年春节档票房最的大赢家。从营销角度,朋友圈和公众号已经各种分析,比如:小猪佩奇本身已经是个大IP、乡村温情+中国式亲情视角、空巢留守老人社会热点、猪年春节节点借势.....
而向来颇具前瞻性且“高冷”的奢侈品牌营销界,早已瞄准了猪年开年后即将全面开启的第一个营销节点:女神节。问题来了:如何针对高端消费群体营销?
我们先来看一些具体案例:
PIAGET伯爵:跨界合作擦出奢侈品营销新火花,图片经济赋能品牌故事力
众所周知,奢侈品消费本身就是一种体验式消费,顾客除了看重品牌与质量,更重要是在消费的过程中与消费后得到独特的体验与满足。因此奢侈品营销与一般零售营销的最大差异在于除了商品力,更重要的是背后动人的品牌故事力。
随着PIAGET伯爵推出价位较为入门的轻珠宝系列 Possession,更想积极尝试不同的方式,让其数字营销从单向的品牌网站讯息提供,到与消费者互动的 O2O 模式,尤其是吸引年轻爱漂亮、同时拥有高收入及高消费力的新世代女孩。PIAGET伯爵找到了美图,希望通过新潮的传播方式,打造一波有别于以往的数字营销操作。选择和美图合作,PIAGET伯爵一方面看好美图既有的品牌与广大女性用户群,能为伯爵导入新的体验客群;另一方面,对于伯爵既有客群来说,拍照也是一个非常轻松且容易被接受的分享方式。
美图秀秀为PIAGET伯爵推出Bling Bling特效AR滤镜和一组搭配图框,鼓励消费者在台北 101所设的PIAGET伯爵快闪店拍照打卡,让消费者自己成为伯爵的主角,体验传递品牌Sunny Side of Life享乐人生的自由精神,并分享到美图秀秀社区内及社交媒体上。除此之外,美图还结合KOL传播、美图秀秀广告版位、以及公关媒体传播的整合营销计划,全方位赋能PIAGET伯爵品牌故事力。
美图秀秀x PIAGET伯爵联名推出Bling Bling特效AR滤镜和一组搭配图框,让消费者成为伯爵的主角,体验传递品牌Sunny Side of Life享乐人生的自由精神。
卡地亚:让品牌与消费者一同创造UGC内容
消费者在圣诞节普遍热衷自拍、合照和分享,以纪录圣诞节日气氛。美图正是利用这个节日需求,在2018年圣诞节前后,与卡地亚Cartier联手打造了"最美圣诞打卡地”假日营销战役:
那棵被红白礼盒包围、璀璨装饰点缀的卡地亚圣诞树,加上美图线上广告+美图秀秀话题活动引流、3款卡地亚定制梦幻圣诞节AR互动拍摄体验,将魔都最热闹马路之一的南京西路打造成了2018年圣诞节网红地标。与此同时,活动中还设置了QR扫码环节,反向引流活动参与者打开美图秀秀,参加线上活动以赢卡地亚圣诞好礼。