又是一年毕业季，想着那一年自己刚从校园大门都出来的时候也有没想到过会走上电商这条路上，那一年怀揣梦想的人很多，仲夏想知道那年以梦为马走在电商路上的人儿，你们还在路上吗？

以梦为马

诗酒趁年华

六月已经要接近尾声，天气也越来越热，大促尾声大家也几家欢喜几家愁，在大促来临前预热做的好的商家现在流量肯定蹭蹭的一片飘红，预热没做好的商家呢，可能之前流量还不错转化也还行，大促一来因为预热不及时的因素可能现在流量下滑一片飘绿，内心一万只草泥马奔过吧。

所以说我们走在电商路上的人，对时间的把握和出手的判断一定要在乎三个字快、准、狠，做事情不能犹豫，该出手时就出手，你一但犹豫被对手抢了先机，在起跑线上就输了，再想去争就难了！

 仲夏在最近的几篇文章里都是比较深入的去讲解流量结构和直通车玩法，虽说讲解的比较细致但是很多人的反馈大部分确是比较深奥，不容易理解，所以今日的分享，我会结合当前店铺数据来进行一个直通车基础优化的讲解。 【返本还源，回归本质】

 3月店铺操作前

4月开始进行 操作优化

5月流量起步 搜索与首页双爆

透过现象看本质，虽说咱们做任何事情都存在二八定律，但当你能熟练掌握到一个思维买票时，有自己的思维体系之后，店铺任何风吹草动都能做到心中有数，大局观思维布局，什么阶段该去做什么事情。

既然今天是基础修炼那咱们就一步一步来说道说道——

基础修炼一：产品选款【生意参谋+直通车】

任何牛逼的技术都是为产品服务，再厉害的运营或车手你给个没潜力的劣质款他，他也推不动，所以产品是基础是核心，这是永恒不变的道理，也是仲夏把选款放到第一点来说的原因。

【  产品成就技术  而不是技术成就产品  】

【爆款打造直通车  而不是直通车打造爆款】

 款的好坏首先就直接决定了我们点击率的高低，如果说不断优化创意图，上车进行测试，点击率依旧上不去，那么久证明该款产品受众低，不受用户喜爱。

需要重新选款继续进行测试。

选择大于努力，爆款始于选款。

在电商这个行业中处于金字塔上层的80%都是在基础选款方面很细致的人，虽然说运气是实力的一部分，有人靠一时运气或慧眼选到一个好款，但是运气终究不是长久之计。

总是有朋友们会来问仲夏什么类目好做、竞争小、市场还不饱和的蓝海产品，很多想踏入电商这个行业的人首先还没经过产品就去考虑市场了，仲夏想说的是不管做什么类目，“货源”是关键，你的货源优势，你的供应链，这才是重中之重。

将自己的资源整合做出分析，这就是属于你的产品门槛优势。

生意参谋——商品效果中我们主要分析访客、收藏、加购三个维度点取综合指标来进行选择产品。

直通车——将有潜力款放入直通车计划中进行批量测试，如若款式类似，可多时段分批进行测试，避免重复关键词计划互相抢流量，导致测试数据不准确。

选品的好坏直接决定你是否能在电商这个行业里具有赚钱能力，能否长久走下去不被淘汰可持续发展，要去细致的了解产品，不单单只是外在因素，营销这个领域你还要了解买家心理学。

定位好自己产品的人群，后期通过直通车圈定产品人群定位，受众年龄，性别，喜好，地域，南北的文化差异，和南北的温度差异，季节因素价。

基础修炼二：新建计划——关键词筛选【多渠道选词测试】

①建立一个过去7-14天没有数据的计划

 测图测款可以同时进行，前期日限额200-300

测款主要两个维度

收藏和加购

而女装一般收藏加购率一般在10个点以上基本就可以着手开刀了，当然数据越优秀越好。

而测图，当然主要就是看图片的点击率了。

②投放平台：移动站内折扣100%，其他关闭

投放平台分pc站内、pc站外、定向、无线站内、无线站外这些各个按钮的投放平台的资源位，所有投放平台当中测款的时候我们一定要选择站内的流量，能够选择的就是pc站内和无线站内。

现在其实很多店铺的流量基本上是来自于无线，pc端很少，所以可以把重点的流量来源放在无线站内，但是有的人pc站内是无法关闭的，这个时候你就可以把出价降到很低，把主要精力放在无线上。

