努力就是旺季，不努力就是淡季，很多卖家对于大促活动，他们关心的仅仅只是双十一、双十二，却忽略了6.18年中大促这至关重要的决胜之战。

电商人大促的成败决定着店铺的生死存亡，大促节日瓜分流量相当可怕，占比高，流量大，转化自然不言而喻!

那么中小型卖家如何弯道超车，精耕细作快速打爆款呢？

一．开启多计划爆款模式

我们开启爆款的模式有三：

1.相对于单一爆款的店铺模式，多爆款在店铺流量来源上更稳定，特别是在大促节日这种特定阶段，更需要多爆款来保证流量的有效供给和店铺成交金额的提升和转化。

2.做电商这些年我们接触的众多类目数据统计，旺铺TOP前3产品销量占全店销量30%以上（对于掌柜来说，这些款就是全店的引流款，要充分利用这些款来带动全店流量和销量）

比如说最近操作的几款产品,主要以单品带动全店流量。

3.目前，销量靠前的店铺，超过70%的掌柜选择爆款模式运营店铺，爆款是维持店铺人气和流量，有效产出的支柱。

多爆款模式玩法

A.多计划潜力款：热销款、利润款、主推款、引流款等。

B.选款，确定主推款，制定爆款推广计划，正确调整付费流量和免费流量占比。

C.通过数据测试和调整，确定好我们的主推款，通过直通车、首页、搜索双向助力全面爆破流量。

在我们店铺中有很多款式，就拿服装类目来说受众面广，款式多，那么前期我们一定要根据数据分析我们的产品在线上推广有无潜力。具体我们的产品要符合以下五个要求（当季热卖、受众面广、转化率高、复购率高，是大众刚需品），其次流量获取一定是匹配正确的直通车推广技术打法，低价引流，并全面带动免费流量，拉升产出，翻倍完成店铺成交金额。

二．选款

实现爆款的第一步，就是选款，选款很关键，它不仅能够加速爆款的成型，更有利于提升转化和利润空间，如果前期选款有误，那么后期所做的一切都是无用功。

常见的三种选款方式：

1.根据买家及核心买家反馈选择

2.根据市场数据/趋势选择，生意参谋，自然流量点击转化不错的产品。（我们前期通过生意参谋流量解析、搜索词查询直接搜索我们产品的属性词和核心词，看搜索人气和点击转化率，如果表现都不错，看近期行业大盘，然后快速确定我们要推的产品）

3.中小卖家跟热销款，找到增长趋势明显的款，利用直通车引流、钻展圈定人群快速抢占流量，促进转化。

三．直通车快速测款

一般而言，我们要想快速测出哪种款式最有潜力，可以采用直通车测款，一方面可以快速挑选出我们的优质款推广，另一方面测款测图，同步进行，提高效率，可快速节省测款时间，拉升爆款进阶周期。

具体方式：直通车一个计划或多个计划开

1.选择我们最有潜力的款式3-5个，如果产品太多一个计划放2-3个款即可，分两个计划开。

2.单个款设置好合理的日限额：例如300元，根据流量情况做调整，选择我的产品属性词、核心词，精准长尾词20-30个左右即可。

3.匹配方式：广泛匹配。

4.出价：出市场均价的1.2-1.5倍或者16-20条。

5.同时测图（3-5天测图，测试期间轮播，测试好后优选高点击率的创意图），测款以5-7天数据为准，单个计划点击量拉升到300-500以上才具有参考性。

具体优秀数据作为参考：单个计划点击量大于300以上；点击率大于5，收藏加购率大于5，转化率大于3，一般满足这样数据要求的款式是可以直接推爆的。

最终，确定我们的主推款（有很好的产品供应链、能够塑造品牌效益、较强的利润空间，立足爆款长远发展）和引流款（关键词点击花费降到最低，低价引流以单品流量带动店铺全面流量，产品有较强的搜索人气和复购率，一看产品收藏加购和搜索人气，二看产品转化）

6.18大促期间爆款计划的设置：

在我们推广期间，如果潜力新款销量好，就会变成主推的热卖款,所以在接下来的37天时间里，我们一定要根据自己直通车推广计划来关注计划到达上限时间及关键词消耗，其次就要关注当下最热门的款，去保证流量的供给。

