还觉得618与你无关吗？今年的618，将迎来天猫有史以来最颠覆打法。恐怕连天猫小二自己也没有想到！大变革正在悄悄发生！618与每一个商家息息相关！

你准备好了吗？没报上名，有心无力？报了名不会玩，怕被对手反超？派代小蜜为此请来了深水鱼，为你揭秘2018年【618颠覆性玩法】！

                                                        618对你的意义

又到了一年一度的618官方大促。

对你来说，618算什么？

是一个毫不相干的美梦，还是一场在夹缝中生存的恶战？又或是一个“垂涎三尺,却没口福”的大蛋糕？

卖家们众说纷纭，在淘宝这条不归路上还在茫然着、困惑着、挣扎着。

“流量都去天猫了，像我们这种小的淘宝店根本没有活路。” ——@活着

“618这么大的活动，怎么着吃不到肉也能跟着喝点汤啊，可是.......中小卖家的出路在哪呢？真是心灰意冷啊......”——@死了都要爱

“618，我就是个跑龙套的！打打外围，能燃一把流量，促一把转化，就谢天谢地了”——@佛系电商人

“又玩大促！小卖家被搞惨了。平时销量在20件左右，但大促一来就剩一两单了！而且真是赔本赚吆喝，只能说全当刷单来寻些安慰” ——@累觉不爱

你明明清楚618是年中最重要的消费者购物狂欢节，但看看访客个位数，感觉好像和自己也没多大关系？

你明明了解大促期间官方的活动造势，会让整体流量翻好几倍，而你却不知道怎么收割这些自然流量？

你明明看见同行的对手忙618活动都快忙疯了，自己却只能眼睁睁看着顾客都被他们抢走了，都不知道怎么反击？

为什么，你明明都知道，却总是束手无策，无计可施？

没资源，没技术，手无缚鸡之力的你，完全参与不了618，怎么破？

好不容易报了名，还是剪不断理还乱，

不知道如何利用大促预热期推广，

不知道借活动期间赛马机制反超对手，

不知道如何规划好自己的时间节点……

618大战在即，“枪支弹药”还没着落？怎么办？

这里喜欢研究新变化新政策的深水鱼为大家准备好了七大618活动干货福利，为你排忧解难。

下面大家就跟着他的节奏看一下今年618的变化吧！

                                                       618新变化解析

今年的618，将直接颠覆天猫上线以来传统活动的打法！2018下半年成败在此一举，大家一定要重视起来，否则真的会万劫不复！

一方面，618是商家扭转颓势或再创新高最重要的时间节点。

另一方面，今天的618新变化带来了大变革，不仅升级为一场十足的拉锯战，而且很多玩法策略也会产生很大的变化和深远的影响。 

同比去年，它究竟做出了哪些改变呢？主要表现为以下4点。

第一，618活动时间整整增加了17天。

正式时间由去年的6月18日-6月20日，改为6月1日-6月20日。

因为京东去年618及双11的销售额计算，都是从月初开始累积计算的，累积数值一度有超越天猫活动当天销售额的趋势，相信这也是天猫针对去年京东618活动计算累计值的问题做出的变化，预计今年双十一也会有类似的变化。

因此，今年618的活动将是一场十足的拉锯战，很多玩法策略也会因为这一改变而产生很大的变化。

第二，今年的618大促，产生的成交，都会计入主搜和天猫搜索。

这对于商家将是一个颠覆性的规则改变，恐怕连天猫小二自己也没有想到！

这一点需要各位已报名打标的卖家特别注意！

往年大促会场部分成交不会计入主搜，今年这一项改变，将彻底颠覆以往618的基本打法！618的单品表现，将直接影响大促后单品及店铺排名和层级！

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第三，优惠权益的变化：一方面，相比去年天猫618优惠力度减小较多，是否会临时增加优惠力度，同时补贴商家，预计视京东后期动向而调整；另一方面，优惠不再以递进式方式计算，首次推出平行式算法，让消费者一目了然感知优惠，有利于增加线上的成交机会，这对于商家来说是一个极大的利好。

 第四，预售商品取消了定金膨胀的策略，而是统一按照现货商品的优惠券使用方式统一参与优惠。这个变化，其实也是今年天猫的一个变化方向，这里不再详细赘述，感兴趣的可以分享课上讨论！ 

好了，总结一下今年天猫618的主要改变。

1.     活动正式期周期拉长至20天。

2.     618成交订单计入主搜。

3.     平行式门槛计算规则。

4.     预售商品不再支持定金膨胀功能。 

其中最重要的是只有前两条：

活动正式期周期拉长至20天，618成交订单计入主搜。

这两条，将直接颠覆天猫自上线以来的传统玩法！不仔细理解，真的是会出大事情了！

                                                       今年618的权重

今年的618正式期活动时间，由去年的3天增加为今年的20天。本次天猫618理想生活狂欢季期间的销量（包括活动商品+非活动商品+预售商品销量）计入主搜和天猫搜索。也就是说，大促期间的订单，会像往常一样，计入单品权重的。 

