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致新手:实话实话,别人那些漂亮的数据给忽悠

无论是在派代上还是微信公众号上,亦或者是一些论坛,有一类帖子一般都能比较火爆,那就是在帖子里面晒了特别漂亮的数据的。

我从2013年的时候就开始写文章,我能深刻的体会到数据对读者的吸引力。基本上只要你文章中晒了一些特别漂亮的数据,就一定可以吸引很多的读者加你的微信,关注你。

但是现在我基本上写的文章都不会再晒数据,因为作为一名长期写文章的作者,我深知我们晒的数据其实很多的时候只是为了吸引读者的,而且一张漂亮的数据其实背后未必是真的操作的好,而是作者把一些不好的东西给你隐藏起了,他给你看到的只是漂亮的这一部分。

说实话,其实我一直特别惭愧,因为我当初也就是靠这样干的,靠这样晒数据才吸引到很多人的。

我2011年的时候开始学淘宝,但是其实一直到2013年的时候我还只算个菜鸟,做的不怎么样,可是在2013年的时候我晒了一组数据,这数据基本成了我在淘宝生涯的一个分水岭,在这之前我基本都是菜鸟一名,没人认识我,也没人崇拜我。但是自从晒了那些数据图之后,我却成了很多人崇拜的对象,我的人气也开始慢慢的高了起来,似乎摇身一变就由菜鸟直接变成大神了。

当时候我晒的数据是这样

致新手:实话实话,别人那些漂亮的数据给忽悠

这是一张童装直通车的数据图,roi达到了10以上,从roi的角度来看,绝对是可以秒杀很多大神的数据的。能做到这个roi的确实看起来很厉害了。

我这个数据也绝对是真实的,确实是我当时候一手操作的,里面没有半点的水分。但是,事实上,这个数据挺一般,并没有多么厉害的,因为我晒这张图的时候虽然都是真实的,没有虚假的部分,但是我是隐藏了很多对我自己不利的信息的

其实原图他是这样的

致新手:实话实话,别人那些漂亮的数据给忽悠

这一张图片比上面的一张图片多了一个日期,但是如果懂行的话,你会看到这个日期之后就会知道这个数据不算特别厉害的了,因为这数据是一个月的数据。也就是说,我一个月都只花了14989块钱,相当于平时我每天只开了340多一点。这个花费是很少了,一个月才花一万多的直通车本身帮助意义就只有这么大,而且其实如果懂直通车的话还需要思考 一个问题,就是为什么roi做到了10以上,你却只投入一万一个月呢?

Roi10以上对于我们当时候的产品肯定是赚钱的,而且还是大赚,既然是大赚,为什么不增加预算,每天烧一万块钱一天?

其实,在这里面我还隐藏了一个重要的信息,我只告诉了大家这个是童装的类目,但是我没告诉大家是我的实际类目是童装下面的一个小类目,儿童演出服的类目。

如果是生活童装roi做到10以上肯定是非常的厉害的,但是对于儿童演出服来说,做到10以上未必显得有多厉害,因为购买儿童演出服的都是批量采购,一次性可能就购买5件以上,10件以上,这样客单件自然而然就搞起来。所以这样才导致了roi特别高。

因为我当时选择的都是精准关键词,所以他的转化率也还可以,加上批量购买,所以客单价也高,roi自然就高了,但是也正因为我选择的是精准关键词,所以他的流量其实不大,也就导致了我每天只能烧300多块钱的原因,我已经把精准的关键词做到第一个位置了,也就是说已经达到了流量的最大化,他没办法再烧出更多的钱了。

其实,如果换做现在我的我来操作,我可能会做的更好,虽然roi未必有这么高,但是我可以把销售额做到翻5倍以上,整体效果会比那个高出很多。

所以,说有时候不要让别人的数据给忽悠了,任何一个人给你晒数据的时候他绝对只会给你展现对他有利的一面,而不是对他有害的一面,他不一定要作假的数据,他只需要把一些对他不利的因素隐藏起来不告诉,然后只告诉你一些特别对他有用的数据。

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我在朋友圈看到过很多直通车的数据,有的特意体现他的ppc有多低,有的特意体现他的roi有多高,但是很多的时候我看到的是,这些数据其实是来自一个月的数据,他一个月只带来几百千来个点击,但是因为ppc低或者roi高,所以他就把这个给你展示出来,其实,这种数据你也可以做到,你想一下,你选用精准词,把ppc出价的低,然后只要款式不差,你最后的数据肯定是比较好看,因为如果你每天只带来几十个点击量,你出价低都可以做到的,这个时候你ppc肯定是很低的,但是这样你一个月也就只能成交那么几单,这样的漂亮数据有什么用呢?

