现代社会，商务沟通的传统方式大多是从双方递交名片开始，而在“互联网+”的环境中，一张电子化智能名片，可以在碎片化场景中改变我们传统的社交方式和交易方式。

　　随着微信小程序逐渐新增入口与分享能力，小程序在越来越多的场景中实现爆发，比如移动社交、生活服务、实用工具、手机游戏以及移动电商等。其中，名片类小程序赛道上，不到一年时间，涌入了诸多玩家。

　　加推人工智能名片COO刘翌在接受记者采访时表示，以智能电子名片为切入点，企业可以进行更有效率的产品展示与推销动作，最终达到提升客户增量、活跃存量的目的，这也是为何当下名片类小程序如此火热的关键原因。

　　一张可以流量裂变的小程序名片

　　目前，中国共有4300余万家企业(其中95%中小企业)，8000多万线下销售人员，可是在这些企业中，真正通过线上赚到钱的不足7%。中国企业的销售效率依然低下。

　　一方面，伴随流量红利逐渐消失，很多企业面临线上流量获取难、变现难，线下流量分散，难以存储和转化等难题。另一方面，现代社会是一个“个人崛起”的时代，个人在整体信息分发和信息传播的链条上占据的权重都越来越高。因此，作为商务社交“敲门砖”的名片也开始向“去中心化”、“碎片化场景”发展。

　　加推在2017年12月推出B2S2C销售系统，基于微信环境，打通企业小程序和微信，帮助企业实现管理者(Boss)、销售(Sales)和客户(Customer)之间的关系管理。简单来讲，这是一款集合“CRM+社交属性”的电子名片，打通了企业商城、官网、CRM 和客服四大服务系统。

　　相比传统CRM，加推人工智能名片基于微信小程序平台，后端集成了名片裂变系统、人脉分销商城、AI销售雷达和微官网等工具，通过扫码、转发、分享小程序等形式实现流量裂变，帮助用户快速接入微信10亿用户流量池。

　　传统名片分发后，销售员基本只能被动等待客户召唤，而通过扫码或其他方式获取加推智能名片后，用户可以看到对方标准化输出的个人信息、产品信息以及企业介绍。

　　此外，通过AI(雷达)技术，用户在名片上的浏览数据，能够以图表的直观形式反馈到销售员手机上。例如，把一张小程序名片发到500人的微信群，谁查看了名片、关注什么产品...这些信息都能通过AI技术实时提取，帮助用户快速锁定意向客户并及时跟进。

　　“切入电商，做去中心化的阿里巴巴”

　　现阶段，传统电商主要通过广告来获取流量，2018年，微信小程序风口到来，但90%以上的企业小程序却成为了鸡肋，无法充分利用，进而难以实现流量变现。为了帮助企业解决难点，加推面向中国企业、传统门店、个人创业者等用户群体全新推出了名片2.0系列产品——“名片电商”。

　　刘翌向记者介绍到，“名片电商”其实是以“小程序名片+商城”的产品形式，通过一张“名片”，让企业每个员工都成为天然的流量资产，每个人都贡献一份流量到企业小程序平台，帮助其打通线上、线下流量聚合转化通道，大幅降低流量获取成本，同时也能促进成交，实现企业全员销售。

　　刘翌坦言，企业所面临的变现困难，很大程度是因为流量本身并不属于企业。名片电商帮助企业解决两大问题：

　　首先，去中心化和流量归属问题。传统电商花钱买流量，流量最后却属于平台，与企业没有关系。而名片电商将流量和客户全部留存在企业小程序，每家企业都有自己的商城，经营自己的流量，没有运营壁垒。同时，通过精准数据挖掘和分析，进一步将流量变现。

　　其次，从“一对多”到“一对一”。传统电商是“一对多”客户服务方式，而“名片电商”则转变为了“一对一”精准客户服务。

　　在问及产品时，刘翌告诉记者，加推是用TO C的思维在做TO B的产品。众所周知，C端产品需要把用户放在第一位，而B端产品要把企业需求当首要任务，所以两者产品存在很大不一样，但事实上，很多B端系统的需求都来自于C端。

　　另外，SaaS变现需要规模化。当拥有几十万、几百万企业用户时，边际成本会很低。现阶段，加推名片小程序采用1人1天1块钱的方式收费，未来，或将推出不同的增值服务。而To B的产品基本不会有1天1块钱的商业模式。

　　“名片”背后的资本、渠道、技术

　　根据TalkingData的数据显示，2017年，小程序行业整体融资金额约为7亿元。截至2018年4月，小程序行业融资规模已经迅速上升至70亿元，行业融资总额增长了10倍。在资本刺激下，2018年底之前，预计小程序或将迎来新一轮投资热。而在电子名片小程序赛道上，现在市场上已经出现了近百个同类产品。

　　5月18日，加推获红杉资本、IDG资本联合领投1.68亿美金融资，这也是2018上半年小程序领域金额最高的单笔融资;随后，5月29日，“递名片”获得真格基金、IDG资本、脉脉共同投资的1250万A轮融资;6月11日，销售易正式上线基于微信小程序开发的智能名片;6月19日，智能营销SaaS厂商KuickDeal推出名片小程序“快推”;7月3日，移动CRM服务商纷享销客推出“客脉”......

　　由于产品轻薄、开发门槛相对较低，市面上这些名片类小程序，在上传信息、交换名片、查询互动等功能上大同小异，“同质化”成为摆在各家企业面前的关键问题。

　　对此，刘翌向记者表示，在打造差异化优势上，加推在今年6月正式启动了渠道合作伙伴扶持计划，以中山、兰州、宁波三座城市为起点，拉开全国巡讲的大幕，之后陆续在西北、华北、东北、华东、西南、华南、华中等各区展开为期一个月的培训工作，赋能全国渠道商。

　　据了解，加推采用了类似奇虎360的全国销售渠道模式，组建了一支互联网专才精英团队，为全国代理商提供全方位支持,涵盖团队组建、培训支持、资源支持、推广支持、物料支持、市场支持、技术支持、售后客服等服务。目前，全国渠道商达6000人。

　　在技术方面，加推团队与腾讯企业微信、微信小程序、腾讯云、腾讯开放平台及腾讯AI LAB展开了深入合作，不过，刘翌也坦言，“流量在哪里，我们就去哪里。”未来，加推不会受限于微信小程序生态，也会探索更多新模式和新玩法。