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猎豹移动Q3工具业务逆风上行 下沉低线城市突破增长天花板

北京时间2018年11月21日,猎豹移动(CMCM)发布了2018年第三季度财报。财报显示,截至2018年9月30日,猎豹移动Q3总收入13.52亿元,同比增长15.6%,环比增长22.5%,超过公司业绩指引上线。其中,作为猎豹核心业务的工具产品及相关服务业务稳固,收入高达8.36亿元。特别是国内移动工具业务收入增长迅猛,同比增长54%,环比增长 18%。

猎豹移动董事长兼首席执行官傅盛表示,“手游业务、移动工具业务,以及人工智能业务出色的表现,使我们成功地重振了业绩增长。”

国内工具业务逆风上行 豹来电个性化玩法大获成功

作为中国互联网公司出海的标杆性企业,过去5年,猎豹移动为国内互联网企业出海开辟了一条新路,移动工具产品全面全球化。

基于对工具业务的深耕和洞察,第三季度,猎豹移动不断夯实基础,主力产品猎豹清理大师(Clean Master)和猎豹安全大师(Security Master),引领工具产品矩阵的用户规模持续增长。

猎豹移动的工具产品在海外积累了宝贵的成功经验之后,迅速将目光转移到国内市场,将以往的成功经验复制到国内,并在用户端切入年轻用户群体的需求,逐渐推出符合用户体验的个性化、年轻化产品,“豹来电”就是其中之一。

除了能定制来电铃声,豹来电还能为用户提供海量的个性化来电视频。发布以来,日活用户增速迅猛,95后成为主力活跃用户。根据Quest Mobile数据,2018年9月,豹来电是中国日活用户增长最快的五款应用之一。

做到这一成绩并不容易。据《QuestMobile中国移动互联网2018半年大报告》数据显示,中国移动互联网整体用户规模增幅继续收窄,2018年上半年活跃用户规模仅增长2000万,增速同比降低超50%。在整体增速放缓的大环境下,猎豹移动国内工具产品的用户和营收依旧实现逆风上行,第三季度,猎豹移动工具业务的国内市场收入较去年同期占比大幅度提升,占公司总收入的27.5%。

如今,猎豹移动正在积极探索多元化商业变现渠道,通过组合多样的“内容+平台”运营方式,收获了高质量的品牌曝光和用户转化,带来国内业务稳健增长。

策略调整向低线城市下沉 突破业务增长天花板

虽然工具类应用拥有庞大市场和用户规模,但工具类产品粘性差,用户停留时间短,打开频率相对较低,很多用户只在特定需求的时候,才会使用工具类产品,这是此类产品共同面临的问题。

以往工具类业务收入很大程度依赖第三方广告平台,如Facebook、Google等。但自从2016年Facebook调整广告政策、2017年宣布“暂停所有中国区工具类应用广告”后,一些工具类App遭遇增长天花板,收入受到巨大冲击,部分玩家不得不收缩市场战线,猎豹移动也同样遭此挑战。

因时而变,猎豹移动积极调整策略,主动退出低收益市场区域,且更看中用户LTV(生命周期总价值),有效控制推广成本,同时更注重业务可盈利性,从而在收入下滑的情况下实现了净利润增长,稳固了自身在工具市场的领先地位。

尤其值得一提的是,近年来,伴随中国低线城市居民消费能力和生活水平的不断提高,移动互联网在中国低线城市不断普及。为了抓住这一市场红利,猎豹将核心移动工具产品,针对低线城市的用户进行量身改造。

在产品端,猎豹不断打磨产品交互体验,秉承“把产品做好”的原则,利用工具App的大数据反馈完善产品体验,满足用户个性化的需求;在用户端,猎豹开始注重年轻用户群体的需求,打造更具“年轻化”的产品;而在商业模式层面,猎豹则开始寻找更为多元的变现渠道。可以说,猎豹的一系列“改革”成效已经显现。随着用户群体的年轻化和向低线城市下沉,猎豹获得了全新增长渠道。第三季度,国内市场月活用户同比增长17%,环比增长6% 至1.71亿人,创历史新高。

猎豹移动董事长兼CEO傅盛表示,步入第八个年头,猎豹移动已经建立了强大的产品矩阵,形成了基于AI技术,以工具、互联网娱乐(游戏+直播)、机器人、投资为核心的“四轮驱动”增长模式。而猎豹移动的工具业务,可以持续不断地创造强劲利润,源源不断地提供充足现金流,为整体公司业务发展,以及向AI领域进一步拓展,奠定坚强后盾。

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