今天，有一个商家和我说，他的直通车ppc越开越高，而且质量得分又没有降低，问我这是什么原因造成的。

我让他截图了后台一些相关的数据给我，我简单看一下，基本可以确定该商家ppc越来越高的主要原因是因为他自己优化不当造成的。

该商家他是这样操作的，他同时推广了ABCD四个宝贝，这四个宝贝的转化率，加购率，点击率都差不多，而且都还比较好，这四个宝贝非常类似，都是T恤，而且属性，风格可以说都是一致的，最关键的是他用到的关键词也都差不多。

一开始A宝贝点击量最大，BCD三个宝贝的点击量比较小，但是数据表现还可以，这个时候，他为了获取更多的点击量开始把BCD的出价提高。提价后BCD里面有一个宝贝的点击量起来了，但是因为是提价了，ppc也开始变高了，而且这个时候他的A宝贝的点击量却开始变少了。

接下来他又在A宝贝和另外两个点击量低的宝贝提高出价，这个时候，往往这三个宝贝里面的一个宝贝点击量又起来了，但是ppc比之前又提高了，而之前高点击量的宝贝又降低了。

于是，他就反复的把低点击量的宝贝进行出价的提高，最后的结果是，他始终只有那么一两个宝贝的点击量高，而ppc却让他提的越来越高。

我相信像这种情况的商家有很多，其实，这是对直通车的展现原理规则不了解的原因。

直通车有一条规则，同一个关键下只能展现2款宝贝；记住，是同一个关键词，而不是同一页。

这也就意味着你如果关键词相同的情况下，你最多能展示两个宝贝，其他宝贝根本没办法展示。

淘宝直通车是如何展示着两个宝贝的？是平均分配吗？

肯定不是的，他是按照直通车综合排名来决定的，他展示的是直通车综合排名靠前的两个宝贝。

影响综合排名的主要因素其实就是三个，出价，质量得分，个性化。

而这三个因素最直接最快速的就是调节出价，所以当你提高出价的时候，其实就是把这个宝贝的直通车综合排名提高了，当他超越了其他宝贝的时候，就必然把另外的一个宝贝给顶下来，而因为你是提高了出价，所以你的ppc就更高了。

那么如何避开这个问题呢？

第一个是选择不同卖点的关键词，但是说实话，这种操作手法在款式相似度非常高的情况下效果不是很好，因为广泛匹配功能的影响，对于非标品类目来说，大部分可能开的都是广泛匹配，虽然你选择的词可能有一些差异，但是因为广泛匹配的原因，你们的宝贝在实际展示过程中还是有很多一样的关键词，他们之间还是会相互影响，只是相对来说，会好一些而已。

可能很多人这个时候会想，既然如此，那我干脆就不折腾了，我就只开最多两个宝贝好了。

其实这也不行的，因为一个款从开始到做起来是需要一个过程的，例如，培育质量得分，如果你有多个款数据表现都还可以，你以为避免直通车的相互竞争你只开两个款，万一哪天突然你的主推款不行了，这个时候你重新再去选一个款的话，你会因为没有培育质量得分ppc很高，甚至还做不起来。

这个时候怎么办？

可以用第二种方法，分时投放法

首先选择一个主推款，这个款可以全天都投放，但是其他的款采用分时折扣投放，例如，你一共有ABCD四个款，A为你的主推款，这个可以全店都推广，另外BCD三个款分别放入其他的三个计划。把一天需要投放的时段分成三段，例如，9-14点一个时段，14-19点一个时段，19-23点一个时段。BCD这三款宝贝，在同一个时段里面，只用一个宝贝百分百折扣投放，另外两个宝贝只百分之五十或者百分之三十的投放。相当于就是每一个时段其实只投放了一个宝贝。

但是又因为每一天都有一个时段你在主推，所以便于你把质量得分都养好，就算哪一天主推款挂了，你可以迅速抽出另外的一个款来当主推款，同时，也便于维护日常的自然搜索。

这个方法是我去年研究出来的，因为去年，我们店铺冬季毛衣的时候款式比较多，而且每一个款式都还不错，为了兼顾这些款，而又不造成自己把自己的ppc提高，我研究出了这个方法，效果还非常不错。

当然，我还延伸了地域分开投放法，但是按个相对来说效果没有分时投放法好。

不过要提醒大家的时候，这里面操作一定要细致，不能一个宝贝永远只在一个时刻，例如，你把一个宝贝永远只放在9-14点这个时间也是不行的，所以要细致一点，不停的和其他宝贝相互交换时间段。这样的效果更好。