大家可能一下子不能把这些变化与自己的关系想清楚，那么就让我来给大家点破吧。 

首先要提到一个常识，就是单品的权重累计时间是以30天作为周期的，我们可以看到面板上的月销量，都是记录30天以内的累计数据的。那么在今年的618期间，活动的销量计入主搜，所以618期间的订单是会给单品累计权重的。 

而且因为正式活动周期是20天。所以活动打标的对手，在这20天里都会比没有活动打标的对手整体卖的好，并且正常累计权重！

相当于，在618期间表现弱势的产品，丢失了三分之二的权重。所以如果我们没有认真响应618的话，618结束后，原本排在我们后面的产品，就会有机会排到我们前面，而我们的单品就可能一夜回到解放前！

而618结束后，除了季节性产品以外，各行各业都开始进入激烈的竞争氛围当中，这时候如果我们店铺突然垮掉的话，可以说是致命的打击，整个下半年可能都很难翻身！

看到这里，可能很多中小卖家就会慌了。尤其对于没有打标618活动的商家，应该怎么应对这个局面呢？

                                                      没打标618怎么玩

首先中小卖家要明确的是，即使没有打标618，我们也一定要参与到活动气氛中，让客户知道你也在迎合618活动，同时配合预热期的推广。 

因为首先在大促预热期，大盘的流量会比往常上升很多，搜索流量也远高于平时水平。所以我们通过直通车、钻展等方式，是能够拉到比平时多很多的流量的。另外大促期间消费者的购买因素发生变化，比平时更容易引导收藏加购行为，也更利于提升转化率。 

以上只是给个简单的提示，没有详细赘述，淘宝C店或其他中小卖家朋友如有兴趣，可来618主题分享课上了解更多关于“没报名商家如何借势618弯道超车斩获高起点”的秘笈。

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                                                    报名商家618新玩法

针对大商家或者报名参加618的商家来说，以下三个新的打法要点要牢记！

1、利用大促预热期推广

针对报名商家，利用大促预热期推广是不可忽略的重要打法！

举个例子，我个人在官方大促之前，是一定要安排新品的推广的，因为大促期间推广产品，会比日常推广产品的推广成本要低得多。

 

2、利用活动期间赛马机制反超对手

活动预热期的赛马机制以收藏加购作为主要因素，基于第一条的预热期推广，我们的产品在预热期，完全可以跟实力相当的竞品在同一起跑线上去竞争收藏加购的量，甚至超过对手！ 

如果我们预热期赛马超过了竞品，那么也很有机会在活动正式期的时候赛马超过竞品，导致订单及产出也有机会超过竞品。 

3、规划时间点，多层级活动报名

同时建议各位商家朋友规划好时间点，在618活动正式期期间，报名官方的各个活动入口，如聚划算，淘抢购，天天特价等。最佳的时间点就是6月1日正式期当天。 

分享课上还有更多的618新玩法在此就不一一赘述了，掌握今年618规则变化的重点，做好这些，今年报名参加618大促活动的商家就能够在618之后斩获一个更高的起点，反超对手，整体上升一个层级！

                                                                结语

总之，今年的天猫618，是在不知不觉中改革的，极少人关注到这些变化带来的整个玩法的改变，但是其实变化之大，可以说是彻底颠覆了天猫上线以来的传统活动打法！

从这一次的转变看来，以往摸着石头过河，不知不觉间，爆款的时代已被彻底淘汰！数据化思维体系和精准计算方式的科学性再一次被天猫官方印证！

掌握了以上思路的人，恭喜你们也弄懂了搜索排名的核心原理，如果能利用好这次大促的特性，如赛马机制等，就会实现质的飞跃！最终，今年的618将成为别人的挑战，却会是你新的机遇！ 

千万不要再心存侥幸，幻想用以往的方式还能玩得转618！

618没报上名或已经报名的商家朋友，活动这20天你想要拿下更多更大的流量，获得更多销量的机会吗？马上来听我们的《618颠覆性玩法》分享课吧！

你将获得：

1、618新政策解读——制定自己的计划

2、618报名要点与赛马机制——拿下最大流量

3、没报名卖家如何借势618——弯道超车斩获高起点

4、把握好投产节奏——精准布局实现利益最大化

6、获得更多销量的机会——借助活动优势，甩开对手

7、活动设计技巧——同样的流量获得比对手更高的转化率

8、大促后余热玩法——持续爆发的3大秘诀

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作者介绍：深水鱼，派代知名作者，派代电商学院讲师， 11年电商与程序开发经验，亿级店铺操盘手，创业店铺从0开始运营6个月实现月营业额2000万。