今天来聊聊如何备战年货节（活动），已经过了我才把案例分享出来，要么被合作boss打死

我们基本过了双12之后就开始准备年货节了，由于我们服装类，根据以往的经验，拜年服，复古中国风，红色，这个是我们的大概方向

然后设计师开始找市面上的衣服开始选面料以及辅料等过程，没参与不表

ps：我们准备了3个款，最终2个死掉了，只留下了一个

我做了个表格，大家可以看下从元旦之后开始备战年货节的时间节点：

1：出款在12月拍照也在12月，直接归类到1.1-1.2的日期里面了，由于我们5号上新，3-4号出预览和预热

2:5号到8号的工作主要为：数据，买家秀，问大家等基础的工作内容，最最最重点放在那三个拜年款上了

3:9-11号 数据都出来了：由于我们crm做得好，所以每次上新，基本上老客户都会帮我们测款，详情看我之前的crm的帖子

跟工厂补单，然后测款（上新第一批做的不会很多，防止库存），主要测点击率，收藏加购

4：12-16号 准备年货节，测款结束加大投放力度，在11号买家秀基本都出来了，我要求在11-15之间，同时观察的加大投入自然流量有没有增长

5：17-19，年货节卖货不表，20-24工厂下单，加大投放力度（款这时已经加大投入就会增加自然流量的阶段）（我们的节奏是多下单次数，少备货，所以下单比较频繁）

6：开始慢慢降低日限额，从四分之三降低到二分之一，到31号的0推广，同时跟工厂最后一次下单，直接备货到过年

7:由于每天自然搜索已经差不多九千多了，主推关键词已经在首页，1-8号是正常发货，9-12发顺丰

暗落落的收货将近半个月的纯利润，过完年开始弄春款

最后附上自然搜索增长趋势图：