听说又要世界杯了？恐怖去年熬的夜今年觉还没补回来呢

噢，对了今年在俄罗斯，不用熬夜了。

不知不觉间马上儿童节了，大家生意如何?

应该这么问，小区附近还有干净的土吗。

好了闲话少说，今天跟讨价讨论的内容是，直通车中各项数据的影响以及对应方法。

以转化率为核心找出店铺的问题所在以及优化方式。

最近又有很多朋友来喊生意差了，掉流量又不转化。为什么会这样？五一刚过去没多久，数据没什么增长反而掉了许多。

具体原因就很多了，相信大家自己心里也有数，平时遇到哪些问题处理不好，今天咱们就谈一谈这些处理不好的问题。

1. 先说说引流失败的问题：当时我听到这个词莫名其妙被戳中了笑点，玩笑就不开了，就说说怎么回事吧。其实大家都明白，没有流量提高出价就行了，不存在没有展现的情况。只不过开车之后发现分没上去，然后展现降低，花费又涨了。

这种情况是出在点击率的问题上，或流量无转化，降权掉分。本来数量就不多，买家点进来以后处于某种原因没有产生购买或收藏加购等行为，陷入循环。

2. 宝贝优势：一定要对你经营的产品类目有一定的理解，以及宝贝的卖点和不同于市场的突出点。在零销量基础的情况下你的宝贝存在多少竞争力，如果说有质量或款式等等的优势，如何去强化它，说服买家购买零销量或地销量的宝贝。

3. 优惠政策：店内活动以及捆绑销售，一方面提高客单价，另一方面促进转化率。宝贝推广初期可以通过活动来增加销量。

4. 主图、推广图：可以参考同行店铺，但最好不要直接拿来用，否则做不做的起来全看别人，人家起不来你也起不来，但基础不同，你的权重没有别人高。尽量做出区别化，强调自己的优势。

5. 详情页：其实详情的好与不好没有什么标准，你的详情对某一部分买家的口味，那就会产生销量。只要不是淡如水的内容，没什么突出点也没有风格就可以。

6. 新品上架：店铺不能长期没有新产品上架，要保持店铺的活跃度。尽量规划定期上新，新品期是有一定的曝光度的，利用这个新品期流量使店铺热度更高。

7. 市场趋势分析：多参考同类目优秀店铺的动态以及店内活动，通过后台生意参谋分析行业数据，了解每天投放的时段的数据变化，以及产品标签对应的适应人群，针对性操作。

很多人都为自己店铺没生意摸不着头脑，觉得操作上没什么区别，情况也都差不多。其实这里面一定是有原因的，往往就是细节处理的方式不同。

无论是付费引流还是免费流量，要尽量把每一处做到最好，没有差不多。有流量没有产出没关系，流量是可以通过手段来优化的，只要有流量进店浏览，那么做好人群标签，提升转化率就可以了。

那么宝贝初期如何打上标签呢？这不是主动设置的，是由搜索引擎抓取数据为宝贝打上的标签。而初步的标签是通过核心搜索词来强化的，这个词就是为你带来收益最多，流量和转化都比较好的词。

这个关键词肯定要出现在标题中，还有直通车引流也重点的投放对象。

因为此时的标签还没有形成，主要还是通过标题产生。

关于人群标签强化，一个核心的因素就是转化率。

针对于已经有了一定流量基础的宝贝来说，流量才是真正的关注点。

这就反映了流量是否精准，当然也分类目，有很多类目的转化率行业均值都比较高。

今天我们要讨论的是促进转化的一些客观因素。

首先我们要知道，自己做了付费引流的情况下，你的流量是否精准，标签受到什么影响。很多人都会用直通车的精准流量来强化标签，话又说回来，如果直通车流量也不精准，自然带动的搜索流量转化一样很低。要提升就要从直通车的基础设置开始。

还有一种情况，后台数据中的下单买家和支付买家数量相差太大，这种情况也是有的。也可能并不是流量造成的，是宝贝竞争度的问题。比如同行做了优惠政策，以及类似活动等等，行业竞争带来的反映。也可能由于市场趋势的变动，你的宝贝不存在优势，甚至高于市场价格。

总之，一定要了解市场趋势，了解行业动态。

最关键是你竞争对手的动作，稍跟不上节奏店铺数据就会掉一大节。

透过转化率分析店铺 :

宝贝上架如果是有意推广的选择要进行测款，而测款时也会注意转化率的表现，以及收藏加购率。如果转化低于行业水平的均值，则视为受欢迎程度较低，没有推广必要。

店铺以推广单品为主，那么店铺整体转化率与单品转化之间没有太多关系，所以说不需要考虑其他宝贝会影响主推款转化的因素，流量上没什么影响。

推广中宝贝转化有持续上升的趋势，则可以考虑加大宝贝推广费用，不断扩大流量热度。抓住这个上升趋势的时期可以让宝贝流量爆起来，注意保持流量的精准程度，同时带动的自然搜索流量转化也会较高，加速标签强化可以获得一个更大的突破。

在分析宝贝数据时，如果宝贝刚刚开始引流，那么流量基数达不到要求测出的数据也是不准确的。比如说每天访客只有100，碰巧10个人购买就是10%转化，碰巧今天没单，那就0%转化？以此例，要测转化数据还是要有一定流量基数的。

好了，本次分享就到这里，有什么问题可以找我交流。

整理一些问题不定时再做分享。