例如,同样的有人晒如何引爆手淘首页流量的,但是他在晒图的时候,只给你看他手淘首页流量爆发的数据,他不会告诉你他操作了多久,操作的成本有多高,偶然性有多个,其实很多漂亮的数据后面他可能是亏死的,但是他不会把这些亏死的数据给你看,只给你看漂亮的一部分。

其实,有些可能看起来不怎么样的数据,其实对实际操作者来说,可能是最棒的,例如,你经常可以看到很多直通车数据很一般的,可能ppc比较高,roi也比较低,单纯从直通车数据的角度来看他还是严重亏损的,但是实际上他是利用直通车在拉动整体,虽然直通车数据表现一般,但是他已经把整体的数据拉的很好了,他也达到了他的目的,这种表现一般的数据其实是非常好的数据。

我看到过很多新手在找代运营车手的时候,喜欢让对方截图一些数据给他看一看,其实,说心里话,从截图的数据你根本看不到什么,因为对方肯定只会给你看好看的数据,甚至他有可能把某个好看的数据一直保留在这里,就等着你要的时候发给你看,另外,对于专门代运营直通车的人来说,经过他手的店铺是比较多的,总有那么一个店铺他能找到比较漂亮的数据的。

我从15年左右的时候开始,我基本上就没有在公开的场合晒过自己漂亮的操盘数据,不是因为没有数据可晒,而是:

第一:不想误导大家,因为我们晒的数据不可能把方方面面都晒出来,一般都是只晒漂亮的部分,而这种晒数据方法是很容易误导很多新手的,我经常对自己说,作为一名知识传播的公众人物,可以没有帮助到任何人,但是尽量不要误导太多的人,虽然我也知道,在这个过程中我的一些行为总会误导很多人,但是我会尽量把这种误导的可能性做到最低。

第二:我没有想过要通过晒数据来证明自己,因为我现在的工作是在给公司做,我不在乎外人说我做的好还是不好,我只关心老板说我做的好不好,毕竟我的工资是老板给的,我写文章并没有人给我收入,所以我相对来说任性一些,我一般都是干自己喜欢和认可的事,而不是为了收入而干,而那些喜欢晒数据的人要么都是一些培训机构的,要么都是一些代运营公司的,因为他们需要利用这些数据来吸引大家,得到大家的认可,然后达成成交,对于培训机构和代运营公司其实我们是可以理解的,因为如果不晒这些数据,会直接影响到他们的收入和知名度,就好比我们做淘宝的人一样,很多的时候,为了吸引买家购买,我们会把产品的最优点告诉他,但是把缺点隐藏起来,我们会自己做一些评价晒上去,我们绝对不会说什么工作都不做,随便发两张图片扔进去不管,这样你可能就算有好的产品你也很难卖出去,所以这些都是正常的营销手段和营销行为。

第三:确实也是因为现在我已经得到了很多人的认可,我不再需要这些数据去包装自己,我已经写了5年的文章了,我以前也通过一些晒数据的方法得到了很多人的认可,积累了很多认可的人,所以现在我不晒任何数据很多人也认可我。

我今天写这篇文章的目的其实是告诉新手,平时的时候不要让大家晒的数据给忽悠了,因为数据这个东西如果只看表面是看不出任何东西的,你只有看数据背后的东西才能发现问题,而这些数据背后的东西一般人家肯定不会给你看的。当然,我也不是说让大家去反感别人晒数据。因为对于很多人来说,这些都不过是一种营销手段,就好比我们做淘宝的,为了达成成交,我们也会使用很多营销手段,而这些营销手段不偷不抢都是合理的。你要做的不是去反感和排斥他,而是当你看到漂亮的数据的时候不要心里一激动就完全信了

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