大家好，咸鱼又和大家见面了，因为之前的帖子大家说比较大方向，所以今天我给大家分享一些实操经验，主要说说点击率这块，废话不多说，大家先看看这个店铺的数据

这是一个女装店铺， 点击率还是很不错的。一般的类目，尤其是女装，想要做的好一些，轻松一些，我个人认为点击率至少要在3.5% 以上。如果点击率比较低，直接会造成我们直通车关键词的质量得分低，质量得分低，为了获得更多展现，我们就不得不提高出价，PPC就比较高，PPC高我们的花费就会较高，而这个花费对于我们来说是没有意义的，没有点击，等于白烧钱。如果不提高出价，又会影响我们的展现量，直通车的数据就会变得很难看，所以，点击率是我们直通车账户的核心。

直通车是一个付费引流的工具，我们判断这个引流工具给我们带来的价值，主要看的就是点击率，虽然点击率高，花费会更高，但利润自然而然就会提高，这个钱花的就相当有价值。我们开直通车一定要衡量我们直通车带来的流量，如果直通车本身流量太少，所带来的自然流量也不会太好，那这车开的也就相当辛苦了。大家在开车，尤其是初期开车的时候，不要急于把目标锁定在转化率上，重要的是关注点击率。

我们先看看，什么是点击率：

点击率=点击量/展现量，通过直通车的推广，设置好关键词和类目的出价，从而获得淘宝的展现量，我们要做的就是把这个展现量变成我们的点击量。那么我们现在来看看，点击率和我们直通车账户的关系：

1、点击率流量

点击率是我们账户流量的基础，直通车是一个靠点击扣费的引流工具，我们都希望我们的直通车是以低价引流为主，在相同展现的情况下，点击率越高，给我们带来的流量就越多，点击率越大，账户的流量越好做。导致点击率低的原因是什么，其实也就是账户的流量，如果你想放大账户流量，没有点击率这个因素是很难实现的。

2、点击率PPC

点击率一定会影响点击单价，点击率越高，PPC是越低的，反之，点击率越低，PPC就会越高，PPC很高，这车基本就不好开了。

3、点击率关键词的质量得分

影响关键词质量得分的核心要素很多，比如相关性，创意质量，买家体验等，其中我们创意质量对应的其实就是我们的点击率，点击率好，关键词的质量得分自然就会提高，有些人会过度的关注质量得分的高低，其实淘宝的质量得分就是一个区间，并不是一个具体的数值，不必太过纠结，只要点击率上去了，质量得分就不会差。

4、直通车账户的权重

为什么同样的款放在不同的账户里，扣费是不一样的，这就要看我们计划的权重。我们如何评判我们计划的权重，首先是关键词，在我们加关键词的时候，质量得分越高，我们这个计划的权重也就越高，其次就是我们的PPC，我们的PPC越低，带来的流量越高，权重也会越高，可见我们的计划权重核心的两个因素，就是我们的点击率和点击量。

影响点击率的因素有很多，关键词，人群，创意图片，宝贝价格，基础销量等，我认为其中最重要的还是我们的创意图片，一张好的推广图片是吸引客户的基础，直接影响我们的点击率。

现在我们来说说如何快速测试图片的点击率：

1、选择宝贝：选择你要推广的宝贝

我们可以在生意参谋-商品效果里可以看到产品过去三十天的点击率及其他相关数据，只看PC端的，PC端的高，移动端自然就高，选择出适合推广的产品。

2、添加关键词

这里添加关键词，一般用广泛匹配，如果你的类目关键词比较多，建议加满关键词，关键词加的越多，展现机会就越多。添加关键词里面有个智能匹配可以打开。

 3、修改出价

出价分PC端和移动端，我们现在的类目基本都是以移动端为主，所以PC端的出价可以整体设置成0.05元，移动端就要根据的产品以及关键词的平均出价来做相应的出价。

这里有个注意事项要提醒大家，这里的定向一般是默认打开的，我们可以把它关闭，因为其实在这里开定向，作用性不大，如果你想用定向来推广宝贝，可以单独开个定向计划来推广。

4、添加创意

在这里，我们添加创意的目的就是为了测试我们的图片，也就是测款，创意我建议大家加满四个。

如果已经确定你的主图，那么四个创意都用这张图片，加四个标题，加四个标题的目的是为了提高我们所选关键词的展现机会。

如果不确定你的主图，可以同时测四张图片，加四个标题，图片选择轮播的方式，筛选下来1-2张点击率比较好的，再测四个标题，这里我们就可以用优选的方式，在测试点击率的同时关注收藏和转化，规划出哪些款属于引流款，哪些属于需要着重推的款。

我们测点击率，最重要的就是创意，我们想要我们的图片达到高点击率，在众多同类的产品图中脱颖而出，就一定要在图片上下功夫，制作高识别度以及突出产品的核心的图片可以快速吸引消费者的注意。

我们来优化点击率：

1、投放平台

现在淘宝的购物方式基本以移动端为主，其实PC端站内的转化率是不错的，但是点击率差，所以我们只开移动端的站内就可以了，站外一般不考虑。

2、投放地域

地域其实很简单，一般港澳台地区可以直接关闭，其他区域可以根据自己宝贝的类目属性来选择。

3、投放时间

投放时间也是根据自己宝贝的类目属性和店铺情况来决定的，产品在什么时间段的点击率高，就在这段时间设置相应的折扣，从而提高点击率，我们也可以直接使用行业模板，需要注意的是在调整折扣的同时，也要注意自己的转化率，不能为了点击率不管自己的花费。

4、人群的优化

现在淘宝会给我们的产品做标签，根据标签给我们的产品分配适合我们产品的流量，所以直通车里人群的定位非常重要，我们必须要做相应的人群溢价。人群里面有两个重要的人群，一个是优质人群，一个是自定义人群，这两块人群一定要做好溢价。一般人群的溢价建议在50%-100%之间，溢价太高，花费会受不了。

5、最后就是关键词的定期优化

一般我们关键词的测试周期为七天，七天就要做进一步的优化，按照点击率，点击率高的关键词，我们可以保留，如果有转化，我们可以根据ROI调整价格，点击率太低的，我们就可以舍弃。

今天的分享就到这里，大家有什么问题我们可以一起讨论，也欢迎大家收藏和关注。