大家好，我是美貌与智慧并存的老兵日记。

今天是什么特殊的日子吗？

对没错，6.8，不是什么重要的日子，距离618还有10天。

这次分享的内容主要是针对店铺不同时期的优化需求，划了一些重点和具体思路。

废话少说，注意了，下面开始划重点。

店铺在推广操作中会遇到的问题，以及对应方式和需求。

给大家一点思路，免得操作中遇到问题不知道从哪里入手解决。

首先你要摸得清问题所在，不然怎么解决呢。

其实做好一家店铺真的是不容易的，从开始有了想法到实践，从无到有。你要有稳定且拥有足够优势的货源、有足够调动空间的利润、拥有一定经验和市场理解的店铺运营人员以及车手等等。

有一些规模的店铺，或者说比较成熟的店铺，会有更多的运营人员。每个人有明确的分工，工作非常细致。那么小店铺也有一个人负责店铺所有工作的情况，从发货到客服，再到美工、文案都是自己搞定，我本人是很欣赏这种选手的，很强大。

话题扯回来，无论是拥有一个完整的运营团队还是一个人负责多样工作，都需要不断学习去完善工作中的不足。美工方面制作图片、写文案，再到拍摄、选款，引流和活动策划等等，只要下功夫做好只是时间的问题。经过不断的努力和完善，总会走向成功的。

这次分享主要是交流一下店铺优化工作中的细节处理，能够提升的部分以及如何去提升。

近些年电商行业的发展速度可以说是飞快的，导致了很多商家可能有些跟不上脚步的意思，想要让自己的店铺脱颖而出，又找不到方法。

和实体行业不同，我们所需求的流量不是人多的地方，而是对我的产品有需求的人，需求越大质量越高。就好比学校门口的网吧和文具店。

首先电商平台的店铺要拥有更突出有更特色的点，因为货比三家的条件太容易了。那么产品相同的情况下导致销量以及权重的比较更加激烈。

站在买家角度来思考，热门类目方面最重要的因素是什么？首先肯定是选款，既然要推广那必要的是有一款拿的出手的宝贝，起码款式有一定市场。当然这也是前期必要工作，既然要推广，肯定选最好的去花心思。

而标品或较冷门类目，更看重的是日常优化操作。要拥有更细致的引流，更精准的人群。打好人群标签和提升搜索排名，越是偏冷门的行业竞争反而越大。怎么说呢，因为大家东西差不多的情况下买家不会多翻几页。

另外还有销量方面也有一定程度的影响，所以新推的宝贝建议走淘客先增加一些基础销量。完善买家评价以及买家秀，有一定销量基础能够让买家买的更放心。

标品类目与非标品类目影响转化率的因素

1 . 销量、评价、买家秀问大家等...有一定的销量基础，并且晒图丰富对买家的说服力更高，影响转化率的一大因素。

2 . 详情页图片、文案：标品类目需要更突出展示产品细节，无论是质量还是款式，要展示出优势。文案尽量详细，并且注重移动端详情，相对要精简一些，把重点展示在前三屏。

3 . 品牌效应：很多类目的买家是非常认牌子的，那么没有价格优势的情况下品牌的影响是巨大的。

4 . 店铺整体装修、风格定位：现在主要是以单款详情打造为主，围绕着产品背景来渲染气氛。卖什么就打造出什么样的气氛，比如说饰品类，一定要做出逼格，文艺气息。如果是家居用品，那么以暖色调为主打造温馨的气氛。

店铺引流的重点不是数量，而是质量。店铺权重是根据综合数据不断变化的，有质量的流量能够提升综合数据获得一个更靠前的排名。

但是对于买家来说，他如何去衡量一个宝贝的热度呢？人都有一个从众心里，别人买什么我就买什么，买家多的东西一定不会太差，所以销量和评价成了一大关。

销量如今的权重已经不如从前了，所以也不用过于介意。之前已经给大家解释过为什么有人销量不如你却排名比你考前的原因，所以说，我们要提升的重点就是搜索权重，通过付费引流的方式打标签。提升宝贝转化率的同时，也避免了打价格战的困境。

利用付费推广提升搜索权重

首先关键词投放选择适合当前权重的词，竞争不是非常大的词。

前期以精准流量词或长尾词为主，然后根据周期的数据反馈来更换选词和调整出价。

行业热词的PPC相对高一些，所以有了一定基础流量可以调低热词的出价，加大转化率和收藏加购率更好的词投放，最大限度的提升权重。

注意在优化店铺的过程中通过后台数据进行分析，如果转化率能够达到行业平均水平线以上，才算是有收益的投放，并且获得加权，提高综合排名。

新品上架会有一定的流量扶持，系统通过详情页，标题和图片来判定全网是否有同款，带有新品标志，那么新品期有流量扶持是否要不断的上新品呢？

店铺的确需要通过上新来保持店铺的活跃度，但并不是越频繁越好。

因为过于频繁上新容易导致你的推广分不出主次，推广计划乱七八糟。

很容易一个款也起不来，还是建议先主推单款，起一款推一款。

补充一下，直通车前期选词和出价决定了直通车的基础权重。

前期的点击率是最重要的指标，但是不要无脑卡位，高价卡位。

这样的操作转化率跟不上只会提高PPC。

宝贝的收藏加购率是我们测款时关注的重要指标，通过这一数据来判定宝贝是否有爆款潜质。可以先在生意参谋中看一下行业数据 收藏加购参考值，高于平均才是合格的产品，一般爆款都要高于行业均值。

客单价也是比较重要的一点，这个之前的文章里解释过，创造的价值更大嘛。所以说通过一些活动政策来提高客单对于提高搜索排名也是有一定影响的。

这次分享就到这里了，有需要的话可以找我交流。

618临近，提前祝大家生意兴隆吧。