③投放时间

投放时间:10-24点/行业模板/高峰值 折扣可100%（可自由设置）

0-7点流量小，点击率和转化率相对很低，那么就会拉低整体权重

关键词实际出价=关键词出价*时间折扣，也就是同等权重情况下，折扣100%和200%，最终实际出价是一样的。

④投放地域:关闭其他地区和与产品需要不太相符的省份

【计划前期选择高点击率地域，目的快速提升计划权重】

【中后期扩大摄取流量池，科举情况扩大投放地域】

⑤关键词初选

又回到了老生常谈的话题——选词，渠道很多，热搜词流量很大，但是我们直通车计划的词适合自己才好，仲夏几篇文章都提到过，自然搜索好的词在直通车表现不一定好，别人表现好的词，在你这里不一定能有同样的反馈

A.淘宝搜索框下的热门搜索关键词，搜索结果页：是不是你想找，首页的下拉菜单

B. 淘宝搜索排行榜

C. 宝贝标题中的关键词，拆分宝贝标题，属性关键词

D. 生意参谋中的拓展关键词，热门长尾词组合关键词

基础修炼三：关键词计划优化阶段【本质上分，核心点击率】

筛选完关键词之后，肯定是要优化维护的，也是人工干预的关键所在，而操作中的难点主要就在于一个关键词的数据反馈情况。

包括展现量、点击量、roi三个维度为主要优化方向

在刚上车时，我们一定要注意的是与宝贝属性相关度要高，这样在有人搜索关键词的时候，能够尽快的匹配到我们的宝贝，这样点击率就能够很快的提升起来，如此质量分才能更好的做起来。

养词一般7天为一个周期，7天时间根据操作后数据反馈判断进行调整，判断方向扩展词组【大词精准匹配，小词广泛配】

创意测试优化——

测创意一般和测人群在同一时间进行，计划中添加4个创意选择轮播，烧到日限额下线，3日后将流量分配方式改为轮播，选择无线端点击率最高的创意进行投放，其他3个关闭无线端投放，选择PC端 投放，不选择删除创意。

人群测试优化——

 如何知道你宝贝的优质人群呢？前文选款操作时其实仲夏就透露了，在生意参谋的市场专业版中有很详细的参考值，哪些年龄段对你产品的购买力最强，他们的消费水平如何，都以数据很详细的反馈出来，根据生意参谋中数据组合人群进入直通车进行测试筛选。

①低流量低点击率人群，予以删除；

②高点击率低流量人群，继续观察；

③高流量低点击率人群，予以删除

④高点击率，高流量，观察优化【重点人群】

关键词优化方向——

①展现量为0或者较小无点击词予以删除

②展现量少，有点击的词适当提高关键词出价放大数据量进行观察（数据量小，偶然性大）

③展现量大，有点击的词予以精准匹配，维持点击率。

④计划中期选择性添加二级词类目大词热词，放大流量池摄取。

【低价引流核心】递增拖价——

不要了为了降低PPC而进行拖价，这不是我们地目的

a. 拖价过程中不牺牲宝贝展现量

b. 宝贝油费不能减少，PPC降低后点击量的体量要放大

c. 点击率高于行业优秀值

d. 转化率高于行业优秀值

优化技巧

①日限额根据自身承受能力，通过计划数据反馈进行递增或者不变；

②测试新词时数据反馈不优秀不建议直接动词价格，对权重波动影响较大，如果数据特别差建议删除处理；

③降低关键词价格时慢慢来，心急吃不了热豆腐；

④产品是核心，不要因为产品质量因素导致关键词质量分下降，得不偿失；

⑤扩大流量池打开地域速度要慢，降低分时折扣幅度要小，根据数据反馈和类目情况判断

⑥点击率稳定上升，直通车计划权重才会上升，所以对创意图这一块不要嫌麻烦，进行多次换图上车进行测试

⑦持续一周操作优化维护，点击率权重稳定后开始进行递增拖价

基础修炼四：辅以定向计划【入池猜你喜欢，引爆首页流量】

优化重点：

①宝贝第五张主图为800*800白底图

②不是任何宝贝都可以入池首页，了解自身产品特性，观察分析同行

③首页流量起不来或者处于下降趋势时，观察分析入口单坑产出和转化率，店铺和产品基础权重低，首页流量难以摄取形成爆发

①运营角度出发

需要：高点击率主图、高点击反馈，高客单价

【点击率、转化率、客单价】

②搜索用户心理角度出发

淘宝搜索引擎需要每一个买家都能最快速的找到适合自己的产品，过滤掉不适合的产品

【人群标签】

③用户最终角度

需要用户每次都能买到自己合适用户体验感满意的产品，从而提升用户对平台的信任和满意程度。

所以基于以上分析，淘宝平台需要什么样的产品呢？

A. 高点击反馈

B. 精准人群标签

C. 高转化率

D. 高客单价

E. 高收货率

F. 高DSR

这一期的分享到这里也结束了，分享即是修行。

电商路难行，成功的人很多，坚持的人很少，路漫漫其修远兮。