大家好，首先祝大家六一儿童节快乐，希望大家在这个物质世界中奋斗的同时，不要把我们的童贞遗忘！

好了，今年2018年新的一年也快过了一半了，我们女装夏装高峰期也马上快到了，大家的店铺做好了争抢这些流量的准备了吗？

看标题大家应该知道这次分享店铺类目了，这次给大家分享的是一个青年最擅长的女装类目了。

这次给大家着重分享的是千万级女装店铺的节奏的把握和控制，很多人因为看了各种干货知识，而处于一种光有一身“本领”，但是有种无处释放无比憋屈的状态，大家对于ppc概念 ，点击优化，测款准备工作，车图制作这类学习的头头是道，但是真的让大家亲自操刀上架，却略感局促，有种无从下嘴之感？那么到底还差了什么呢？最关键的还是差了对于开车的节奏的把握，对于开车的方向盘的把握。即便你知道怎么刹车，学会踩油门，学会起步。但是如果你不会操作方向盘，那还是所有都等于零。

这次主要给大家分享一点有关操作直通车节奏有关的东西给大家，希望对大家有点帮助！

首先这个是案例店铺4月份的情况：

这个是最近店铺30天成交额：

基本来说破千万就是这几天的事情了，这也是青年这辈子做的第六个千万级店铺了，第四个女装千万级店铺了，稍微庆祝下

这个店铺合作了也快一年了，当初合作的时候差不多基础还行的，月销售额六七十万。既然这么好的基础的店铺，青年也不会埋没他的才华的，想尽一切办法让他真正在淘宝上绽放他自己的光彩

在分享这个店铺经验之前，还是给大家科普下女装和其他类目的区别：

因为虽然来说都是做淘宝，大家都大同小异，但是各个不同类目之间还是有细微区别的，比如我们做一些小类目的时候，他的打造方式会显得非常单调和直接：

小类目只需要操作一个计划 几十个关键词就行了。

但是女装之类就不同了，这种光款式就成百上千，关键词也是用千来计算，我们应该怎么办？还是应该死守一个计划200个关键词就让他做起来么？

关键词的多少这就是女装和小类目的最主要的区别，这关键性的区别意味着两者操作是有本质的区别的。

在分享心得之前先给你们看一张数据图：

      其中这两组数据，一个是ppc另一个是转化率，女装因为这种0.5%左右的超低转化率存在，造就了我们平均ppc也是比较低，平均水平也是5毛左右。所以我们要做起来一个爆款之前，至少我们要把ppc控制到5毛以内。  

如何去控制？这就是我们重点！

只要我们控制在平均水平以内，转化率不低于平均转化，那么我们就可以放心开直通车，放心引流。

就目前店铺3.5毛的点击单价，那真的是可以放心开，不用顾忌太多。

那么如何做到这个水平的呢？

千里之行始于足下，这数据也不是一两天就能做出来的，好几个月的精力，才慢慢的吧ppc从1.4优化到3.5毛。

整个看起来这是一个复杂的工程，不过在复杂我们也可以慢慢分解成通俗易懂的干货的，好的 我们下面就慢慢来抽丝剥茧，详细说下我们操作女装的节奏：

一.首先我们侧款时期，我们可以直接吧所有款式拿出来测试，如果店铺款式太多的话，最好还是分批测试吧 一批四五十左右，预算200左右的预算，投放时间也是全天，能开的地域都开起来，为什么呢？毕竟平时我们学到的是侧款的时候我们优先只开几个点击率高的地区就行了，然后出高价卡位，这种操作模式比较适用于小类目，用来卡位，因为我们知道，小类目中卡位是非常重要的，有时候一张同样的图，你卡的位置在前几位可以达到点击率10%以上，但是如果你放在后面位置，那么很可能点击率1%都不到，这可能性是很大的，所以很多时候很多人操作小类目的时候通常都是只选几个地区，然后关键词出高价卡到前面去，争取高点击率冲直通车权重。

       不过这里不同的是，这里是女装，你要想明白女生的内心活动，女人这个群体，有点逆反心理，有时候你销量越高的衣服，她越会觉得大家都穿这个衣服，会让我在人群中一点也不出众，这种逆反心理让我们女装的直通车操作是天差地别，操作其他类目我们需要卡位才有好的点击率，但是我们操作女装来说，排名第一和排名11甚至排名21他们的点击率其实是相差不大的。甚至还有可能女人对前页销量高的产品不感冒，反而喜欢去逛那些买的人少的衣服，因为这种穿起来才会让她觉得他才有可能成为各种聚会和约会的焦点人物！

看到没，上面的图我差不多的词同一款产品，排名前三的点击率反而才4%，我排名十几位的点击率反而稳定在8%和9%，女人的这种购物心理造就了我们前期做女装侧款不需要只选十个词出高价冲点击，因为没必要，女装的流量没有好坏之分，只要你款式好，说不定排在后面点击率也会不错的。

因此，上面我们说了那么多，其实就是想告诉大家，女装侧款不需要做我们以前那么多套路。

直接简单暴力的选200个关键词，然后筛选掉一些没用的  比如气质女   大码女 和休闲女之类的毫无购物目的的关键词就行了，留下相关度比较高的词基本就OK：

出价就出个6毛 或者7毛也可以，侧款不需要出溢价，因为侧款需要测得比较多，没有必要做那么细致，创意图可以多上几个。

然后把这些款式都放在一个计划里面测试，所有产品都出一个价，然后进行测试。

后面优化这个测试计划：

然后可以删掉这些前面没删掉的漏网之鱼，这类词没什么意义，展现量特别大还没点击，我们把一些展现特别高 但是没点击的词删掉 

二．选款

大概两三天左右时间，基本数据出来了我们就会对产品款式进行一次初步的选择。

下面我们有选款两个标准：

1.根据产品流量和收藏量来选，我们可以打开生意参谋，因为我们昨天侧款了，所以今天的流量肯定还是会有一些的，因为我们侧款是同样的价格同样的计划 同样的词量，所以这样测试出来，访客量或者收藏量多的款式基本都是挺靠谱的。（下面案例图是一个新接的女装店铺侧款数据）