四．流量获取方式

1.直通车正常推广期间

A.掌握正确的快速上分玩法，目标点击量第一天300，第二天500,第三天800做递增，其次根据类目情况和关键词单次点击扣费设置好合理的限额，根据流量所需及时做推广计划调整。

细节（测试好我们的创意图、筛选好我们的精准人群，注意点击量的有效供给和点击率拉升）

B.拖价期间降低关键词PPC

点击率稳定权重上升后降低点击扣费放大直通车流量（如何判断计划权重在上升：点击率是否在提升，直通车限额消耗速度较前一天是否更快、关键词卡首条价格是否更低）

案例1：PPC从1.1元降低至0.47元。

案例2：PPC从3.12元降低至1.25元，提升投产后在于点击量的继续放大。

具体干货参考：《直通车低价引流，拖价法持续降低PPC，原来这样玩!》-

2.搜索首页流量双向爆破

在我们直通车点击率权重稳定，拖价降低PPC后，我们需要考虑的是流量的放大和店铺自然流量的获取和整体流量的维持和有效供给。

A.关键词点击率上升，权重稳定后，流量难以放大时，看直通车推广过去7天数据，对几个流量大词，日限额消耗最大的词进行分析，包括收藏加购，转化以及投产，如果这些词表现OK,稳定后想要继续拉升大流量就要添加二级词进来。

B.提高整体转化和产出：调整高点击率的地域和生意参谋里面的成交地域，通过数据透视和直通车报表-地域列表进行分析投放，同时再次优化我们的人群，注重人群点击量的拉升和转化方面的控制。

C.提高关键词产出:加生意参谋里面的入店成交词和流量纵横里面的爆发词和搜索人气高的词，加到直通车里面去提高关键词产出和计划产出，这样转化率在提升，手淘搜索流量也会持续递增。

手淘首页方面在于直通车点击率是否稳定，稳定后做关键词权重，直通车定向拉，其次猜你喜欢做坑产，去维持转化，稳定流量。

案例1：手淘首页、搜索流量大幅度递增:

案例2：新品手淘首页流量增长趋势

具体干货参考：

A.《派代首发：深度解析手淘首页一周流量破万玩法》-

B.手淘搜索流量如何增长：《实操分享:爆款进阶心法，手淘搜索助力冲刺双11!》-

五．店铺整体布局

1.店铺预热

A.制作1-2款大促预热的轮播图、产品活动的优惠图、店标以及大促活动前的时间自动跳转、店铺装修要配合大促活动的主题风格、产品售罄图（降低顾客的等待时间和减少客服的工作量）

B.大促活动前把促销信息放在最醒目的地方引导买家把产品提前放入购物车，同时提高产品卖点，做好产品详情页卖点布局以及促销活动，提升转化，拉升店铺搜索人气和流量的复购率。

2.目标客户确认

前期我们在优化直通车时要测试人群，精准人群，对目标人群和成交人群进行吸纳转化，其次对潜在客户、现有客户以及流失客户做深度分析，根据数据量来制定6.18大促实际的目标客户，同时注重分析店铺跳失率，精准直通车关键词、圈定精准人群，优化好详情页，对产品卖点合理布局，有利于后期推广计划的实行。

3.活动推广

在大促期间活动推广方式有很多，除直通车、钻展、淘宝客等付费推广方式外，其次淘抢购、聚划算都是常规的推广方式，但是大促期间肯定会被资金雄厚的大店铺霸占，因此要扬长避短，找寻其他的途径；比如第三方导购平台，再比如软文营销、淘宝主播、抖音短视频营销等现在也是淘宝平台所注重的，所以商家们一定要根据自身情况和实力多渠道布局推广方式，最大限度的获取流量，提升宝贝的曝光率，这样会达到意想不到的效果!

4.关联销售

一般在大促期间，咨询量询单量会上升，所以我们提前要对客服进行专业的培训，提高客服话术，让客服能够针对问题应付自如，其次对仓库、产品供货渠道做好准备，发货时间过长、断货引起的售后问题，做好用户体验，方能营销至上!

案例：一个月的提升，店铺三个单品均突破90W+,最高达197W+。

最近店铺1个月成交金额突破500W+:

希望这篇文章能够给你们醍醐灌顶的启发，感谢你们的关注，愿你们都能在6.18大促中继续大赚。我是铭涵，专注实操和分享的电商人，我们下期不见不散!