新浪科技讯 北京时间8月31日上午消息，拼多多（NASDAQ:PDD）今日公布了该公司截至6月30日的2018财年第二季度财报。报告显示，拼多多第二季度总营收为人民币27.090亿元（约合4.094亿美元），与去年同期相比增长2489%；不按照美国通用会计准则（Non-GAAP），拼多多第二季度归属于普通股股东的净亏损为人民币6.734亿元（约合1.018亿美元），相比之下去年同期为人民币1.067亿元，这是因为一次性计算了此前面向全体员工发放的股权激励。

这是拼多多自IPO（首次公开招股）上市以来发布的首份财报。财报发布后，拼多多董事长兼CEO黄峥、财务副总裁徐湉出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容：

瑞信分析师托马斯·庄（Thomas Chong）：我有三个问题，第一个有关业绩展望，考虑到公司当前面临的机遇和挑战，拼多多未来几年的GMV增长趋势如何？第二个问题关于拼多多在2018年和2019年的战略重点，第一要务是加强品牌影响力呢，还是说把商业化放在第一位？第三个问题，管理层可否谈一谈拼多多商业化的长期机遇？

黄峥：我来逐一回答您的问题。我们对GMV继续保持强劲的同比增长充满信心，我们预计拼多多用户数量也会持续增长。在截至2018年6月30日的12个月时间里，拼多多的活跃买家人数达到3.4亿人，MAU（月活跃用户数）接近2亿，但仍然远远低于中国移动互联网人口总数。此外，活跃买家支出还有很大的增长空间。在上个季度，拼多多活跃买家支出比去年同期几乎增长了一倍。

至于第二个问题，也就是说2018年和2019年拼多多战略重点是加强品牌影响力，还是说要把商业化放在第一位。就当前而言，商业化并不是我们最重要的事情。我认为，提高品牌认知度，加强用户对拼多多平台的信任，稳步增加高品质用户数量，依旧是我们当前面临的第一要务。

关于第三个涉及商业化的问题，我之前就提到过，商业化并不是一个新话题，而是一个我们很看重的结果，旨在给用户和商家创造价值。我们在2017年中期开始实施商业化，而且商业化步伐发展非常快。但是，在实现商业化发展问题上，我们采取了一种很保守的做法。我们尽最大努力，不断满足用户需要，成为拼多多平台的赋能者，这个平台里面包括商家、制造商、物流服务提供商等等。

例如，我们采取的一项措施就是，帮助优秀的商家和制造商提升他们的品牌影响力，同时对商家进行培训，令其可以更好地管理其网店，根据用户分布、季节趋势和消费者喜好等因素对他们的网店做出调整。最近发生的一些事情虽未给我们的流量和GMV带来太大影响，但仍然促使拼多多管理层重新审视公司战略，创造出一个可以吸引高品质和更负责任的商家的良性循环，将一些问题消灭在萌芽之中。

我们已决定在未来一段时间采取系统性措施，向经过时间考验的高品质商家免费导入流量，此举可能在短期内对拼多多商业化步伐产生一点儿影响，但我们认为，从长期来看，这是一件正确的事情，可以帮助拼多多生态系统更积极地发展。当然，这种举措最终也有利于用户和商家。得益于此，这也会给我们的商业化带来长期的积极的影响。

高盛银行分析师Piyush Mubayi：祝贺拼多多成为上市公司。刚才管理层提到你们距离自己的目标还很遥远，那请问拼多多的目标是什么？为了实现中长期目标，拼多多的商业模式又会做哪些改变？另外，可否谈一谈未来几个季度或是几年的多元化战略？第二个问题，我知道目前讨论商业化水平或市场营销方面的投入还为时尚早，但你们认为要想达到某种商业化水平，需要在市场营销方面做出多大的投入？

黄峥：您的第一个问题关于中期目标以及商业化模式的变化，目前拼多多还处于早期发展阶段。正如我在致股东信中所写，我们把拼多多想象成是Costco和迪士尼的结合体。我们目前仍处于这种努力的第一个阶段，也就是说，创建一系列而不是一个Costco，我的意思是说，我们根据用户关系、用户购买行为和用户画像，将他们分为不同的组群。像中国这样的庞大市场，中产阶级有多个类型，我们将他们分为一百个或是一千个组群。

每个组群都有专门的制造商为他们生产东西。制造商会针对这个特殊的组群，不断改善和提高他们的产品质量。所以，这是我们采取的第一个步骤，我们仍然处于这个阶段。当然，在创建一系列Costco的过程中，我们需要在两个方面投入大量时间和精力。一个方面是增加用户信任度，创建品牌认知，试图加强用户参与度。

另一个方面则是加强供应链品质。我们应该充分利用拼多多的数据能力、现有信息量以及拼购模式，这种模式可以在更短时间内成为大体量的平台。我们希望可以提供有价值的信息，让商家和制造商提前几天甚至几周知道需要准备多少货物，做到未雨绸缪。最新事态发展以及媒体的关注再次提醒商家，让他们开始创建自己的品牌。

虽然自建品牌并非易事，但有了体量、我们提供的数据以及中国强大制造基地，我坚信在不久的未来，许多品牌甚至是全球性品牌将诞生于中国。这可能是我们现阶段的主要任务。当然，我们还在堪比迪士尼的世界里做出多次尝试和小实验，但实话实说，就现在这个阶段而言，我们的主要任务仍然是创建众多Costco。