2.根据点击率来选，首先我们看这个计划直接看他们每个点击率是相差不大的：

但是如果点击进去来看就会看到区别，有的款式点击率大部分都是一点几  二点几，这类款式肯定是不行的：

还有的款式点击率可能有些我们没选掉的不相关的词干扰，整体虽然点击率低，但是我们去掉那些没用的词以后，其他精准词每个点击率都不错的。这类的产品才是真的我们需要挑选的：

（上图因为我删掉了一些高展现0点击的广泛词，所以整体上面两张图平均点击率从外表看是差不多的，但是那个款式好你必须要进来看看每个关键词的表现才会知道）

然后我们挑选四五款重新放在一个计划里面进行进一步测试同时兼并养关键词权重。

这个侧款计划我们可以一直保持每天花销两三百，因为做女装一般是上新比较频繁的，所以我们一旦上新品就可以扔进去进行测试。

      每次侧款期间我说的东西比较多，因为侧款是真的很重要的，尤其是上面两步侧款和选款是非常重要，我们做淘宝选择大于努力，侧款就是一个非常主要的选择，在这里我们一定要严格把握好关卡。  

二．培养权重

因为侧款的时候我们初步选出一些比较有潜力的款式了，那么我们现在就可以吧这几款放在一个专门的计划中进行培养，预算也是两三百左右 

这时候我们选词一定要选相关性高的长尾精准词，选一批进行培养，我们出价可以比上面侧款计划高一点，可以定个8毛或者1块，然后把溢价也可以选上，设置个50%左右的溢价，大概做到只要每天能刚好花完这两三百块钱即可 

我们测试培养权重这几天，我们需要不断关注这个计划，好的关键词留下，不好的词定期删掉。

这两天我们主要关注的数据就是点击率和收藏加购，这几个数据前期是非常重要，转化率反而变得不那么重要，当然有转化更好，不过女装这个平均转化率不到0.5%的类目中，想要凭借这么点的点击量基本是没什么希望拿到转化的。

所以我们筛选关键词的标准就是依靠点击量和收藏加购，不好的词就定期删除，然后定期添加进来新的关键词。这种操作在这几天不断的重复下去。

直到我们质量分数从刚开始的7.8分 的词慢慢变成8.9分 甚至变成9.10分的词以后，这个阶段我们基本就渡劫成功了，这一阶段非常重要，能不能单车变摩托基本就靠这里了。要多放点精力优化这里： 

四。加预算加词

如果我们款式经过上面挑选以后，权重分数起来了。如果遇上收藏加购和转化率数据还可以的款式，我们就可以慢慢加预算和增加关键词了。

上面的计划也是一个一个慢慢增加上来的，我们选词的途径的话我们可以有几种方式：

1.直通车选词界面选词。

这里我们可以直接通过直通车的加词界面选出非常多的关键词，而且里面还可以利用搜索词查找来寻找更多的关键词

2.生意参谋来进行选词，这里我们可以再这个界面利用付费的生意参谋进行选词，这里标准版和专业版都可以搜词，一般来说不是很必要，订购一个标准版就足够了

3.可以直接从商品效果里面的实时产品关键词来选词，点击商品效果进去点击单品分析，里面有每天产品的引流关键词。

这样多计划多款式操作就慢慢起来了：

而且同时我们侧款计划也会源源不断的给我们提供好的款式，这样一个爆款群的女装店铺就起来了.

对于女装店铺来说，我们做爆款群要比单个爆款效果要好得多，而且稳定得多，因为我们每一款服装生命周期是非常短，就是短短的三四个月左右，有个甚至就一两个月，所以如果我们吧所有时间浪费到一个款式上面去，万一没打爆的话，我们时间也浪费的七七八八，这一个月浪费了，多浪费几次，今年就过去了。俗话说时间不等人。等你这样低效率打造出一个爆款的时候，冬天已经来了，马上需要上冬款了。淘宝对于爆款群店铺加权力度远大于单爆款店铺，得到的流量会远高于单款店铺。

而且还有最致命的一个原因就是，单爆款店铺流量非常不稳定，说不定今天还在天上飘，明天就只能在地上爬了。而我们爆款群不一样，东边不亮西边亮。我们店铺流量只会一直稳定下去。就像一个支架一样，单脚支架，这只脚段了，那么我们就掉下去了。如果我们是五脚支架甚至是十脚支架，那么即便是断两三根我们依旧屹立在高处！

最后总结一点，对于我们车手来说，如何第一时间判断一个车手的资历：

初级车手谈的话题就是讨论技术，什么什么怎么样才能提高质量得分啊之类的，什么拖价法提高点击率或者三天直通车上10分的秘诀之类 

中级车手讨论的是款式，什么什么款式哇十几天就爆起来了，我们怎么才能选得到一款神款，一个神款可以救世。没有神款我就不能活了或者选择大于努力之类 

而高级车手讨论的话题则是开车的节奏，怎么样吧一个店铺有条理性的把他打爆，即便是没有什么所谓的神款，我一样的按照我的节奏和思路吧这个店铺的流量做爆，虽然我的直通车ROI只有1.5左右，这个ROI直通车只有保本，甚至可能还是亏的的状态，这种状态的直通车投产标准可能算是勉强及格的水平。但是偏偏这种状态的直通车数据，却吧店铺打造成一个日流量有几十万的千万级店铺。

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